наставничества.
Я вспоминаю свое преимущество, которое имел, когда мой Богатый Папа был в качестве наставника. Как школьный учитель, мой Бедный Папа не имел знаний и опыта, чтобы преподать мне то, что я хотел знать о секторах 'В' и 'I'. Без моего Богатого Папы я искренне сомневался бы относительно того, делать ли мне переход с левой стороны Квадранта на правую или нет. Первичная роль Наставника в компании сетевого маркетинга должна вести Вас от 'Е' и 'S' сторон Квадранта к 'В' и 'I' сторонам. И они не обвинят Вас за то время, в течение которых они занимаются наставничеством, руководством и обучением. И помните, что это руководство бесценно.
Если Вы изучали компании сетевого маркетинга, я настоятельно рекомендую подобрать на роль наставника человека, который рекомендовал Вам этот бизнес. Потратьте время, чтобы встретиться и оценить его искреннее желание поддержать Вас в осуществлении перемещения от 'Е' и 'S' стороны к 'В' и 'I' стороне. Ваши наставники важны в жизни, так выберите их мудро.
Как Вы, возможно, заметили, я нашел, что не все компании сетевого маркетинга одинаковы, так же, как и все в жизни. Некоторые хорошие, а некоторые — не очень хорошие. Много новых компаний сетевого маркетинга терпят неудачу, так же, как и обычный бизнес. Я хочу предостеречь Вас вот от чего. Существуют много компаний сетевого маркетинга, в которых Ваш Наставник находится в секторе 'S', а не в 'В'. Такие наставники сосредотачиваются только на развитии Ваших коммерческих навыков, а не обще-деловых, которые необходимы, чтобы преуспеть в секторе 'В'.
Вы должны почувствовать, куда они хотят Вас вести. Если в сектор 'S', то они сосредоточатся больше на знании продукции, коммерческих навыках и количестве денег, которые Вы сможете заработать. Истинная компания сетевого маркетинга сектора 'В' сосредоточится на Вашем разностороннем развитии, а не только на том, чтобы Вы могли продавать и делать деньги для тех, кто выше Вас. На это может потребоваться много времени, и многие люди уйдут прежде, чем полностью меняться. Они уйдут просто потому, что захотят только заработать деньги, а не поменять сектора.
Если Ваше желание — просто заработать несколько дополнительных долларов, то Вы уже должны понять, какие типы компаний сетевого маркетинга Вам нужны. Но для тех, кто хочет полностью измениться и перейти с левой на правую сторону Квадранта, нужно искать компанию сетевого маркетинга с программами обучения, которые касаются не только денег, знания продукции и коммерческих способностей.
Когда меня спрашивают: «За какое время можно поменять сектор?» — я часто отвечаю, что сам все еще меняюсь. Под этим подразумеваю, что мое образование никогда не останавливается в секторах 'В' и 'I'. Хорошие новости — чем более сильным я вхожу в секторы 'В' и 'I', тем больше получу денег и свободного времени.
Большинству людей я советую быть готовым к тому, что процесс перехода займет, по крайней мере, лет пять. Когда я говорю это, то слышу много стонов. Однако, если пять лет кажутся вечностью, то совершайте это в течение шести месяцев. Но как только Вы решитесь, то посещайте все, что Вам рекомендуют. Посетите все встречи, семинары обучения и большие собрания, какие только сможете посетить. Причина, по которой я это рекомендую, заключается в том, что Вы захотите поменять свою окружающую среду настолько быстро, насколько это возможно. Как только Вы поменяете окружающую среду, то начнете менять свою точку зрения.
Изменение окружающей среды очень важно, особенно вначале, потому что люди теряют много времени в секторах 'Е' или 'S'. Это — плохо, но люди проводят большую часть своего времени в этих секторах, то есть на работе, и гораздо меньше времени со своими семействами. Я подозреваю, что одна из причин, почему так много проблем у молодых людей сегодня, состоит в том, что слишком многие из них проводят большую часть времени на работе, а не с людьми, которых любят. И все же, несмотря на то, что большую часть времени Вы будете проводить вне Вашего семейства, для начала, по крайней мере, шесть месяцев посещайте все, что Вы сможете. Я рекомендую это, потому что есть большая доля истины в утверждении: «Что посеешь, то и пожнешь».
