Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

7. Пять известных мне вещей о духовности и высших силах – это…

8. Пять вещей о дизайне интерьера (моде, организации мероприятий), которые полезно знать, – это…

9. Пять вещей, которые помогают мне организовать свою жизнь и эффективно работать, – это…

Это упражнение может показаться вам несерьезным, а на некоторые вопросы будет непросто найти ответ. Но задумайтесь: я только что помог вам определить, какая из девяти самых востребованных в экспертном бизнесе тем вам ближе всего:

1. Консультации по вопросам мотивации.

2. Консультации по вопросам лидерства.

3. Финансовые консультации.

4. Консультации по вопросам маркетинга.

5. Консультации по вопросам межличностных отношений.

6. Консультации по духовным вопросам.

7. Консультации по вопросам стиля.

8. Консультации по вопросам самоорганизации.

Ничего страшного, если это мое задание показалось вам чересчур сложным или неприемлемым для вас. Моя цель – заронить в ваше сознание определенные идеи, а в следующих главах мы разовьем и обдумаем их.

Пока же вы должны понять, что жизнь кое-чему научила вас, преподав несколько нелегких уроков, и благодаря этому вы кое-чего достигли. Вы согласны с этим утверждением?

И наконец, не переживайте, если выбрали сферу, где еще не добились ощутимых результатов. Разумеется, вы будете стремиться к ним, но личный успех не всегда обязателен для наставника. Давайте обсудим это.

Эксперт-теоретик

Итак, вторая часть моего трехсерийного ответа на вопрос: «Брендон, можно ли считать меня специалистом и захочет ли кто-то меня слушать?»

Во-вторых, не забывайте о том, что каждый наставник в свое время был учеником и никогда не поздно взяться за изучение любой темы и стать в ней настоящим экспертом.

О том, насколько правомочно это утверждение, я узнал совершенно случайно.

Когда я учился в колледже, у моей обожаемой сестренки Хелен возникли проблемы в личной жизни. Она была помолвлена, но отношения с женихом вдруг разладились. Мы очень доверяем друг другу, поэтому именно ко мне она пришла за советом. Это может показаться нелогичным, потому что я был одинок и у меня отсутствовал опыт отношений с девушками – в том смысле, что я ни разу не был женат или помолвлен. Но тут дело в другом: люди просят совета у тех, кому доверяют. Меня сложно было назвать «специалистом по межличностным отношениям», но мне отчаянно хотелось помочь сестренке. Что же я предпринял?

То, что обычно делаю, когда интересуются моим мнением по какому-нибудь вопросу, – стал исследователем. Я отлично помню тот день, когда Хелен обратилась ко мне за помощью, помню свою полную растерянность от невозможности дать ей дельный совет. В тот вечер, огорченный своей беспомощностью в этом вопросе, я отправился в Barnes & Noble и целых четыре часа читал книги об отношениях между людьми – все, какие смог найти. Домой вернулся с исписанным цитатами блокнотом и дюжиной книг. Следующую неделю я тоже посвятил чтению и анализу информации. Когда сестра придет ко мне в очередной раз, мне будет что ей сказать!

А затем произошло нечто интересное. Ведь вы знаете закономерность: стоит купить красную машину, как начинаешь повсюду замечать такие же; я тоже стал повсюду слышать разговоры о личных проблемах. Я с радостью делился своими знаниями на эту тему и неожиданно для самого себя стал «экспертом» в вопросах отношений и главным советчиком в студенческом общежитии. Однажды я помог студентке, состоявшей в женском клубе университета, и неделю спустя она пригласила меня выступить на заседании клуба, где речь шла о межличностных отношениях. За это выступление мне заплатили 300 долларов! Я так нервничал, что по дороге едва не потерял взятые из дома бутерброды!

Тогда я понял, что еще один тип наставника вполне имеет право на существование – эксперт-теоретик, «специалист от исследований».

Знаете ли вы, что необязательно чего-то добиться, чтобы быть знатоком в той или иной области? Вы не обязаны быть специалистом-практиком, как бы странно это ни звучало. Вспомните хотя бы интервью с учеными-экономистами, транслируемые по телевизору. Эти люди не занимаются бизнесом и никогда не применяли принципов его ведения, но ежедневное изучение бизнес-моделей и знания о лучших методах их использования, несомненно, делают их экспертами в этой сфере.

Вы можете стать экспертом в любой области, не преуспев в ней, – так же как я стал консультантом по «личным» проблемам, даже не женившись. Поскольку многие сочтут это утверждение святотатством, я составил ряд вопросов, которые заставят вас изменить свое мнение. Вот они:

– Собираясь вложить средства в покупку недвижимости, вы будете советоваться с человеком, у которого никогда не было собственного жилья или коммерческой недвижимости?

Большинство ответят отрицательно: «Конечно нет!»

Тогда я сформулирую вопрос иначе:

– Что, если этот человек тщательно изучил опыт двадцати крупнейших мировых инвесторов, проанализировал его и организовал на его основе четкую систему из 10 основных правил? Тогда вы согласились бы выслушать его?

Нет сомнений, что теперь даже скептик изменит свое мнение. Если кто-то изучил тему, проанализировал и систематизировал ее для нас, мы выслушаем его. И заплатим за помощь.

Позвольте привести один очень известный в нашем бизнесе пример. Вы читали знаменитую книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей»? Советую обязательно ее прочесть. Она признана одной из лучших в истории литературы по личностному росту. Несколько поколений называют ее одной из главных книг в своей жизни, она издается миллионными тиражами по всему миру.

Самое примечательное в этой истории то, что Наполеон Хилл никогда не был очень богат и успешен (по крайней мере, до написания своей знаменитой книги). Как же он стал специалистом и одним из авторитетнейших наставников и авторов за всю историю нашей «индустрии»? Ответ прост: он долго и тщательно исследовал эту тему, систематизировал результаты и преподнес их людям.

Прежде чем писать книгу, Наполеон Хилл несколько лет жизни посвятил встречам и беседам с богатыми предпринимателями, на которые благословил его, тогда еще молодого репортера, Эндрю Карнеги[13]. Хилл проанализировал взятые интервью, выделил в них общие идеи, извлек из них суть, выбрал лучшие методы и сформулировал полезные советы, которые помогали людям изменить жизнь к лучшему и избавляли от долгого пути проб и ошибок. Люди покупали и продолжают покупать эту книгу, поскольку она и по сей день не утратила своей актуальности.

Именно так выглядит работа эксперта-теоретика: найти тему, которая была бы интересна людям, тщательно изучить ее, побеседовать со знатоками, систематизировать полученную информацию и выставить ее на продажу.

Как только вы это осознаете, вам откроется целый список тем, с которыми можно работать. Тщательно изучив вопрос, вы сможете стать специалистом буквально в любой сфере. Эта идея кажется мне абсолютно беспроигрышной, потому что, выбрав тему, вам останется только досконально изучить ее.

За это утверждение меня нередко критикуют, поэтому здесь я хотел бы дать несколько пояснений и уточнений. Я не предлагаю вам взойти на трибуну и объявить себя тем, кем вы на самом деле не являетесь. И не советую вывесить на двери табличку, называющую вас специалистом в области, о которой вы имеете весьма смутное представление. Все рекомендации я даю исходя из того, что вы – благородный порядочный человек, действительно стремящийся помогать людям, и никогда