идею?»
Выпускник колледжа поднял руку и сказал: «Поскольку Вы не хотите быть его партнером».
«Это правильно. Я не буду партнером с людьми, которые нуждаются в деньгах. Люди, которые хотят быть оплаченными сначала, принадлежат сторонам 'Е' и 'S' Квадранта. Я могу заплатить деньги людям из секторов 'Е' или 'S', но они не будут моими партнерами на 'В' или 'I' сторонах».
«Это не совсем верно, — сказал вслух другой участник. — Вы должны получать хоть какую-то оплату, если вкладываете средства во что-то».
«Я согласен. Но проблема в том, когда Вы получите оплату. Вы видите, что типичные представители секторов 'Е' и 'S' должны быть оплачены. Они хотят гарантий. Истинные 'В' и 'I' тогда, и только тогда получит вознаграждение, когда бизнес построен и успешно действует».
Я позволил им немного подумать. Медленно я начал свои заключительные замечания.
«Многие люди пишут и говорят, что любят мою книгу „Богатый Папа, Бедный Папа“. Но я боюсь, что не все поняли наиболее важный пункт книги, приведенный в уроке 1 моего Богатого Папы. Кто помнит, о чем урок 1?»
Снова тишина. Наконец один участник вытащил книгу и обратился к уроку 1: «Первый из шести уроков — богатые не работают за деньги».
Кивая, я спросил: «Вы помните мою работу за 10 центов в час? Вы помните мою просьбу о повышении? А помните моего Богатого Папу, забирающего мои 10 центов в час и сообщающего мне, что работать надо для свободы?» Большинство участников кивнуло.
«Но если Вы не работаете за деньги, для чего Вы работаете?» — спросили меня.
«Я работаю, чтобы строить активы, это именно то, что делает человек из сектора 'В'. Если я упорно тружусь, чтобы приобрести активы, то отношусь к сектору 'I'. Как только у меня есть свой актив, он должен упорно работать, чтобы дать мне деньги, но я не буду работать только за деньги. Я должен иметь еще активы. Именно для этого я и работаю — чтобы строить или покупать активы, которые, в свою очередь, делают меня все более богатым, хотя я работаю все меньше и меньше. Именно так делают богатые, в то время как бедные и средний класс упорно трудятся за деньги, а затем влезают в долги вместо вложения капитала в активы».
«Так каким активом является бизнес сетевого маркетинга?» — спросила молодая женщина.
«О, моя дорогая, — сказал я вслух. — Спасибо за напоминание мне. Я совсем забыл о том, с чего начал говорить. Вы помните мое высказывание, что нужны две причины, чтобы быть успешным в бизнесе сетевого маркетинга?»
Класс кивнул.
«Мы рассмотрели причину № 1, т. е. что надо помочь себе. Верно?»
«Помочь себе попасть в сектор 'В'. Это Вы имеете в виду?»
«Да. А причина № 2?» — спросил я.
«Помогать другим», — ответили в унисон несколько участников.
«Помогать другим как?»
«Помогать другим делать деньги?» — кто-то, наконец, рискнул сказать после продолжительной паузы.
Я улыбнулся и покачал головой: «Опять проблема денег. Привлекательность большинства компаний сетевого маркетинга состоит в том, что Вы в действительности не получите много денег, если не будете помогать другим оставить 'Е' и 'S' сектора и преуспевать в 'В' и 'I'. Если Вы сосредоточиваетесь на помощи другим, то Вы будете успешны в бизнесе. Но если Вы только хотите научиться быть человеком сектора 'В', то истинная система сетевого маркетинга не будет работать на Вас.
В этом случае Вы можете идти и в традиционную бизнес-школу, которая сосредотачивается только на Вашем становлении человеком сектора 'В'.
«Значит, если я присоединяюсь к бизнесу сетевого маркетинга, то моя работа должны быть в 'В' и 'I' секторах, и я должен помогать другим делать то же?»
