А еще: почаще вспоминайте русские народные поговорки и просто умные изречения: 'Не было бы счастья, да несчастье помогло', 'И последние станут первыми', 'У нищих больше шансов стать богатыми', 'Лучше с умным потерять, чем с дураком найти'. Наши предки дураками не были. Русский народ — это народ-философ. И в мировой мудрости толк знает.
ГЛАВА 13. Дизайн настроения
Деньги любят практичных оптимистов. Игорь Вагин
Чтобы стать успешным бизнесменом, необходимо стать уверенным, оптимистичным и доброжелательным человеком. Научитесь следить за собой, контролировать себя, выверять каждое свое действие. Люди позволяют руководить собой только тем, кто вызывает у них доверие. Многим куда приятнее пассивно подчиняться, чем активно действовать самостоятельно. На таких людей можно повлиять прежде всего именно на эмоциональном уровне. Для них важны не аргументы, а ваша личность!
Однажды двух менеджеров послали на остров к туземцам провести маркетинговое исследование: продавать там обувь или нет. Первый вернулся и сообщил:
— Там абсолютно все ходят босые, они никогда не носили обувь.
Поэтому я считаю там продавать обувь бессмысленно.
Через некоторое время вернулся второй менеджер и сказал следующее:
— Полный остров босоногих туземцев. Никто из них не ходит в обуви, поэтому мы имеем огромный рынок для продаж обуви и главное — без конкурентов.
НАДЕЖДА НА БУДУЩЕЕ
Все мы отлично умеем строить воздушные замки. Но практически никто не надеется на осуществление своей мечты. Потому что для этого нужно реальное дело, а до него, как правило, никогда руки не доходят. Сильные личности дарят окружающим надежду, то есть мечту плюс знание, что эта мечта сбудется. Если вы хотите успешно зарабатывать деньги, поделитесь своими представлениями о будущем с людьми вокруг вас. Пусть они воспримут ваши мечты как свои собственные. Если же вы будете показывать, что уверены в исполнении своих желаний, то и у людей, окружающих вас, появится надежда на воплощение их собственных грез в реальности. Чем крепче у них будет надежда, тем активнее они будут содействовать вам. Тем легче они поддадутся вашей власти.
Все в мире подчинено закону бумеранга. Не зря говорят: 'Как аукнется, так и откликнется'. Добро когда-нибудь обязательно возвращается к сделавшему его человеку. От причиненного зла тоже никак не увернуться. Оно непременно проделает обратный путь и настигнет злодея, где бы он ни находился. Посмотрите на природу, какие мудрые уроки она дает нам! Когда люди начинают загрязнять водоем, он некоторое время 'терпит' такое отношение к себе. Но очень быстро его 'терпение' заканчивается, и он выбрасывает на берег мусор и грязь, возвращая человеку сполна его 'дары'.
Никогда не забывайте о жизненном бумеранге. Чтобы научиться управлять окружающими, научитесь привлекать их к себе. Будьте с ними добродушны, и они вам ответят тем же. Как только у человека возникнет симпатия к вам, вы можете спокойно просить у него все что угодно. Он с удовольствием поможет тому, с кем ему при-ятно общаться, и кто вызывает у него только положительные эмоции.
Человек поднимается в гору. Навстречу ему — другой. Первый спрашивает:
— Скажи, кто живет в той деревне: хорошие или плохие люди?
Второй отвечает вопросом:
— А кто живет в той деревне, из которой идешь ты?
Первый отвечает:
- Там живут плохие люди.
Второй:
- Там тоже живут плохие люди.
Другой путник поднимается в гору и спрашивает человека, идущего навстречу:
— Кто живет в деревне, из которой ты идешь?
— А кто живет в той деревне, из которой идешь ты?
- Там живут хорошие люди.
- Иди смело вверх, там тоже живут хорошие люди.
КТО ЗАВОЕВЫВАЕТ ДОВЕРИЕ?
Вы наверняка не раз замечали за собой, что в толпе ничем не примечательных людей ваше внимание магическим образом привлекает только один человек. Он может быть не самым красивым из присутствующих. Но именно он бросается вам в глаза. Чем же он вас так околдовывает? Почему вы тянетесь за ним, словно послушная змея за дудочкой факира? Если вы присмотритесь, вы поймете, в чем тут секрет. Человек, привлекающий ваше внимание, завораживает вас своим чувством достоинства и уверенностью. Он создает вокруг себя атмосферу доверия, под воздействие которой вы так легко попадаете.
Многие, глядя на уверенного человека, думают: 'Как бы мне хотелось производить на окружающих такое же впечатление! Но у меня это никогда не получится!' На самом деле это может получиться у каждого. Нужно всего лишь понять, чего вам не хватает, чтобы ощущать себя неповторимой и полноценной личностью. Как только вы станете таким, каким вы хотели бы быть, к вам непременно придут уверенность в себе, чувство собственного достоинства, а значит — и доверие окружающих.
Тот, кто хочет повести за собой людей, должен убедить их в правильности избранного пути. Как это сделать? Прежде всего вы должны быть сами полностью уверены в невозможности иного будущего. Малейшее сомнение, которое возникнет у вас по поводу ваших целей, сразу же отобьет всякое желание работать на вас у ваших подчиненных.
Вам нужно самому чувствовать воодушевление, тогда вы сможете зажечь и других людей. Человек, наделенный мощной притягательной силой, добивается успеха благодаря своей способности 'подбивать' окружающих на реализацию своих желаний.
Общайтесь с людьми как можно больше, старайтесь найти к каждому подход, сосредоточьте внимание и
