покупатели оказываются наиболее чувствительными к цене и наиболее готовыми заниматься интенсивными поисками. Они включают в свой круг поисков наибольшее количество продавцов и в среднем платят гораздо меньше, чем покупатели трех других типов.
Среди всех рассмотренных типов покупателей покупатели четвертого типа дают наилучшее представление о том, какая дорога ведет к богатству. Почему? Потому, что среди всех четырех типов покупатели четвертого типа имеют наивысшее соотношение богатства к доходу: на каждый доллар дохода у них приходится 17,2 доллара состояния. У них наименьший средний доход среди всех групп, однако, в среднем, каждому удалось скопить более 3 миллионов. Как им это удалось? Следует подробнее рассмотреть их стратегию накопления богатства.
Миллионеры – покупатели четвертого типа
Какими факторами объясняются различия в накоплении богатства? Одним из факторов является доход. Люди с более высоким доходом должны владеть большим состоянием. Но еще раз обратим внимание на тот факт, что покупатели четвертого типа получают в среднем
Другим фактором является профессия. Мы неоднократно отмечали, что непропорционально большую долю миллионеров в Америке составляют предприниматели. Напротив, среди людей других профессий, приносящих высокий доход, непропорционально мала доля владельцев крупных, состояний. Эти профессии включают врачей, менеджеров среднего звена, управляющих, финансистов, юристов, инженеров, архитекторов, высокооплачиваемых государственных служащих и преподавателей университетов. Но имеются исключения. Так, все представители перечисленных профессий в той или иной степени представлены в группе покупателей четвертого типа.
Покупатели четвертого типа выделяются даже среди миллионеров. Обратите внимание, что они в среднем лидируют по всем выделенным нами семи показателям бережливости (см. таблицу 4.4).
Бережливость покупателей четвертого типа базируется на твердых принципах. Во-первых, они стремятся к финансовой независимости. Во-вторых, они считают, что достижение финансовой независимости невозможно без бережливости. Они воздерживаются от высоких затрат, постоянно напоминая себе, что многие владельцы престижных вещей, таких, как модная одежда, драгоценности, автомобили и плавательные бассейны, не имеют крупных состояний. То же самое они постоянно говорят своим детям. В ходе наших исследований мы столкнулись со случаем, когда сын спросил отца, почему в их доме нет плавательного бассейна. Ответ отца свелся к обычной для бережливых людей сентенции о большом сомбреро и маленьком стаде. Он объяснил сыну, что родители могли бы построить плавательный бассейн, но это будет означать, что они не смогут послать его на учебу в престижный университет.
Таблица 4.4
Корреляция между образом жизни и типами стратегии покупки автомобилей
Прививка от мотовства: 59' 106 111 1362
“Большинство людей в престижных районах в действительности имеют немного” Низкая Высокая Низкая Высокая
(4) (2) (3) (1)
Считающие себя бережливыми: “Я всегда 82 108 89 121
Низкая Высокая Низкая Высокая
был бережлив” (4) (2) (3) (1)
Наследственная бережливость: “Мои родите- ли (были) очень бережливы” 91 99 105 111
Низкая Средняя Средняя Высокая
(4) (3) (4) (1)
Планирование бюдже- 95 101 85 118
та: “Наша семья придерживается продуманного годового бюджета” Средняя Средняя Низкая Высокая
(3) (2) (4) (1)
“Я знаю, сколько денег моя семья ежегодно расходует на еду, одежду, жилье и ведение хозяйства” 101 94 96 112
Средняя Средняя Средняя Высокая
(2) (4) (3) (1)
Экономия при покупке одежды: “ Я ни разу в жизни не купил костюма где-либо, кроме как на распродаже по сниженным ценам” 69 89 123 145
Низкая Низкая Высокая Высокая
(4) (3) (2) (1)
160
Экономия при посещении магазинов: “Я часто покупаю одежду в магазинах при фабриках” 62 106 111 136
Низкая Средняя Высокая Высокая
(4) (3) (2) (1)
1 Например, покупатели типа 1 (новый автомобиль – верность продавцу) имеют
