Ваш сосед – МИЛЛИОНЕР

открыл свое дело… Сегодня я преуспеваю, на меня работают десятки менеджеров с университетским образованием… А кстати, я сказал, что моя дочь закончила колледж Барнард с отличием?

Этот миллионер ни за что не хотел бы, чтобы его дети стали предпринимателями. И действительно, большинство детей богатых людей не становятся владельцами собственного предприятия. Для них деньги стоят на втором, если не на третьем месте.

8. Помните, что ваш ребенок – личность

Все дети разные, и в жизни они преуспевают по-разному. Как бы вы ни старались помогать детям, неравенство неизбежно. Может ли ваша материальная помощь восстановить равенство? Вряд ли. Помогать неудачникам – значит увеличивать разницу, а не уменьшать ее. Более того, это может привести к конфликтам с более преуспевающими братьями и сестрами, которым это не по душе.

9. Радуйтесь достижениям детей даже в малом, а не престижным символам

Учите детей стремиться к реальным достижениям, а не к потреблению. Главной целью не должно быть зарабатывание денег, чтобы больше потратить. Этому

254

учил Кена отец. Кен учился в школе бизнеса, специализировался по финансам и маркетингу, получил степень МВА с отличием. Его отец – врач, типичный ОНБ. Он часто говорил Кену:

– Меня не впечатляют вещи, которыми люди владеют. Но меня впечатляют реальные достижения. Я горд тем, что я врач. Всегда стремись быть первым в своем деле. Не гонись за деньгами. Если будешь лучше всех знать свое дело, деньги тебя найдут.

Отец Кена жил в соответствии со своими убеждениями – намного скромнее, чем позволяли средства, делая удачные капиталовложения. Вот что рассказывает Кен:

– Отец покупал новый автомобиль каждые восемь лет. Прожил в одном доме тридцать два года. Простое жилье, симпатичный дом, участок меньше четырех соток. На шесть человек – четыре спальни. Два совмещенных санузла: один – для отца с матерью, другой – для четверых детей.

За что отец Кена уважает сына? Кен вспоминает:

– Во-первых, за то, что еще школьником я подрабатывал официантом в местной блинной. Во-вторых, за то, что я никогда не просил у него денег. Он сам предложил мне ссуду в несколько тысяч долларов, когда я решил открыть свое дело сразу после окончания колледжа. В-третьих, за то, что, когда я решил получить степень, я продал дело с прибылью, и этих денег хватило на все годы обучения – ни доллара чужих денег.

Сегодня главное для Кена – реальные достижения. Он занимает ответственный пост в одной из ведущих американских корпораций. Он проводит удачные капиталовложения в коммерческую недвижимость и акции фондового рынка. Как и отец, Кен – отличный накопитель богатства, он живет в скромном доме и водит подержанный автомобиль.

Отец был для него лучшим учителем и примером для подражания. Кен считает, что на него во многом повлиял и опыт работы в школьные годы:

– Я видел, как живут простые люди. Я видел, сколько приводится работать, чтобы содержать семью… Работа часами, при минимальной оплате, чтобы только-только свести концы с концами. Деньги нельзя транжирить, сколько бы ты ни зарабатывал.

10. Дети должны понимать, что многие вещи дороже денег

Здоровье, долголетие, счастье, любовь и дружная семья, независимость, хорошие друзья (вам повезло, если можете насчитать пять настоящих друзей). Твердая репутация, уважение людей, честность, настоящие достижения!

Наша жизнь – настоящий пирог, а деньги – лишь глазурь сверху. Не стоит мошенничать, воровать, нарушать законы, жульничать при уплате налогов. В Америке легче заработать деньги честным путем, чем нечестным. Ты не выживешь в бизнесе, если будешь мошенничать. В жизни важна долгосрочная перспектива.

От трудностей не убежишь. Детей не уберечь от жизненных испытаний. Успех в жизни приходит к тем, у кого есть жизненный опыт, кто умеет преодолевать препятствия и учится этому с детства – к людям, которых никто не лишал права на борьбу лицом к лицу с трудностями. Кто лишен этого, тот, в сущности, обманут. Родители, которые пытаются защитить детей от всех возможных пороков нашего общества, не дают им закалиться, чтобы противостоять страху, беспокойству, зависимости. И дети страдают.

7. Найти место в жизни

Они следят за рыночной конъюнктурой

П

очему вы не богаты? Может быть, потому, что не видите всех возможностей рынка труда. В настоящее время весьма перспективен бизнес, ориентированный на богатых клиентов, их детей, вдов и вдовцов. Те, кто предоставляет услуги богатым, тоже могут разбогатеть. И наоборот, многие люди, в том числе владельцы собственных предприятий, владельцы частной практики, специалисты по продажам и даже многие работающие по найму, не имеют высоких доходов – может быть, потому, что у их клиентов просто нет денег!

Вы можете возразить, что на протяжении всей книги неоднократно указывалось, что богатые, как правило, бережливы. Зачем же ориентироваться на тех, кто не склонен тратить деньги, кто чувствителен к ценам на товары и услуги? Да, богатые, особенно те, кто составил состояние собственным трудом, действительно бережливы и чувствительны к ценам. Но они готовы хорошо платить за грамотные консультации по инвестициям, управлению финансами, налогам, юридические услуги, за медицинскую и стоматологическую помощь для себя и членов семьи, за образование, за жилье. Также, поскольку большинство богатых – владельцы и управляющие предприятий, они являются крупными потребителями промышленных товаров и производственных услуг – от офисов до компьютерных программ. И, наконец, богатые вовсе не так бережливы, когда дело касается товаров и услуг, предназначенных для их детей и внуков. А дети и внуки редко отличаются бережливостью, когда надо потратить значительные суммы, преподнесенные им в подарок.

ИЩЕМ ДЕНЬГИ

В ближайшее десятилетие Америку ждет невиданный всплеск богатства. Открываются беспрецедентные возможности на рынке услуг для богатых людей. Вот некоторые факты американской экономики:

• В 1996 году около 3,5 миллиона американских семей (из 100 миллионов семей в Америке в целом) имели состояние в 1 миллион долларов и более. Семьи миллионеров владеют почти половиной частного капитала Америки.

• В период с 1996 по 2005 год частные капиталы будут расти почти в шесть раз быстрее, чем население в целом. К 2005 году общая сумма частных капиталов составит 27,7 триллиона долларов, то есть увеличится более чем на 20% по сравнению с 1996 годом.

• К 2005 году численность семей миллионеров достигнет около 5,6 миллиона человек. Большей частью частных капиталов Америки (16,3 триллиона долларов – 59% от 27,7 триллиона) к тому времени будут владеть 5,3% населения – семья с состоянием в 1 миллион долларов и более.

По большинству оценок, за период с 1996 по 2005 год скончаются 692493 человека, чье наследство составит не менее 1 миллиона долларов. Это дает цифру в 2,1