наблюдая соревнования по легкой атлетике для мальчиков и девочек с физическими ограничениями, я был тронут тем самым человеческим духом. Когда видел молодых людей, без ног, бегущих на протезах, бегущих всем сердцем и душой на 100-ярдовой дистанции, их дух коснулся моего духа. Слезы стояли у меня на глазах, поскольку видел одну маленькую девочку, на одной ноге, бегущую всем сердцем. Я видел на ее лице боль, вызванную протезом, но все же физическая боль была не властна над ее духом. Хотя она и не выиграла тот забег, она завоевала мое сердце. Она коснулась моего человеческого духа и напомнила мне о том, что я забыл. В тот момент я понял, что все эти молодые люди бежали для нас так же, как они бежали для себя. Они бежали, чтобы напомнить нам о потенциальном духе, который внутри нас.
Мы видим мощный человеческий дух в кино. В кинофильме «Храброе сердце» Мел Гибсон скачет перед бандой шотландских фермеров, напуганных мощью Британской армии, противостоящей им, и душа его кричит: «Они могут убить наши тела, но они не могут забрать нашу свободу!» В тот момент он говорит им от имени своего человеческого духа. Касаясь их души, он пересилил их чувства, опасения и сомнения, вызванные недостатком обучения и плохим оружием. Он зажег их дух, чтобы бороться и победить самую мощную армию в мире. Я заметил, что успешные лидеры в сетевом маркетинге обучены развивать способность говорить с человеческим духом. Они могут говорить о величии тех, кто приходит за ними, и вдохновлять их идти вперед… даже за пределами человеческих возможностей. В этом сила образования, меняющего жизнь.
Посмотрите на диаграмму Образовательной Пирамиды, Вы можете увидеть, что происходит, когда люди движимы духом, а не эмоционально или теоретически.
По большому счету, ничего не может происходить, если обучение только теоретическое. Мы все можем сказать: «Я начну худеть на следующей неделе». И затем продолжать набирать вес. Или мы говорим: «Я продам или получу больше в следующем месяце». Или: «Я начну экономить деньги со следующего чека». Причина, почему ничего не меняется, состоит в том, что это является только умственной деятельностью. В большинстве случаев реальное изменение требует изменения всех четырех точек тетраэдра.
Одно из больших преимуществ обучения в компаниях сетевого маркетинга с хорошим планом обучения — это поощрение Вас преодолевать эмоциональные ограничения и говорить от своего человеческого духа.
Мы все встречали людей, которые притягивают нас физически. Мы также встречали людей, которые отталкивают нас просто своим взглядом. Причина физической или визуальной связи в том, какая связь у человека, на первый взгляд, наиболее сильная.
Исследования показали, что в подлинной связи человек-человек занимают:
10% — слова; 35% — эмоции;
50% — визуальная или физическая связь; 5% — другие переменные.
Другими словами, как Вы смотрите или хмуритесь, сутулитесь, неуместно одеваетесь — все влияет на эффективность Вашего общения. Очевидно, что это достаточно приближенные оценки, но все же они служат хорошими направляющими для улучшения связи между людьми.
Крупные компании сетевого маркетинга уделяют много внимания на улучшение внешнего вида человека. В одной компании даже предложили дополнительную программу снижения веса и физические упражнения. Лидеры знают, что здоровые, физически привлекательные люди общаются более эффективно, чем нездоровые.
Мне бы хотелось сделать два комментария относительно физической связи.
Во-первых, мы все встречали людей, которые были внешне физически привлекательны, но эмоционально неуравновешенны. Мы также встречали людей, которые не нравились нам с первого взгляда, но позже мы находили, что внутри они, как драгоценные камни. Дело в том, что, глядя на человека, мы получаем только первое впечатление от него, поэтому так важна наша физическая связь.
Во-вторых, люди часто просят, чтобы я помог улучшить их бизнес. Если я соглашаюсь помогать им, то спрашиваю: «Вы готовы измениться и быть гибкими?» Если они говорят «да», то я продолжаю. Если они говорят «нет», то обсуждение закончено.
В большинстве случаев люди говорят: «Да, мы готовы меняться». Я тогда киваю головой и жду момента, чтобы проверить их готовность. Несколько месяцев назад мой знакомый попросил о помощи для улучшения доходности его бизнеса. Я задал тот же самый вопрос о готовности меняться, он согласился. Я сразу предложил: «Тогда первый шаг — пожалуйста, сбрей свои усы».
Он сразу заартачился: «Я не желаю сбривать усы. Я их ношу со средней школы!» Обсуждение было закончено. Причиной были не его усы… а нежелание меняться. Меня не интересовало, сохранит он свои усы или нет. Я только проверял его готовность меняться. Я мог сделать это с его галстуком, или ботинками, или с чем-нибудь другим. Вы видите, что большинство людей мысленно хочет измениться, как это делал мой знакомый. Но когда я испытал его в действительности, он отступил. Все образование в конечном счете физическое. Если человек не желает учиться физически, возможности дальнейшего изменения образования минимальны.
Мой Богатый Папа любил повторять: «Если на заборе сидят три кота и два решат спрыгнуть, то сколько котов останется на заборе?»
Ответ: «На заборе останется три кота». Ведь решение спрыгнуть еще не означает никакого действия физически. Вот почему мой Богатый Папа говорил: «Завтра — самый занятый день года, потому что большинство людей находит легкие способы улучшить свою жизнь, но откладывают действия до завтра. Проблема состоит в том, что большинство людей, в конечном счете, исчерпает свое завтра». Так что Вы должны понять, что большинство людей хочет изменить что-то в своей жизни, но эти изменения начнутся только тогда, когда Вы, наконец, начнете действовать… именно поэтому физический аспект образования настолько важен.
Поступление в летную школу прямо из колледжа было одним из самых значительных событий, которое я совершил. Это было вовсе не обучение, чтобы летать или готовиться к войне, хоть это и было важно. Это была подготовка к реальной жизни. Я больше не был ребенком или школьником, и обучение, которое получил, было тем, в чем я нуждался в то время. Это было образование, изменившее мою жизнь, потому что оно изменило меня умственно и эмоционально, физически и духовно. Когда я вернулся с войны, то смело брался за финансовые и деловые вызовы, от которых большинство людей отступало.
Если Вы готовы к изменениям в своей жизни, то изучайте образовательные программы, предлагаемые некоторыми компаниями сетевого маркетинга. Потратьте какое-то время, чтобы понять, является ли их бизнес, вознаграждение, продукция и образование именно тем, в чем Вы нуждаетесь на данном этапе своей жизни. Если Вы решите, что компания соответствует каждой из этих областей, то рассмотрите возможность частичной занятости в бизнесе данной компании.
Остальная часть этой книги — о других значениях, которые я нашел во многих компаниях сетевого маркетинга.
