и зубных проблем.
В бизнесе сектора 'В' навыки лидерства важны просто потому, что человек сектора 'В' должен иметь дело с людьми намного более сильными, чем он. Например, я видел своего Богатого Папу, человека без всякого формального образования, имеющего дело с банкирами, адвокатами, бухгалтерами, инвестиционными советниками и т. д. Большинство из них имело степени магистров, а некоторые — и степень докторантуры. Другими словами, чтобы они делали его работу, он должен был вести и направлять людей, которые были гораздо более образованными и высокопрофессиональными во многих областях. Чтобы наращивать деньги для бизнеса, он часто должен был иметь дело с людьми гораздо более богатыми, чем он сам.
Во многих случаях человек 'S' сектора имеет дело только с клиентами, равными по положению, типа других докторов и адвокатов, а затем подчиняет их. Чтобы сделать переход к 'В' сектору, часто требуется качественный скачок в навыках лидерства.
Однажды тот же друг позвонил, чтобы спросить, почему я не вкладывал капитал вместе с ним. Я более или менее разъяснил четыре причины, указанные выше. На что он сказал: «Но я имею лучшее образование в мире. Повара со всех континентов мечтают посетить кулинарную школу, которую я закончил. У меня многолетний опыт не только на кухне, но также и в управлении рестораном. Как Вы можете говорить, что я испытываю недостаток навыков лидерства?» После терпеливого моего объяснения, что деньги, доверие и лидерство идут, взявшись за руки, он начал понимать мой взгляд на происходящее. И все же я думаю, что он упустил многое, потому что сказал: «Но почему я нуждаюсь в навыках лидерства, когда у меня такое прекрасное образование и многолетний опыт?» Когда я порекомендовал ему присоединиться к компании сетевого маркетинга, которая давала бизнес-образование и развивала лидерство, он сказал сердито: «Я нахожусь в бизнесе ресторана и не нуждаюсь больше в бизнес-образовании и развитии лидерства». Я понял, что для него пожизненное бизнес-образование и продолжающееся развитие лидерства были дополнительными ценностями.
Как я заявил в начале этой книги, одной из наиболее важных ценностей, которые я нашел в некоторых компаниях сетевого маркетинга, было их образование, изменяющее жизнь. Я также нашел несколько лучших бизнес-программ и систем развития лидерства в мире. По-моему, значение этих программ бесценно.
Изучая различные компании сетевого маркетинга и рассеивая свое предубеждение против этого бизнеса, я встречал много успешных предпринимателей, которые получили свое бизнес-образование в компаниях сетевого маркетинга. Недавно я встретил молодого человека, который сделал сотни миллионов долларов от компьютерного бизнеса. Он сказал мне: «Я был только молодым программистом в течение ряда лет. И подписался в компанию сетевого маркетинга. В течение ряда лет все, что я делал, — это ходил на встречи, посещал собрания, читал книги и слушал аудиозаписи. Сегодня я имею сотни книг и груды записей. В конечном счете, я стал успешным в бизнесе сетевого маркетинга. Кроме того, то, что я узнал, позволило мне вскоре оставить работу программиста и начать свой компьютерный бизнес. Три года назад я собрал компьютерную бизнес-публику и сделал несколько сот миллионов долларов. Я не смог бы этого сделать без обучения, которое я получил в компании сетевого маркетинга. Это были лучшие бизнес-обучение и система лидерства в мире».
Проводя свои исследования, я ходил на многие встречи и большие собрания, где слушал некоторых лучших бизнес-лидеров. Они всегда говорили так, чтобы вдохновить других, чтобы показать их собственное величие. Поскольку я слышал, как многие из них рассказывают свои истории, как они стартовали без ничего и, в конечном счете, стали богатыми, богаче самой большой мечты, я понял, что бизнес сделал то, что велел мне делать мой Богатый Папа — стать лидером. Я говорил о его высказывании: «Деньги всегда текут к лидеру. Если Вы хотите большее количество денег, просто станьте большим лидером». Я понял, что лучшие компании сетевого маркетинга имели образовательные программы, которые обучали людей становиться сначала лидерами, а потом продавцами.
Когда Вы посмотрите на следующие диаграммы Образовательной пирамиды, Вы найдете два полностью различных стиля общения.
Большинство людей сегодня, включая наших так называемых лидеров, часто говорят на эмоциях. Они часто говорят от опасения или от жадности.
Люди, которые говорят на эмоциях, часто произносят фразы типа:
1. «Если Вы не получите хорошей степени, Вы не получите хорошую работу».
2. «Если Вы не будете приходить на работу вовремя, Вы будете уволены».
3. «Если Вы выберете меня, то обещаю, что Вы не потеряете свои льготы социального обеспечения».
4. «Играть надо безопасно. Не рискуйте напрасно».
5. «Присоединяйтесь к моему бизнесу. Вы сможете заработать много денег».
6. «Позвольте мне показать Вам, как быстро можно разбогатеть».
7. «Делайте, как я Вам скажу».
8. «Как Вы знаете, у компании трудное время. Если Вы не хотите быть уволенным, лучше не просите о повышении».
9. «Вы не можете позволить себе уйти. Кто заплатит Вам больше, чем мы?»
10. «Вы получили только 8 лет к отставке. Не делайте волн».
Что лидер должен делать: говорить с другим человеком по душам. Это — редкий дар, особенно сегодня. И все же мы часто помним, как говорят истинные лидеры. Ведь их слова касаются наших душ, они часто запоминаются и становятся историей.
Вы можете вспомнить некоторые из этих слов, которые коснулись наших душ, и многие из них остались в истории
1. «Пришло время, которое должно определить, должны ли американцы быть свободными или быть рабами».
2. «Дайте мне свободу или дайте мне смерть».
3. «Помните Аламо!» — звучало на техасской битве.
4. «Я не разрушаю своих врагов, когда я делаю из них своих друзей».
5. «Вы не можете подавлять человека, не опускаясь вниз с ним».
6. «Спрашивайте не о том, что Ваша страна может сделать для Вас…».
8. «Победа — привычка. К сожалению, поражение — тоже».
9. «Только наша собственная вера в свободу может держать нас свободными».
10. «Трусы никогда не могут быть моральными».
11. «Не будьте скромными. Вы не великие».
12. «Что для одного ошибка, для другого — исходные данные».
13. «Не смешивайте то, что Вы не можете сделать, с тем, что Вы можете сделать».
14. «Мой лучший друг тот, кто ищет лучшее во мне».
15. «Пытайся стать не человеком успеха, а пытайся стать успешным человеком».
Не только, чтобы предлагать большой потенциал, чтобы стать очень богатым, а для того, чтобы создать людей более успешных, существуют многие компании сетевого маркетинга. Именно поэтому я думаю, что некоторые из них бесценны.
СЕТЬ 10
Бизнес сетевого
