Хороший бизнесмен обязан следовать нехитрому правилу: расходы не должны превышать доходы. Однако очень часто этого не происходит. Многие фирмы прогорели, не осознав мудрость данного закона. Как сказал известный еврейский миллионер: 'Если хотите разориться за короткий срок, то наберите в свою фирму ваших друзей в качестве сотрудников и не контролируйте финансы'.
Расходы будут существовать независимо от количества доходов. Человеку нужно есть, носить одежду — за все это надо платить. Наконец, он должен где-то жить и спать. Это еще только самые примитивные расходы. Наконец, бизнесмен вынужден платить налоги государству и вкладывать деньги в расширение своего производства, поддержание его уровня. Но чаще всего в превышении расходной статьи виноваты пассивы.
Их приобретение—это, как правило, попытка на ранней стадии предпринимательства подстроиться под общепринятую модель поведения бизнесмена.
Однако это—заблуждение. Настоящий бизнесмен должен быть экономным. Его цель вовсе не состоит в том, чтобы увешаться побрякушками и жить в трехэтажном доме с колоннами и львами. Джордж С. Клейсон в своей книге 'Самый богатый человек в Вавилоне' предупреждает: 'Не путайте два понятия — ваши необходимые расходы и ваши желания'.
Жил был один богатый шах. Однажды он отправился в путешествие по своей стране. На дороге ему повстречался бедный старик. Подъехав ближе, шах увидел, что это его отец, который много лет назад тайно покинул дворец и отправился странствовать. Обрадовавшись, шах позвал его с собой, сказав, что его бедствия кончены. Но отец отказался. Тогда шах предложил хотя бы набить котомку, которая была у отца с собой, деньгами. Однако когда в котомку высыпали целый мешок золота, она все равно осталась пуста. Тогда туда насыпали еще два мешка — но и это не помогло. В конце концов шах высыпал туда все золото, которое у него было с собой. Но он не остановился и приказал принести еще золота из дворца на трех верблюдах. И это золото бесследно исчезло в котомке. Тогда шах услышал голос старика-отца:
— Сын мой, это бесполезно. Эта котомка—мои желания. Всю жизнь я пытался их удовлетворить, и у меня никогда ничего не получалось…
Цель настоящего бизнесмена: заработать деньги, которые принесут ему новые деньги, чтобы заработать еще денег.
Одному 'гаишнику' досталось в наследство два миллиона. Собралась все отделение отпраздновать это событие. Кто-то из сослуживцев поинтересовался, как он распорядится этими деньгами. Наверное, купит себе здоровенный дом?
- Не-е, не надо мне дом…
- Ну, тогда шикарную машину?
- Опять не угадали. Не нужна мне машина.
- Ну что же тогда?
- Куплю себе перекресток и будут работать для души!
Настоящий бизнесмен не будет вкладывать большие суммы в сомнительные предприятия, вроде покупки дорогой машины, которая превратится в рухлядь через десять—пятнадцать лет, и другой подобной 'скоропортящейся' продукции. Поэтому настоящий бизнесмен — экономный бизнесмен. У него не может быть излишка пассивов.
У современных российских бизнесменов еще в почете бездумная роскошь, но уже наблюдается некоторый перелом в мировоззрении.
Один новый русский решил 'шикануть ' и купил вместо 'шестисотого мерина' английский 'бентли' — один из самых дорогих и известных автомобилей в мире. Но новая машина нуворишу не понравилась. Медлительный английский 'классик-кар' не любил высоких скоростей. 'Ну что за драндулет, не газанешь как следует на светофоре ', —жаловался любитель быстрой езды. Все бы ничего, со временем он бы привык к английской неспешности, но тут случилась большая неприятность. Во время одного из стокилометровых рейдов на загородную виллу накрылась трансмиссия. Машину пришлось взять на буксир. Новый русский, как человек горячий, полетел со всех ног в представительство фирмы и хотел устроить мордобой. 'Я, — кричал он им, — столько бабок отвалил, а она через год накрылась'. Английский представитель тем временем посмотрел на счетчик пройденных километров и чуть не упал в обморок. 'Послушайте, — сказал он, — чего же вы хотели? Эта машина предназначена для очень торжественных выездов. Она передается по наследству — от отца к сыну. Вы же ездили на ней каждый день!'
И новому русскому пришлось продать свой роскошный 'бентли ' за полцены и купить проверенный 'шестисотый '. Больше он не хочет связываться с малопонятными англичанами и их 'почтами '.
ПОКУПАЙ ТО, ЧТО ВЫГОДНО
'Но, — скажете вы,—разве богатые не живут в огромных домах и не ездят на крутых автомобилях?' Да, ездят, но только очень-очень богатые люди. Дело в том, что расходы имеют обыкновение увеличиваться прямо пропорционально доходам. Появляются деньги — появляются и способы их потратить. Поэтому бизнесмен должен соотносить свои расходы с прибылью и не поддаваться на провокации пассивов. Есть известное правило:
'Не ходи в продуктовый магазин голодным'. Иначе ты купишь столько продуктов, сколько не сможешь съесть.
Большинство американских миллионеров никогда не потратят на свой костюм более 400 долларов, на обувь — более 140 долларов, на часы — больше 250 долларов. Ездят они на машинах не дороже 25 тысяч, предпочитают 'Форд 150', и живут в домах стоимостью 320 тысяч долларов. Один еврей как-то признался: 'Когда я был бедным и жил в Одессе, я ездил на 600-ом 'мерее'. Когда я стал богатым в Нью-Йорке, я езжу на обычном 'форде''.
Многие из наших бизнесменов стали одеваться скромно. Но по другой причине, зачем светиться и тем самым подставлять себя под налоговую полицию, бандитов? Лучше жить незаметно и без проблем.
ДОМАШНИЙ БЮДЖЕТ
Чтобы не произошло 'перекоса' в сторону расходов, нужно уметь планировать свой бюджет.
'Денежные ' тренинги я обычно начинаю с того, что предлагаю посетителям подсчитать свои 'домашние' доходы и расходы. После чего эти люди приходят в ужас. Практически все они тратят больше, чем зарабатывают. Подобные расчеты заставляют всерьез задуматься.