Если Вы готовы двигаться к секторам 'В' и 'I', то Вы должны начать общаться как можно больше с людьми, которые думают так же, как Вы хотите думать.
Я вспоминаю, как ребенком ходил между домами моего Богатого Папы и Бедного Папы. Эти две окружающие среды очень отличались друг от друга. Даже их стороны были различны. Сегодня у меня есть друзья, которые работают в различных секторах. Но мои самые близкие друзья, те, с которыми я провожу много времени, находятся, прежде всего, в секторах 'В' и 'I'. У меня много друзей, кто в 40 лет находится только в секторе 'I', потому что продали свой бизнес в секторе 'В', и сегодня только вкладывают капитал в другой бизнес. Хорошо иметь друзей, у которых есть деньги и свободное время, чтобы наслаждаться жизнью.
Многие из моих друзей в секторах 'Е' и 'S' имеют деньги, но не имеют свободного времени. Многие зарабатывают немало денег, но они не могут позволить себе прекратить работать.
На мой взгляд, они имеют деньги, но не имеют свободы. Именно поэтому важно начать менять окружающую среду так, чтобы Вы могли начать думать, как люди, имеющие или желающие иметь и деньги, и свободное время. Есть различия в установках и в том, чтобы определить, какие установки Вам нужны, чтобы быстро изменить окружающую среду.
В течение многих лет моя жена и я работали очень упорно, чтобы построить бизнес и вложить капитал. Сначала это выглядело так, будто мы работали очень тяжело за очень небольшие деньги и имели очень мало свободного времени. Сегодня из-за сделанных нами инвестиций мы имеем деньги и свободное время. Сегодня мы работаем, потому что хотим… а не потому, что должны. И в этом огромная разница.
Итак, если шесть месяцев — все, на что Вы можете рассчитывать сейчас, то делайте установки в течение шести месяцев. Я рекомендую пятилетний план по следующим причинам.
Причина №1. Как говорилось ранее, обучение — физический процесс… и физическое обучение иногда занимает времени больше, чем одно умственное обучение.
Например, Вы можете захотеть научиться ездить на велосипеде, Но физический процесс обучения более длительный, чем умственное решение научиться ездить на велосипеде. Хорошие новости — как только Вы научитесь физически, Вы научитесь этому навсегда.
Причина № 2. В то же время, необучение — тоже физический процесс. Есть утверждение, которое гласит: «Вы не можете научить старую собаку новым уловкам». К счастью, мы — люди, а не собаки. Все же есть некоторая доля правды в том, что чем старше мы становимся, тем иногда тяжелее переучиваться от того, на что мы потратили годы. Одна из причин, почему так много людей чувствуют себя более удобно в секторах 'Е' и 'S', заключается в том, что они чувствуют себя удобно и безопасно там… где провели годы. Много людей возвращаются туда, потому что это удобно, даже притом, что тот комфорт, в конечном счете, нехорош для них.
Не торопитесь переучиваться, также как и учиться. Для некоторых людей самая трудная часть перехода от левой стороны Квадранта к правой — это изменить точку зрения секторов 'Е' и 'S'. Как только Вы переучитесь, то, думаю, изменения будут происходить намного быстрее и легче.
Причина №3. Все гусеницы прячутся в кокон перед превращением в бабочек. Летная школа была моим коконом. Я поступил в нее как выпускник колледжа и вышел пилотом. Если бы я пошел в гражданскую летную школу, то сомневался бы в своей готовности к войне, даже притом, что был бы пилотом. Обучение военных пилотов во многом отличается от обучения гражданских — различны навыки, интенсивность обучения. И понимаешь эти различия после участия в войне.
Мне потребовались почти два года, чтобы пройти основную летную школу во Флориде. Я получил свои «крылья», что подразумевало, что я пилот. Тогда я был переведен для совершенствования полетов в Pendleton Camp (Калифорния), где нас учили скорее бороться, чем летать. Я не буду знакомить Вас с подробностями, но в Pendleton Camp было обучение с наращиваемой интенсивностью.
Теперь, когда мы окончили летную школу и стали пилотами, у нас был один год для подготовки к войне во Вьетнаме. Мы постоянно летали в условиях, которые испытывали нас умственно, эмоционально, физически и духовно.
Приблизительно через восемь месяцев обучения в Pendleton Camp что-то изменилось внутри меня. В течение одного обучающегося полета я, наконец, стал пилотом, готовым идти на войну. До того момента я
