Так как я сидел у них за большим столом зала заседаний в офисе в Чикаго, окруженный аудиокас-сетами других известных преподавателей, я сказал своей группе: «Мне оказана честь быть здесь сегодня, но не потому, что я собираюсь сделать ряд записей с Вами. Мне оказана честь быть здесь только потому, что я являюсь студентом, обучавшимся на Вашей продукции. Если бы не Ваша библиотека образовательной продукции, я не сидел бы здесь сегодня».
Как Вы знаете, я сильный защитник пожизненного образования, особенно образования в секторе 'В'. Поскольку я поддерживаю прежде всего образовательный аспект и аспект личного развития большинства компаний сетевого маркетинга, я совместно с Nightingale-Conant сделал специальную кассету для бизнеса сетевого маркетинга. Она может быть использована и как образовательный инструмент, и как недорогой инструмент маркетинга, для привлечения людей, которых Вы хотите спонсировать в Ваш бизнес.
Если Вы привержены своему пожизненному образованию, я предлагаю, чтобы Вы использовали Nightingale-Conant как источник образования 'В' и 'I' секторов. Я проделал этот путь в 1974 год, и ценность их образовательной продукции живет во мне и сегодня. Своим успехом я во многом обязан их продукции. Я желаю Вам того же успеха, поэтому и работаю с этой прекрасной организацией.
СЕТЬ 9
Каждый год мой Бедный Папа стоял перед сотнями недавно принятых на работу школьных учителей и представлял их району. Помню, как маленьким мальчиком я наблюдал его, стоящим на трибуне и говорящим с большим доверием и искренностью. Я испытывал гордость, наблюдая, как каждый из сидящих в зале внимательно слушает моего папу.
Часто я также наблюдал, как мой Богатый Папа стоял и говорил с сотнями своих служащих на вечере компании. Я также сидел в конце комнаты и видел, как Богатый Папа обращался к совету директоров и основным инвесторам, разъясняя прошлое, настоящее и будущее его бизнеса.
В очень молодом возрасте я понял важность способности говорить, но больше чем только говорить, я понял ценность способности вести и вдохновлять. После изучения программ образования многих компаний сетевого маркетинга я заметил, что один из наиболее важных навыков, которые они развивали в людях — лидерство. Все мы имеем этот навык, но немногим из нас действительно предлагают обучение, время и возможности для его развития.
Следовательно, только немногие в действительности развивают этот очень важный жизненный навык. Как говорил мой Бедный Папа: «Многие люди говорят, но немногие люди слушают». А мой Богатый Папа говорил: «Деньги текут к лидеру. Если Вы хотите большее количество денег, просто станьте большим лидером».
Мой Богатый Папа говорил: «Лидеров можно найти в любом секторе. Но Вы не должны быть лидером, чтобы стать успешным в любом секторе, кроме сектора 'В'. Здесь навыки лидерства — основные. Деньги не идут в бизнес с лучшими изделиями или услугами. Деньги текут в бизнес с лучшими лидерами и лучшей командой управления».
Если Вы посмотрите на Квадрант денежного потока, то увидите лидеров в каждом секторе. Мой Бедный Папа был, например, динамическим лидером в секторе 'Е', в то время как мой Богатый Папа был лидером в 'В' и 'I' секторах. С очень раннего возраста оба отца подчеркивали важность развития своих навыков лидерства. Именно поэтому оба отца рекомендовали, чтобы я присоединился к бойскаутам, занимался спортом и служил в армии. Когда я оглядываюсь назад, чтобы определить, какое обучение лучше всего помогло моему профессиональному и финансовому успеху, я сказал бы, что это не были предметы, которые изучал в школе. Это было обучение, которое я получил в разведке, на спортивных соревнованиях и в армии.
