усилия на осуществлении своей мечты. Следите за тем, какое воздействие вы оказываете на окружающих. Закон резонанса гласит: 'Все зависит только от меня, а не от других'. Успех может быть рожден только вами. Начав колебаться, вы вызовете ту же реакцию и у людей вокруг вас. Будьте сильны, будьте уверенны! Так вам удастся убедить других идти за вами.
ЧАСТЬ III. УМЕНИЕ ДУМАТЬ
Что в бизнесе главное? Деньги? Связи? Средства? Образование? Нет! Главное в бизнесе — ваша голова. Без умения думать даже миллионер не сумеет заработать ни копейки. И напротив, тот, у кого за душой не было ни гроша, сумеет придумать, как стать миллиардером, если у него 'котелок варит'. А потому: учитесь соображать! Так, как это делают настоящие предприниматели…
Если вас заинтересуют приведенные здесь приемы, обратитесь к моим книгам 'Учитесь мыслить гениально' и 'Уроки психологической защиты'. Помните — умение думать необходимо развивать!
ГЛАВА 1. О чем думает настоящий бизнесмен
Чтобы получить миллион, вы должны быть коварным, грубым и прирожденным игроком. Кроме того, вы должны работать как проклятый. Говард Хъюз
У одного купца были два приказчика. Однажды один из них заявился к нему и спросил, почему его товарищ получает на 10 рублей больше.
Купец ответил:
— Сейчас сам поймешь. Видишь, за окном какие-то подводы и рядом с ними люди, похожие на купцов. Сбегай, узнай, что они привезли.
Приказчик нехотя поплелся и, вернувшись, сообщил:
- Они горшки привезли.
- Так узнай цену!
Приказчик потащился во второй раз.
- 20 копеек за горшок.
- Так что ж ты не спросил, не продадут ли они их нам?
Приказчик отправился на улицу в третий раз, но купцы уже уехали. Так он и вернулся ни с чем.
Через несколько минут на улицу приехали другие купцы. Но на этот раз к ним уже был послан второй приказчик. Через какое-то время он вернулся и сообщил купцу:
— Хозяин, приехали люди с горшками по 20 копеек. Я сторговался и договорился, что мы их получим по 15 копеек за горшок. Кстати, там же я встретил одного человека, он согласен купить у нас горшки по 18 копеек. Да, а в будущем мы можем покупать их у этих купцов оптом, по 14 копеек.
Тогда купец повернулся к первому приказчику и сказал с укоризной:
— Теперь ты понял, почему я плачу тебе меньше?
Многие люди думают, что огромные деньги можно заработать 'где-то там, в высших кругах'. На самом деле, чем ближе вы к 'земле', тем больше денег вы сумеете заработать.
Один предприимчивый гражданин еще в советское время решил разбогатеть. Официально сделать это было сложно. Но он умудрился сколотить себе состояние. Как? Очень просто. Однажды он попал на свалку недалеко от Орехово-Зуево. Туда свозили отходы производства с фарфорового завода, и в частности — кисточки, которыми наносили золотую краску на чашки… Постепенно он собрал огромное количество таких кисточек. И разработал методику извлечения из них золота. Потом начал нанимать людей, которые рылись в свалках и собирали кисточки. Вскоре находчивый гражданин СССР уже выливал из золота царские червонцы. Вот вам и мораль — золото можно найти и на помойке…
Недаром успешные предприниматели говорят: бизнес — это творчество. И деньги — вовсе не главное. Были бы стоящие, эффективные идеи. А средства найдутся…
УДАЧЛИВЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ - КТО ОН?
Знаете, почему у серьезных бизнесменов есть большие деньги, а у вас нет? Ну, может быть, пока нет? Потому что они думают по-другому. Знаете, как?
Удачливый предприниматель двадцать четыре часа в сутки думает о том, как сделать деньги. Любое событие в жизни, любая мелочь—это для него повод прикинуть, можно ли на этом заработать. Глухой район, где на расстоянии 15 минут ходьбы нет ни одного магазина? Так я открою здесь магазин! А, магазин есть, вот здесь, за углом? А до какого времени он работает? До десяти вечера, да? Так я открою ночной магазин!
Создается впечатление, что такие люди делают деньги из воздуха, что они создают бизнес на ровном месте. Это потому, что они видят возможность. И из-за того, что мысли у них всегда работают в этом направлении. Бизнесмен — слово иностранное. Аналог в русском языке — предприниматель. Вдумайтесь в значение это слова! Предприниматель — тот, кто все время что-нибудь предпринимает!
Скорее всего, вам известен Издательский Дом 'КоммерсантЪ'. А как они начинали? Сразу после принятия закона 'О кооперативах ' решили создать свой кооператив. Так как дело было новое и для них, и для чиновников, которые занимались выдачей разрешений, на сбор всяких бумажек и официальную регистрацию ушла уйма времени и нервов. Зарегистрировавшись, предприимчивые 'коммерсанты', помимо своей основной Деятельности, стали помогать советами и продавать пакеты документов для регистрации кооперативов тем, кто собирался открывать свое собственное дело. Через некоторое время выяснилось, что от продажи этих пакетов документов они имеют больше прибыли, чем от основной деятельности. Это теперь такой бизнес называется модным словом 'консалтинг', а тогда, в середине 80-х, это было 'деланием денег из воздуха '.
Удачливый предприниматель ориентирован на чистую прибыль. Потенциальное предприятие он оценивает с позиции 'выгодно — невыгодно'. Если в новое предприятие нужно вложить много денег, материалов, времени, душевных сил, наконец, а прибыль получается маленькой и, по расчетам, начнет поступать через большой промежуток времени — он никогда не станет заниматься этим. Это как раз тот самый случай, когда вопрос: 'А что я с этого буду иметь?' — самый актуальный.
