модель деятельности своим ученикам, потому что она требует огромных затрат времени и сил. Заниматься ею без слаженной команды непросто, однако многим это удалось, поэтому консультирование имеет полное право занять свое место в списке. В зависимости от ваших целей консалтинг может стать отличным выбором, особенно если вы любите масштабные проекты. Признаюсь: в течение шести лет я был высокооплачиваемым консультантом в одной из крупнейших консалтинговых компаний мира и, возможно, просто устал от почасовой оплаты, постоянного стресса и корпоративной политики.
И наконец, наставники, сделавшие ставку на онлайн-маркетинг, зарабатывают деньги, преобразуя свои идеи в информационный продукт или программу, которую можно приобрести в интернете. Это земля обетованная наших дней для всех типов предпринимателей. Всемирная сеть серьезно потеснила традиционные виды продаж и позволила нам самостоятельно привлекать огромное число клиентов, общаться с ними и продавать свой продукт. Теперь наставники массово предлагают полезную информацию и обучающий контент в виде вебинаров, компьютерных программ, клубных сайтов, загружаемых видео– и аудиопрограмм, ежемесячных информационных релизов и многого другого. Сегодня мы в большинстве своем – розничные интернет-торговцы информацией. На занятиях в Академии экспертов мы показываем и доказываем, что организовать работу специалиста в сети сейчас можно не больше чем за один день. Это невероятно!
Такое разнообразие ролей в нашем бизнесе позволяет вам выбирать, опираясь на свои предпочтения и образ жизни. Вы превосходно пишете и не любите путешествовать? Тогда имеет смысл попробовать себя в писательстве или онлайн-маркетинге. Любите сцену, огни рампы и новые города? В этом случае вам подойдет роль оратора или ведущего семинаров. А может быть, вы жаждете личного общения и намерены стать коучем или консультантом?
И хотя выбирать есть из чего, делать это вовсе не обязательно. Большинство экспертов, по крайней мере тех, кто построил многомиллионный бизнес, успешно реализуют себя в нескольких видах деятельности, если этого требуют интересы дела. Ведь ограничивая себя рамками одной роли, вы существенно уменьшаете свой доход и рискуете не построить настоящий бизнес.
Вот пример. Многие из учеников Академии стали авторами бестселлеров New York Times. Вы можете подумать, что они богаты и знамениты. Отнюдь, большинство никому не известны и не имеют ни гроша в кармане. Разве такое возможно? Вполне, потому что у них не было ничего, кроме одной успешной книги: ни хорошего сайта, ни программ или курсов, которые можно было бы продать. Когда истекли предназначенные им 15 минут славы, их поклонники остались ни с чем – им просто нечего было купить. Это ситуация настолько типична, что становится пугающей; даже предположу, что по количеству звезд- однодневок наш бизнес мог бы потягаться с индустрией музыки.
Чтобы расти и развиваться, вам понадобится превратить в источник дохода каждое из шести направлений. Вы не обязаны это делать, но поверьте – вам самим захочется, стоит только увидеть, какие финансовые и карьерные перспективы это открывает.
В качестве примера приведу себя. Я – автор бестселлеров, востребованный оратор, ведущий семинаров, каждый из которых проходит с аншлагом, коуч с длинным листом ожидания и гонораром 25 тысяч долларов с клиента в год, консультант, который сам выбирает, с какими проектами ему работать, и создатель онлайн-программ, приносящих миллионы. А теперь самое интересное: все это я делаю при помощи минимума сотрудников и простейшей бизнес-модели.
«Как такое возможно?» – спросите вы. Вполне, потому что в большинстве случаев все, что нужно для ведения нашего бизнеса – это телефон, компьютер и идея. Они возьмут на себя все функции:
Как построить империю на миллион долларов за 5 шагов
Позвольте продемонстрировать, как объединить все шесть ролей и финансовых столпов, чтобы составить очень простой план по созданию экспертного бизнеса стоимостью миллион долларов.
Этот план разработала Салли, одна из моих клиенток, которая однажды заявила: «Брендон, мне нужен план, который позволит заработать миллион ровно за год. И чтобы для этого мне не пришлось обзаводиться кучей сотрудников и надеяться на удачу, стараясь привлечь десятки тысяч новых клиентов».
Для любого другого бизнеса подобная задача оказалась бы невероятно сложной. Но в нашем деле все гораздо проще. Я доказал клиентке, что можно достичь этой цели, имея всего сотню покупателей и выполнив шесть основных действий. При этом реализовать все можно самостоятельно, не привлекая дополнительный персонал.
Создайте недорогой информационный продукт
Во-первых, я порекомендовал Салли разработать недорогой информационный продукт. Она, естественно, поинтересовалась, что я имею в виду. Уверен, что аналогичный вопрос возник и у вас, поэтому по ходу буду давать необходимые разъяснения.
В экспертном бизнесе под «недорогим» подразумевается продукт стоимостью от 20 до 200 долларов. «Информационный продукт» – это по большей части обучающий материал: ваши советы или стратегия успеха в форме учебной программы. В этой ценовой категории чаще всего он представляет собой традиционную или электронную книгу, аудиопрограмму на компакт-диске иди курс для домашнего обучения на DVD.
Предположим, что Салли записала аудиопрограмму на семи дисках, которую планирует продавать за 197 долларов. Единственное, ей понадобится приличный микрофон. Его она подключит к компьютеру, чтобы записать семь часовых уроков, которые и станут семью дисками ее программы. Получив записанные файлы в формате MP3, она отправит их производителю компакт-дисков, а тот разработает дизайн упаковки. Вуаля! – у Салли есть продукт. Производитель будет изготавливать диски по мере необходимости и отправлять их покупателям. Теперь Салли нужен сайт, через который она будет продавать программу.
Давайте обратимся к цифрам. Если Салли будет продавать всего одну программу в день, то за 30 дней заработает 5 910 долларов. Умножьте получившуюся цифру на 12 месяцев и узнаете, что за год программа принесет Салли 70 920 долларов. Неплохо. 70 тысяч в год и всего 365 покупателей. И это только начало.
Здесь мне хотелось бы обратиться к скептикам. Новички или люди, незнакомые с рынком, могут возразить: «Да кто же заплатит 197 долларов за аудиопрограмму, если за 10 долларов можно купить аудиокнигу?» Подобные вопросы демонстрируют недостаток знаний о работе экспертной индустрии. Ценность любой обучающей программы вовсе не в ее
Давайте пойдем дальше и посмотрим, как преумножаются наши доллары.
Создайте недорогую платную подписку
Итак, Салли зарабатывает 70 920 долларов в год, продавая аудиопрограмму стоимостью 197 долларов за штуку. Помимо этого я предложил ей создать платную подписку, которую мы часто называем клубной программой. В нашем бизнесе, так же как и в журнальном, она основана на ежемесячной рассылке информации клиентам.
На этом этапе я посоветовал Салли разработать программу, в рамках которой она раз в месяц будет отправлять подписчикам новое обучающее видео. Кроме того, рекомендовал проводить ежемесячную телефонную конференцию и в ее ходе давать покупателям дополнительную информацию и отвечать на их вопросы. Чтобы получить доступ к видео и участию в конференциях, клиенту понадобится зарегистрироваться на сайте клубного типа, открытого только для подписчиков.
За продукт, представленный в низкоценовом сегменте рынка, Салли может попросить за подписку