«Система не будет работать на Вас, пока Вы не будете держать во внимании обе задачи. Прелесть бизнеса сетевого маркетинга состоит в том, что Вы хотите создать активы, которыми являются другие люди сектора 'В', работающие под Вами, а их работа — создать других представителей сектора 'В', работающих под ними. В традиционном бизнесе, человек из сектора 'В' имеет только людей из секторов 'Е' и 'S', работающих на него», — добавил я.
Тут неожиданно высказался выпускник колледжа: «Значит традиционная корпоративная система является пирамидой, так как есть несколько человек из секторов 'В' и 'I' наверху и большое количество людей из секторов 'Е' и 'S' в основании. Система сетевого маркетинга — перевернутая пирамида, то есть ее основное внимание — воспитать все больше и больше людей в секторе 'В'».
«Прекрасно. Меня учили строить различный бизнес, но всегда со мной наверху и с людьми из 'Е' и 'S' секторов в основании. Я действительно не имею места наверху для многих людей из сектора 'В'. Именно поэтому в моем бизнесе я настоятельно рекомендую, чтобы все мои служащие изучили сетевой маркетинг, как их собственный бизнес в свободное время, несмотря на то, что они работают в моем бизнесе полный рабочий день».
«Так почему Вы не создаете собственную компанию сетевого маркетинга?» — спросил молодой человек.
«Я рассматривал это, но понял, что намного легче поддерживать существующие организации, чем создавать новую. Если же Вы хотите взять свою идею и построить собственный бизнес сектора 'В', то прочитайте мою книгу „Руководство Богатого Папы по инвестициям“. Вы поймете, что необходимо для создания бизнеса в секторе 'В', и сможете решить, хотите ли Вы действительно брать свою многомиллионную идею и превращать ее в миллионы долларов. У Вас еще есть выбор».
Один из участников поднял руку и сказал: «Получается что, одна пирамида имеет основание на земле, а другая — в воздухе, почти как пирамида вверх тормашками. Пирамида, которая подталкивает нас вверх, а не тянет вниз».
«Так происходит и у меня. Бизнес сетевого маркетинга дает всем из нас доступ к тому, что обычно было областью только богатых. Сегодня есть единственный вопрос: „Вы действительно хотите быть богатыми?“
СЕТЬ 5
«Вы можете научить меня покупать недвижимость без потерь?» Я постоянно удивляюсь, сколько раз мне задают подобные вопросы. Я знаю, что такие инвестиции существуют, но меня озадачивает другое. Почему так много людей ищут инвестиции, которые не требуют денег вообще? Мне кажется, что причина кроется в том, что такие люди просто ничего не имеют. Меня часто спрашивают: «Я имею 50000$ для инвестирования. Куда я должен вложить это?»
Мой ответ звучит в виде вопроса: «Вы хотите вложить весь этот капитал?» Другими словами, является ли это 100% Вашего инвестиционного капитала? И чаще всего слышу в ответ: «Да, это все, что я имею». Мой обычный ответ людям, которые имеют немного или совсем не имеют денег для вложения: «Расспросите нескольких финансовых агентов и создайте долгосрочный инвестиционный план». Сейчас я это поясню. Вложение капитала — это план. Первая вещь, в которую человеку необходимо вложить капитал, есть план. Затем человек должен следовать этому плану».
В каждом городе живут богатые, средние и бедные люди. Это есть во всем мире. В некоторой степени это справедливо и для инвестиций. Я рекомендую людям изучать сетевой маркетинг из-за инвестиционных преимуществ бизнес-предложений. Успешные люди в сетевом маркетинге могут позволить себе вкладывать капитал в те же самые инвестиции, в которые вкладывают капитал и самые богатые. Большинство людей в секторах '?' и 'S' не могут позволить себе вкладывать капитал в инвестиции богатых просто потому, что они не зарабатывают достаточного количества денег. В Америке Securities and Exchange Commission (Комиссия по ценным бумагам и обмену) выставляет следующие минимальные требования для того, чтобы стать аккредитованным инвестором и получить возможность делать богатые инвестиции: ежегодный заработок должен составлять по крайней мере в 200000 $ для физического лица, 300000$ — для семьи и свыше 1000000 $ в виде собственности. Менее 4% всех американцев соответствуют этому требованию. То есть только немногим позволяют вложить
