Во времена, когда появляется так много новых коммерческих предприятий, можно также рассмотреть возможность обсуждения доли в компании или доли в капитале компании взамен высокой зарплаты. Это весьма специфический и рискованный вид переговоров, и, вероятно, имеет смысл обратиться за советом к юристу.
Стратегия 5. Стать консультантом. Если компания не имеет возможности предложить вам ту зарплату, на которую вы претендуете, не рискуя нарушить внутренний климат в коллективе, предложите им свои услуги в качестве консультанта. В этом случае выплачиваться будет не зарплата, а гонорары. В качестве консультанта вы сможете обсуждать размер гонораров, в два?три раза превышающий зарплату.
В этом случае внутренний климат компании не подвергнется риску. Никто не сможет заявить, что при оплате труда допущена несправедливость.
Соберите информацию: обзоры зарплат
Помимо понимания структуры оплаты (тарифная система, компенсационный пакет, соцпакет) перед началом переговоров полезно получить общее представление об уровне зарплаты в вашей отрасли для соответствующих вашим требованиям должностей.
Многие организации, собирающие статистику (профессиональные ассоциации, ассоциации выпускников, профсоюзы, лоббистские группировки и т д), и даже популярные журналы и деловая пресса часто проводят исследования уровня зарплаты в конкретной отрасли
К счастью, сегодня у соискателей есть. Интернет, который помогает собрать необходимые сведения перед собеседованием. И хотя иногда бывает полезно обратиться напрямую в компании и прочие организации за определенной информацией, Интернет предлагает простой и быстрый способ ее получения или, по крайней мере, укажет направление дальнейшего поиска. Благодаря Интернету менее чем через 10–20 минут вы уже будете подкованы в вопросе и сможете отправляться на собеседование. Это даст вам преимущества в переговорах о зарплате.
Изучать обзоры зарплат следует как работодателю, так и работнику.
Работнику обращение к обзорам зарплат поможет:
– избежать сюрпризов;
– обозначить точку отсчета для начала переговоров;
– определить ограничения в какой?либо области (верхний и нижний предел диапазона);
– повысить уверенность в себе;
– избежать упоминания о прежней (слишком низкой) зарплате;
– понять, как компания оценивает работу в какой?либо области;
– указать на основополагающие принципы и состояние дел в компании или в области деятельности;
– рассказать, щедрая компания или жадная.
Изучение обзоров зарплат работодателями поможет:
– понять адекватна ли зарплата в компании;
– составить бюджет;
– показать их положение на рынке;
– определить индекс заработной платы;
– оценить важность создания новых должностных позиций;
– ограничить число претензий и жалоб;
– привлечь хороших кандидатов.
Уточните и дополните информацию из обзоров
В дополнение к публикуемым обзорам заработных плат здесь приведены способы получения дополнительной информации об уровне оплаты труда, которые помогут вам уточнить диапазон заработной платы, на которую вы можете рассчитывать в вашей отрасли и сфере деятельности. Важно использовать эти дополнительные ресурсы, потому что они способны помочь вам определить, применима ли информация, которую вы нашли в обзорах зарплат, к той должности, которую вы хотите получить.
– Изучите объявления о работе с указаниями зарплаты;
– обратитесь в профсоюзы, профессиональные ассоциации, ассоциации выпускников и т. д.;
– воспользуйтесь ресурсными центрами (центрами карьеры) университетов или колледжей;
– проконсультируйтесь в государственных и федеральных службах занятости;
– задавайте вопросы специалистам по поиску сотрудников и агентствам по набору временного персонала;
– опросите друзей и родственников.
Проведите свое собственное исследование
