Company, ни страховой компании: эти организации не имели никакого отношения к делу, потому что были полностью удовлетворены решением проблемы. Учитывал я лишь свой собственный характер. Я знал, что все мои поступки влияют на мое моральное состояние, а характер — это совокупность привычек и этических норм, которых придерживается человек. Я знал, что оставить эти деньги себе означало бы примерно то же, что для продавца яблок — положить гнилое яблоко в ящик с хорошими яблоками перед тем отправкой на зимнее хранение.
Я вернул деньги, потому что хотел убедить
Убежден: если бы наши планы были основаны на правильных экономических принципах, если бы учитывали интересы всех, кого затрагивают, если бы в основе этих планов лежала вера в себя, которая формируется благодаря поступкам, не противоречащим нашей совести, мы бы поднялись на вершины успеха на такой мощной волне, которую ничто на земле не могло бы остановить! Однако лишь немногие могут правильно интерпретировать или понять эту силу.
Сила человека — в организованных знаниях, направленных на достижение целей, основанных на принципах справедливости и равенства для всех, к кому они имеют отношение. Сила эта формируется двумя способами. Первый сводится к организации способностей отдельного человека, что делает его более сильным. Второй состоит в том, чтобы должным образом организовать способности других людей или групп, чтобы они вместе работали над достижением поставленной цели.
Вы можете организовать свои способности только с помощью самовнушения. Причина проста: невозможно вдохнуть жизнь и придать динамическую силу способностям, эмоциям, интеллекту, логическому мышлению или жизнедеятельности вашего организма без четкого плана, объединяющего все эти аспекты в единое целое.
Ни один план, большой или маленький, не может быть составлен в вашем уме без самовнушения.
Человеческий ум напоминает заросший сад, поскольку в нем может созреть богатый урожай поступков, полностью соответствующих мыслям, господствующим в сознании. Это могут быть как мысли, которые намеренно внедрены в ваше сознание и удерживаются там, пока не пустят корни и не дадут ростки, так и мысли, случайно попавшие в него и нашедшие там пристанище.
Последствий этих мыслей избежать невозможно. Нельзя думать о неудачах, бедности и трудностях, одновременно наслаждаясь успехом, богатством и собственной смелостью. Вы можете осознанно выбирать, что допускать в свой ум; следовательно, вы в состоянии формировать свой характер, что поможет понять характер людей, которые появятся в вашей жизни. Ваш ум — это магнит, притягивающий к вам окружающих и определяющий, какое место вы занимаете в мире. Следовательно, в вашей власти наполниться мыслями, которые привлекут к вам только тех, с кем вы хотите общаться, и помогут вам занять в этом мире то место, к которому вы стремитесь.
На фундаменте самовнушения формируется привлекательная личность. Это объясняется тем, что характер целиком и полностью зависит от того, какие мысли доминируют в сознании человека (а эти мысли управляют действиями).
С помощью самовнушения вы рисуете картину, составляете план, на базе которого будет действовать подсознание. Научившись концентрировать внимание на плане, вы сможете устанавливать непосредственный контакт с подсознанием, что и обеспечит выполнение поставленных целей.
Начинающие должны снова и снова повторять содержание своих планов, прежде чем подсознание усвоит их и воплотит в реальность. Поэтому не падайте духом, если не получите желаемых результатов сразу. Только люди, достигшие высшего мастерства в применении этого метода, могут мгновенно устанавливать контакт с подсознанием и направлять его в необходимое русло.
В завершение хочу напомнить, что эффективное использование самовнушения зависит от важного момента, о котором не следует забывать, — от сильного желания, глубоко укоренившегося в подсознании. Желание — это основа деятельности ума. В материальном мире можно создать практически все, что задумано на глубоком эмоциональном уровне.
Сильное желание — начало всех достижений человека, а самовнушение — всего лишь инструмент, посредством которого желание внедряется в подсознание. Возможно, на основе собственного жизненного опыта вы найдете доказательства того, что получить желаемое достаточно легко.
В следующей главе я поговорю о внушении и покажу, как использовать привлекательные личностные качества, которые вы сами сформируете с помощью самовнушения. Внушение — основа успешных продаж.
Глава 8
Внушение намного эффективнее явного вымогательства
В предыдущей главе шла речь о самовнушении и о том, как его применить в реальной жизни. Самовнушение — это внушение определенных мыслей самому себе.
Теперь рассмотрим еще один принцип психологии — внушение.
Внушение отличается от самовнушения лишь тем, что в первом случае мы влияем на сознание других, тогда как во втором — на собственное.
Внушение — один из самых тонких, но и самых мощных инструментов психологии. Наука доказала, что деструктивное его применение может погубить человека, тогда как конструктивное — способно излечить самые разные болезни.
На лекциях по прикладной психологии я неоднократно демонстрировал поразительную силу внушения, применяя для этого следующий прием. Взяв в руки небольшой флакон с надписью «Мятное масло», я объясняю слушателям, что хочу продемонстрировать им силу обоняния. Затем, подняв флакон так, чтобы все могли его увидеть, сообщаю присутствующим, что в нем находится мятное масло и что запах нескольких капель, которыми я пропитаю носовой платок, распространится по всей аудитории примерно за сорок секунд. После этого я открываю флакончик, наливаю несколько капель жидкости на платок и делаю вид, будто запах слишком резкий. После этого прошу слушателей, почувствовавших запах мяты, поднять руки.
Руки начинают быстро подниматься — в некоторых случаях бывало, что руки поднимали семьдесят пять процентов присутствующих.
Затем я беру флакон, медленно, с довольным видом выпиваю содержимое и сообщаю всем, что там была чистая вода! Естественно, никакого запаха мяты никто просто не мог почувствовать! Обонятельная иллюзия появилась у слушателей исключительно под влиянием внушения.
В маленьком городке, где я вырос, жила старая женщина, она постоянно жаловалась, что боится умереть от рака. Сколько себя помню, она носилась с этой мыслью, убежденная, что малейшая воображаемая боль — это признак опухоли. Я часто видел, как эта женщина прикладывала руку к груди и говорила: «Я чувствую, что здесь растет опухоль!» Она всегда прикладывала руку к левой груди, к тому месту, где, как она считала, у нее разовьется рак…
Во время работы над этой главой я получил сообщение о том, что та старушка умерла от опухоли, появившейся у нее именно на том месте, к которому она постоянно прикладывала руку, рассказывая о своих страхах!
Если внушение способно вызвать в клетках тела реакцию, которая приведет к возникновению