В начале 70-х годов, когда я готовился оставить армию и войти в мир бизнеса сектора 'В', то слышал высказывание моего Богатого Папы: «Есть лидеры, находящиеся в каждом секторе. Но ты не должен быть лидером, чтобы быть успешным в любом секторе. Ты должен быть лидером, если только ты в секторе 'В', где навыки лидерства — не дополнительные. Я помню выезд через главные ворота моей последней военной базы, когда я сказал себе: „Интересно, будут ли мои навыки лидерства достаточно хороши?“ Те из Вас, кто помнит, что случилось со мной после ухода из армии, уже знают, что и лидерство, полученное мною в бойскаутах, спортивных состязаниях и в армии не было достаточным для вызовов мира бизнеса сектора 'В', который ждал меня. Одна из самых больших ценностей бизнеса сетевого маркетинга — обучение Вас лидерству. Это обучение дает Вам образование, время и возможность развить один из Ваших наиболее важных деловых навыков — лидерство, необходимое для успеха в секторе 'В'. Всякий раз, когда я встречаю кого-нибудь из 'Е' или 'S' сектора, имеющего трудности перехода в сектор 'В', то часто нахожу кого-то с большими техническими навыками или навыками управления, но небольшой способностью лидерства. Как-то один друг пришел ко мне, потому что хотел увеличить доходы, чтобы открыть свой собственный ресторан. Он блестяще обученный повар с многолетним опытом приготовления прекрасных обедов. Он имел новую уникальную концепцию для своего ресторана, хорошо написанный бизнес-план, большие финансовые проекты, уже выбранное месторасположение и клиентуру, которая будет следовать за ним в его новый ресторан. Он только должен был найти кого-то, кто вложил бы 500000 $, в которых он нуждался.
Прошло 5 лет после того, как он показал мне свой план, который я отклонил его из-за многих других потенциальных инвестиций, а он все еще ищет 500000$ стартового капитала. Он потерял первоначальное место, потому что не смог достать деньги, но ручался мне, что сможет найти другое месторасположение, если только сможет уговорить кого-то вложить деньги в его мечту.
Хотя все звучало и выглядело хорошо, я не вложил свой капитал в его проект. Я не знаю, почему другие инвесторы не вкладывали капитал с ним, но могу сказать Вам, почему не вкладывал капитал. Не потому, что я думал, что его бизнес не будет успешным. Вот причины, по которым я не вкладывал:
1. Он имел опыт, обаяние, божью искру, у него не хватало навыков лидерства.
2. Он мог открыть ресторан и успешно управлять им, я сомневался относительно того, сможет ли он открыть сеть ресторанов. Он всегда неуверенно говорил: «Я буду успешным, но всегда буду небольшим».
Когда Вы смотрите на секторы 'S' и 'В', то должны понимать, что они отличаются размером денег.
Например, если Вы слышите, как кто-то говорит: «Я хочу открыть стойку гамбургеров на углу 6-й улицы и улицы Виноградной лозы», то знайте, что этот человек будет скорее всего прикреплен к сектору 'S' на длительное время.
Если Вы слышите, как кто-то говорит: «Я хочу открыть стойки гамбургеров на каждом уличном углу в каждом городе во всем мире, и я назову этот бизнес „Макдональдс“, — то Вы сразу же будете знать, что этот человек планирует открывать ту же самую стойку гамбургеров, но этот человек планирует делать это через сектор 'В'. Другими словами, это тот же самый бизнес „гамбургеров“, но от различных секторов. Мой Богатый Папа сказал бы: „Различие в количестве уличных углов — различие в лидерстве“.
3. Я не вкладывал капитал, потому что сомневался относительно того, получу ли когда-нибудь свои деньги назад. Не потому, что бизнес потерпел бы неудачу. Причина, по которой я боялся, что не верну свой капитал заключалась в том, что друг, вероятно, всегда останется мелким, хотя и успешным бизнесменом. И чтобы он выплатил деньги, потребуется длительное время. А это нарушает мои основные принципы инвестора в том, как быстро мои деньги возвращаются ко мне. Другими словами, мои деньги были бы завязаны в его инвестиции вместо того, чтобы повторно быть вложенными в другие инвестиции. Эта концепция также называется скоростью инвестиционного капитала.
Если он останется мелким бизнесменом, то почему я должен вкладывать капитал? Я был бы заинтересован в том, чтобы вложить капитал, если бы он собирался превратить мои, например, 500000 $ в десятки миллионов долларов. Испытывая недостаток навыков лидерства, чтобы создать большой ресторан, сомнительно, что друг сможет превратить мои 500000 $ в миллионы долларов. Как сказал мой Богатый Папа: «Деньги не идут в бизнес с лучшими изделиями или услугами. Деньги текут в бизнес с лучшими лидерами и командами управления».
4. Четвертая причина для невложения капитала была та, что друг был самым сильным членом своей команды Он имел проблему эго. Как часто говорил мой Богатый Папа: «Если Вы — лидер команды и в то же время самый сильный человек в команде, то Ваша команда находится в беде». Мой Богатый Папа подразумевал то, что обычно в бизнесе сектора 'S' глава бизнеса является часто и самым сильным человеком. Например, Вы идете к доктору или дантисту, а не к регистратору для решения своих медицинских
