полно конкурентов. Кто же вас пустит такого неопытного, без стартового капитала, без раскрученного сайта, без склада рубашек с лучшими ценами? Хотя, возможно, вы все-таки выбрали товар, закусили губу, сделали суровое лицо и продолжили двигаться дальше. Но надо создать сайт. Но ведь сайт стоит денег. Чтобы создать сайт, надо быть программистом, а знакомых программистов нет. Или даже есть. Но когда вы стали придумывать сайт, вы захотели сделать его лучше, чем все остальные, найти свою фишку, которая позволит вам отличаться от других. Что-то рисовали, придумывали, а потом, как Гоголь, сожгли рукописи или нервно скомкали листок и выбросили его в мусорную корзину. Это называется муками творчества.
Начиная делать что-то, вы чувствовали, как сами того не замечая погружаетесь в болото. В тягучую вязкую массу. Все чаще уходили на привычный сайт «ВКонтакте», в чтение ленты, в проверку почты, в просмотр телевизора… пока окончательно не потерялись в потоке будничных дел.
Так лучик надежды постепенно растворился и погас в тягучей жиже повседневности. В том состоянии, которое настигает вас, когда вы сидите за рабочим столом в офисе или дома после работы.
Факт остается фактом: вы ни на йоту не приблизились к новой жизни. И подсознание, чтобы не травмировать психику, убаюкало вас и незаметно увело в привычные просторы будней.
То, что произошло с вами, случается с каждым. Не корите себя. Вы просто вернулись в привычное шаблонное состояние, в котором пребываете каждый день. Ваш мозг всячески помогал, он чутко и по полочкам разложил, что данное в предыдущих главах задание всего лишь буйная фантазия. Что так бизнес не делается. Что все равно у вас не будет времени этим заниматься. Есть более важные дела, неотложные задачи. Да и просто уже ночь, хочется спать. Вы сказали себе, что когда-нибудь обязательно вернетесь к этому плану, к этому заданию и все сделаете. Потом… Когда будете лучше разбираться в Интернете или когда найдете время поговорить со своим другом, который занимается сайтами. Баю-бай. Спят усталые зверушки. Спят…
Ну что? Каково? Чувствуете, как что-то колет внутри? Чувствуете раздражение? А на кого вы, собственно, злитесь? И зачем читаете дальше?
Вас колет ваше второе «Я». Альтер-эго, которое каким-то образом привело вас к границам «Бизнес- молодости», которое не перестает мечтать и искренне надеется, что вы все-таки соберете свою волю в кулак и что-то измените.
Жизнь – это борьба двух сущностей: повседневности и неопределенности, комфорта и вызова. Кто побеждает в этой борьбе?
Вы сами знаете.
А теперь маленькая щепотка соли.
Щепотку зовут Леша Швец. Щепотке четырнадцать лет. Четырнадцать, старик, четырнадцать! За прошлый месяц Леша заработал 40 тысяч рублей. Он в восьмом классе. Теперь вспомните себя в четырнадцать лет.
А что бы вы сделали, будь у вас на руках пачка тысячных купюр толщиной в девять миллиметров, заработанных лично?
Леша, кстати, купил iPad. Куда девать остальные деньги, он пока не знает. Но, поверьте, придумает.
Феномен ямы. Почему 98 % бросают свои начинания и почему это хорошо
Для того чтобы запустить свой бизнес, который будет приносить деньги, не нужно лезть в дебри экономических и маркетинговых теорий. Все лежит на поверхности. Но, несмотря на эту простоту, мы скажем одну вещь – и вам придется ее признать. У вас не получится. Вы сольетесь! Вероятность того, что у вас что-то выйдет, ничтожна мала.
И сейчас вам станет ясно, почему.
Хотели ли вы хоть раз в своей жизни начать бегать по утрам? Бегаете ли вы сейчас по утрам? Бегаете ли вы по утрам уже больше месяца?
Если вы ответили на все эти три вопроса «Да», то тогда ответьте на четвертый: а не врете ли вы сейчас самому себе?
Если вы ответили «Да» и на этот вопрос, то замените в предыдущих вопросах фразу «бегать по утрам» на «ходить в тренажерный зал» или «жонглировать карасями» и ответьте на них еще раз.
В общем, феномен такой. Когда вы начинаете что-нибудь делать – худеть, набирать мышечную массу, танцевать, учиться общению с девушками, строить бизнес, то в первые дни все будет идти лучше некуда.
Ура! Я сбросил уже два килограмма! У меня болит пресс! Мы вместе уже целую неделю! Караси уже не оставляют следов на потолке! У меня есть визитка генерального директора! Я уже третий день бегаю по утрам!
Любое начинание сопровождается подобным эмоциональным подъемом. И вдруг происходит ЯМА.
Например, вы решили продавать жвачку «Love is…» (кстати, отличный бесплатный совет). Сделали сайт, настроили «Яндекс. Директ», продали целых 10 блоков. Отлично. Но вот беда – уже два дня ваш «Love is…» никто не покупает. Идет 10 кликов, 20 кликов, 100 кликов. Но никто не звонит. Ноль заказов. НОЛЬ. И нервишки уже на пределе.
Или пошли вы по ресторанам города продавать чай пуэр (кстати, тоже замечательная модель). И вот один ресторан вас послал. Сказал: «Какой еще пуэр? Это немодно, сейчас все пьют портвейн “Анапа”». И у вас – бах! Сильная эмоциональная яма. Вы идете договариваться со следующим рестораном. Весь ваш внешний вид говорит: «Только не бейте меня этой прекрасной фарфоровой салфетницей». Опять не получается. И опять нервы на пределе.
Суть в том, что на первом этапе обычно все получается – находятся клиенты, продается товар, идут деньги. Но потом неизбежно наступает яма. Если вы думаете, что у матерых бизнесменов типа Ричарда Брэнсона или Олега Тинькова все дела идут только вверх, то вы сильно заблуждаетесь. Ямы возникают всегда и у всех. Может произойти что угодно. Например, от вас могут уйти сотрудники со всей клиентской базой. Или все флористы отправятся в трехмесячный запой по случаю Международного дня флориста.
