кресле из слоновой кости и есть из золотых тарелок. У него должна быть мраморная сантехника с инкрустацией. Но тогда это будет не бизнесмен, а расточитель, враг собственных денег…
Однако пассивы покупают и по вполне серьезным причинам. Их приобретают различные шоумены, спортсмены, адвокаты, врачи, консультанты. У них нет завода, банка, которые можно показать потенциальному клиенту, заинтересовать его. Поэтому признак респектабельности, профессионализма, высокой оплаты их услуг— золотые часы, дорогая обувь, отличный костюм. Они хотят показать, как много у них денег. И большинство, конечно же, блефует.
АКТИВЫ
К активам можно отнести ваш бизнес, акции, облигации, векселя, интеллектуальную собственность и многое другое. Но активы — это не только ваш бизнес. Еще:
Это, перво-наперво, ваши идеи, предприимчивость. Идеи родственников, знакомых. Все, что нас окружает — холодильники, одежда, телевизоры, — когда-то были чьими-то идеями, желаниями.
Это, прежде всего, вы сами. К активам можно отнести ваше здоровье. Если вы чувствуете себя на все сто, вам легче добиться успеха. Ваше состояние зависит от вас и только от вас, от того, сколько у вас сил и решимости.
Это образование. Нужно знать, что делать и как делать. Без этого в наш век компьютеров и виртуальной реальности стать бизнесменом очень трудно. Поэтому в последнее время снова увеличился конкурс в технические вузы.
Это связи. Они особенно важны в России. Необходимые знакомства нужно искать и поддерживать. 'Нужные люди', в крайнем случае, дадут вам денег под небольшие проценты или вовсе без них, защитят вас от законных и незаконных посягательств.
Сейчас большинство фирм при своих организациях устраивают клубы. Один стоматологический центр организовал клуб на Арбате, чтобы привлекать туда людей, вместе веселиться. Туда приходят старые посетители, а заодно приводят и новых клиентов. Одна моя знакомая, известный специалист по нетрадиционным методам лечения, тоже сделала при своем центре такой клуб. Еще одна фирма разработала модель профи-клуба. Через Интернет, чтобы общаться с большим количеством людей, она сама рассылает информацию и сама собирает сведения (то есть поддерживает обратную связь).
Это ваш бренд, раскрученное имя. Ваша известность — тоже актив. Отличный пример: компания 'Кока-кола' — сейчас под этим именем можно продать что угодно! Как сказал один известный профессор и психолог: 'Сначала я сделал себе имя, потом имя стало работать на меня'.
то интеллектуальная собственность: ваши книги, патенты, оригинальные рационализаторские предложения.
то ваши ценные бумаги, акции, выгодные инвестиции.
Это стабильный банк, в котором лежат ваши деньги.
Это антиквариат: марки, монеты, антикварные картины, предметы искусства и прочее, и прочее.
Это недвижимость. Но только та, которая дорожает, а не падает в цене.
Наконец, это ваш бизнес. Отличайте работу от бизнеса! Работа не приносит денег, когда вы не в состоянии работать. А бизнес кормит! Ваше агентство, магазин, переиздание ваших книг — поддержат в трудную минуту!
Важное правило: заставляйте активы работать на вас еще активнее, уменьшайте количество пассивов. Часто именно из-за незнания этого закона люди не могут достичь благосостояния.
Если у вас есть такой отличный актив, как высшее образование, используйте его на сто процентов. Нельзя, чтобы оно было у вас только 'для корочки'. Также очень важно не стесняться обращаться за помощью к другим людям. Связи — это ваша сила. В делах не может быть никаких 'неудобно попросить'. Если вам что-то нужно, значит это 'удобно'. Аккуратно записывайте все полезные телефоны, электронные адреса, чем занимаются ваши знакомые. Если же вас все-таки беспокоят мысли об отсутствии такта, успокойте себя тем, что этот человек точно так же может обратиться к вам за помощью.
ЗАСТАВЬ ПАССИВ РАБОТАТЬ!
Существуют такие пассивы, которые при умелом использовании могут стать активами. И притом отличными.
Это та же жилплощадь, которую можно сдать в аренду, и получать неплохие деньги. Машина, если вы на ней работаете, — тоже актив.
У отца была 'Волга ', на которой он работал — занимался частным извозом. Со временем он передал ее сыну. К тому времени 'Волга ' проржавела, в корпусе появились дыры, машина завалилась набок. Сын починил машину, перекрасил ее, кое-где подварил и поставил в гараж. На ней он стал редко выезжать по выходным. Большую часть времени машина стояла в гараже. Её облик совершенствовался. Появился деревянный руль, кожаная обивка салона, новый двигатель. Так актив превратился в пассив.
Дорогая аудио- и видеотехника тоже может стать активом, если вы, например, занимаетесь 'пиратской' записью видео- и аудиокассет, компакт-дисков. В противном случае вам лучше продать домашнюю студию, пока она не устарела, и приобрести что-нибудь подешевле и попроще.
Один мой знакомый, лидер известной некогда панк-группы, решил во чтобы то ни стало приобрести мини-студию—аппаратуру для записи музыки живьем и ее обработки. Друзья моего знакомого не поняли, зачем ему это нужно, и всячески пытались отговорить его от решительного шага. Дела у бывшего панка шли неважно. Постоянной работы не было, не было здоровья, а были многочисленные вредные привычки. При этом хорошая мини-студия стоила как новый отечественный автомобиль. Но мой друг не сдавался. Он устроился на три работы. Грузил вещи, чинил компьютеры, играл на гитаре в барах. И через два года сумел обзавестись отличной мини-студией, которую установил в свою квартиру. А затем он поместил в нескольких газетах и рок-магазинах объявление об открытии новой студии звукозаписи. Отбоя от желающих не было. К тому, же цены за услуги были приемлемые. Записывались в большинстве своем начинающие, малоизвестные музыканты. Им позарез нужны были хорошие, качественные записи для демонстрации. Ведь без такой записи двери большинства клубов для них закрыты.
Вот так и работал бывший панк, записывал, сводил, чистил записи. А через два года он не только сумел оправдать деньги, вложенные в студию, но и приобрел себе машину.
Есть и совсем странные активы. Например, золото. Ведь если вы им торгуете или изготовляете из него украшения, это самый настоящий актив.
