Роберт Киосаки, Шарон Лечтер
Школа бизнеса
ВВЕДЕНИЕ
Роберт Киосаки, автор бестселлеров «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока», «Руководство Богатого Папы инвестициям», «Богатый ребенок, умный ребенок» — всемирно признанный спикер и учитель по такому предмету, как деньги. Как-то Дж. Морган в «Уолл Стрит Джорнал» заявил: «Книгу „Бедный Папа, Богатый Папа“ необходимо читать всем миллионерам». А периодическое издание «США сегодня» назвало эту книгу «отправной точкой для любого, кто хочет управлять своим финансовым будущим».
Роберт часто говорил: «Мы ходим в школу, чтобы научиться упорно трудиться, чтобы получать деньги. Я пишу книги и занимаюсь различной деятельностью, чтобы научить людей, как получить деньги, которые будут работать на них. Это позволит им насладиться роскошью огромного мира, в котором мы живем». Книги и настольные финансовые игры Роберта «Денежный поток 101», «102» и «Денежный поток для детей» имеют феноменальный успех. В настоящее время книга «Богатый Папа, Бедный Папа» переведена более чем на 35 языков, Роберт связывает этот успех частично с бизнесом сетевого маркетинга. «В свое время мы не ставили целью заниматься сетевым маркетингом, но наше утверждение, что люди должны взять под контроль свое финансовое будущее, всегда воспринималось очень доброжелательно».
Хотя Роберт и не поддерживает никакую конкретную компанию сетевого маркетинга, он признает ценности тех больших возможностей, которые предлагаются этим бизнесом. Этому и посвящена данная книга.
«Никогда ранее нельзя было так легко стать богатым, — говорит Роберт. — Мне потребовалось более 30 лет. и две неудачи в бизнесе, чтобы получить знания и опыт, необходимые для построения успешного бизнеса». Сетевой маркетинг предлагает готовую бизнес-систему любому, кто желает взять под контроль свое финансовое будущее.«Мой Богатый Папа учил меня, что одно из самых мощных слов в мире бизнеса — это слово „сеть“. Он говорил: „Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщить об этом людям“.
Многие компании сетевого маркетинга сегодня стараются отделиться от термина «сетевой маркетинг», поскольку считают, что он оказывает отрицательное влияние. Напротив, Роберт выделяет слово «сеть» как истинный ключ к финансовому успеху.
В своей второй книге «Квадрант денежного потока» Роберт описывает четыре типа людей, составляющих мир бизнеса, и основные различия между ними.
Эти четыре сектора показывают, как люди делают свои деньги.
Общеобразовательные школы обучают Вас для работы на левой стороны Квадранта, т. е. быть служащими или работающими на себя. Вы учитесь упорно трудиться, чтобы получать деньги. Книги и игры Роберта Киосаки готовят Вас для правой стороны Квадранта, т. е. быть владельцами бизнеса или инвесторами, чтобы Ваш бизнес и деньги упорно трудились на Вас. Роберт поддерживает сетевой маркетинг, потому что это помогает в построении бизнеса в секторе 'В' на правой стороне Квадранта.
При рассмотрении Квадранта Роберт указывает, что на левой стороне служащие и работающие на себя люди получают свои заработанные деньги как индивидуумы. Это означает, что их потенциальный доход имеет предел, он ограничен их способностями и личным временем для исполнения. Успешные же люди на правой стороне Квадранта работают как команда. Они формируют собственные сети для достижения успеха. Их потенциальный доход бесконечен, потому что он основан на времени других людей. И деньги других людей работают на них.
Давайте подумаем над словом «сеть». Вспомните о некоторых наиболее успешных видах бизнеса, которые Вы знаете, и оцените, как этот успех соотносится с сетями клиентов, продавцов, поставщиков и т. д. Мы называем национальные телевизионные станции, телевизионные сети. Интернет также называется сетью.
Ключ к Вашему финансовому успеху — нахождение или построение сети.
СЕТЬ 1
Меня часто спрашивают: «Вы ведь не стали богатым благодаря сетевому маркетингу, почему же Вы рекомендуете другим заниматься им?» Есть несколько причин, почему я рекомендую этот бизнес, и о них пойдет речь в данной книге.
Это было в середине 70-х годов. Мой друг пригласил меня на презентацию новой деловой возможности, чтобы узнать мое мнение. Поскольку я имею привычку регулярно изучать новые деловые и инвестиционные возможности, то я согласился посетить эту встречу. Мне показалось странным, что бизнес-встреча проводилась не в офисе, а в частном доме, но я все-таки пошел. Эта встреча стала моим первым знакомством с миром сетевого маркетинга.
После трехчасовой презентации друг поинтересовался моим мнением о предоставляемой деловой возможности. Я ответил: «Это интересно, но не для меня». Когда он спросил, почему меня не заинтересовало это предложение, я ответил: «Я уже строю собственный бизнес. Почему я должен строить бизнес с другими людьми?» И добавил: «Кроме того, до меня дошли слухи, что сетевой маркетинг по своей структуре является пирамидой и к тому же незаконен». Прежде чем мой друг успел что-либо ответить, я растворился в темноте ночи, сел в автомобиль и уехал. Мой разум был закрыт, поэтому я не хотел больше ничего слушать. Прошли годы, прежде чем он открылся опять… открылся достаточно, чтобы услышать и начать менять мое мнение о бизнесе сетевого маркетинга.
На том этапе моей жизни, в середине 70-х годов, я строил свой первый международный бизнес. Так что был очень занят, стараясь сохранить свою обычную дневную работу и строя свой бизнес в свободное время. Этот бизнес был производством и маркетингом, сосредоточенным на поставке на рынок первого нейлона и спортивных бумажников из синтетических материалов. За два года после первой встречи с сетевым маркетингом мой бизнес со спортивными бумажниками быстро вырос. Правда, это были два года тяжелой работы, но они были оплачены. Успех, известность и богатство, казалось, лились потоком на меня и двух моих партнеров. Мы достигли нашей цели стать миллионерами до 30 лет, а в 70-х годах миллион долларов чего-то стоил! О моей компании и моей продукции было написано в таких журналах, как «Surfer», «Runner's World» и «Gentleman's Quarterly». Мы обладали уникальной продукцией в мире спортивных товаров, и бизнес распространялся по всем континентам. Мой первый международный бизнес быстро поднялся и успешно распространялся, поэтому я не вспоминал о сетевом маркетинге в течение 15 лет.
Как-то в начале 90-х годов мой друг, которого я уважаю за финансовую мудрость и деловой успех, сказал мне, что занимается сетевым маркетингом. Билл занимался инвестициями в недвижимость и был очень богат. Меня озадачило, почему он проявил интерес к сетевому маркетингу. Из любопытства я спросил: «Почему ты занимаешься этим, ведь ты не нуждаешься в деньгах, не так ли?»
Смеясь, Билл ответил: «Ты знаешь, что я люблю делать деньги, но занимаюсь этим не потому, что нуждаюсь в деньгах. Мои финансы в порядке».
Я знал, что Билл преуспевал. Он только что успешно завершил двухлетний коммерческий проект,
