плану. «Каждый раз, когда я поддаюсь эмоциям, это плохо кончается. В глубине души я понимаю, что слишком разыгрался».
Энди, бывший футболист в американской футбольной лиге, начинает распознавать эти моменты, когда оказывается вне зоны. Как-то раз он поклялся себе не проиграть за месяц более 10 тысяч долларов. Очень скоро ему пришлось отправить торжественно принятое обязательство на запасной путь – на торговом счету у него было минус десять тысяч долларов. Еще через пару дней убыток вырос до пятнадцати тысяч. Энди сказал себе: «Надо постараться получить назад хотя бы часть этих денег, попробую купить больше акций». Он опять влез в рынок и быстро спустил еще четыре тысячи. Теперь он терял уже девятнадцать тысяч. «Придется подождать, буду терпеливым», – уговаривал он себя. Но ничего не помогало. Потеряв еще четыре тысячи, Энди сделал вывод, что день не стоит того, чтобы продолжать торговлю. «Тогда я сильно поранился, дав проявиться всем моим недостаткам. Иногда у меня есть уверенность в том, что смогу вернуть потерянное. В другие же дни понимаю, что такая тактика может привести к катастрофе».
Энди следует признаться самому себе в том что, не имея торгового плана сделки с высоким потенциалом прибыли, не стоит бросать кости в надежде на удачу – рано или поздно такое плохо заканчивается. Иногда рынок не предоставляет удобных возможностей, а может быть, Энди ищет их недостаточно глубоко для того, чтобы найти их. В такие дни Энди не стоит доказывать себе, насколько он силен. Ему намного разумнее взять паузу, если под рукой нет нормальной акции, торговле которой не сопутствовал бы риск потери больших денег.
Хороший трейдер умеет вовремя избавляться от эйфории или кошмара последней сделки и концентрироваться на настоящем. После серии успешных сделок можно позволить себе хорошее настроение, чашечку кофе и вкусное пирожное, но нельзя забывать об опасности чрезмерного расслабления, за которым следует отход от торгового плана.
Доминирование старых поведенческих моделей будет продолжаться до тех пор, пока вы не научитесь распознавать эмоциональные реакции и их воздействие на трейдинг. Если вы схожи по темпераменту с Энди, то будете «геройствовать» всю свою жизнь. Альтернатива для Энди, – надо самому суметь разобраться с этим аспектом собственной личности и убедиться в его дурном влиянии на результаты работы. Игра в трейдинг требует торговли вашей стратегией, а не чувствами.
Концентрация и убытки
Восстанавливая силы после убытка, помните о том, что из любого поражения можно извлечь полезный урок. Талантливые трейдеры уделяют больше внимания неудачам, а не успешным сделкам. Ключевую роль в понимании убытка играет его рассмотрение в позитивном свете. Задайтесь вопросом, что нового открылось вам в этой неудачно завершившейся сделке? Как можно превратить потери в прибыль? Вместо того чтобы казнить себя, рассмотрите возможность открытия длинной позиции после неудачной короткой или перспективу смены рыночного сектора. Возможно, настало время для перехода к выбору нового направления или новых акций.
Главное оставаться сосредоточенным на цели трейдинга и не поддаваться пораженческим настроениям. Продолжайте анализировать упущенные возможности, причины убытков, размышляйте над следующими шагами. Пределов совершенствования в трейдинге не существует.
Значимость концентрации
Не слишком ли много внимания уделяется вопросу концентрации? Дело в том, что я совершенно уверен: концентрация это ключевой момент превращения заурядного трейдера в великого мастера торговли. Развивайте способность концентрации, и вскоре придете к пониманию того, что ваши решения и действия являются важнейшими переменными величинами в этом бизнесе. Когда дела идут плохо, причина всегда в недостаточной степени концентрации. Она направляет в нужное русло весь ваш потенциал. Именно концентрация ответственна за все, происходящее в карьере трейдера, хотя для поверхностного взгляда это порой выглядит иначе. Чем лучше удается концентрироваться, тем более мощными и живыми будут ваши сделки.
Концентрация на лежащих перед вами задачах способствует поддержанию хрупкого равновесия между принуждением и страхом, с одной стороны, и спонтанностью и уверенностью в собственных силах, с другой. Отслеживание своих действий препятствует нарастанию напряжения по мере приближения к цели, ведь любое напряжение обычно результируется в ошибки. Подход «меньше – значит больше» особенно важен при наличии отрицательного опыта. Груз прошлых неудач тяжким бременем лежит на плечах трейдеров. В стремлении отыграться за прошлые поражения, можно легко перегнуть палку.
Попытка делать что-то, отличается от
Концентрация отдает предпочтение размеренным и мягким усилиям. Концентрация позволяет добиться большего эффекта за счет меньших усилий. Надо отказаться от резких, напряженных движений и принимать вещи такими, какие они есть. Концентрация приводит к тому, что вы смотрите на происходящее «мягкими глазами» (то есть, не препятствуете потоку мыслей и внешних впечатлений, которые воспринимаются органами чувств, без какого бы то ни было сосредоточивания на них).
Развертывание событий
Если вы распрощаетесь с прошлым, зависимостью от других и потребностью в поддержании некоего публичного имиджа, если вы сумеете жить, фокусируясь на задачах и абстрагируясь от ожиданий, то мир превратится в место, где возможно буквально все, где жизнь увлекательна и полна радости. Постигнув суть концентрации, вы начинаете получать удовольствие от нахождения в рынке. Жизнь становится приключением, она уже не протекает в режимах «а что если» и «если бы только». Действуя в состоянии концентрации, вы отказываетесь от попыток контролировать жизнь и позволяете событиям беспрепятственно развертываться перед вами . Единственное, что требуется от вас – настроить жизнь на волну вашего собственного выбора, а затем сосредоточиться на незначительных переключениях и корректировках стоящих перед вами задач, дабы при движении не отклоняться от курса.
Точно так же вы управляете автомобилем или самолетом. При развороте небольшого самолета нужно сконцентрировать мысли на повороте в нужном направлении, а затем медленно и плавно повернуть влево штурвал управления. То же самое и при вождении машины, вы все время слегка корректируете движение легкими поворотами руля, даже когда двигаетесь прямо. Доверившись интуиции, вы сливаетесь в единое целое со своими действиями. Регулируя время от времени движение, вы действуете на уровне инстинкта, не тратя при этом времени на размышления о результате или о том, насколько хорошо выглядите за рулем автомобиля. То же самое относится и к торговле в состоянии полной концентрации. Вы берете с собой в поездку свой разум, но полагаетесь в основном на опыт. Вы полностью захвачены настоящим и торгуете с максимальной отдачей.
С чего начать?
Сосредоточьтесь на том, что делаете сегодня. Как и насколько серьезно можно улучшить планируемые на сегодня действия, ваши отношения с коллегами, брокерами и начальством? От чего нужно отказаться во имя повышения качества сделок? От каких мнений, подходов, претензий, обид, надежд следует освободиться, чтобы Ваша жизнь и торговля протекали бы просто, без излишних усилий и негативных реакций?
Иными словами, сосредоточьтесь на средствах, а не на конечной цели. Концентрируйтесь на прилагаемых вами усилиях, а результат сам позаботится о себе.
Концентрация и страх
Силы, затрачиваемые на защитные реакции, негативно влияют на уровень концентрации. Беспокойство относительно возможной неудачи естественным образом фиксирует внимание на результате. Как следствие, у вас возрастает вероятность совершения ошибочных действий, ибо вступает в силу правило самосбывающегося пророчества, согласно которому за ожиданием провала неминуемо следует провал. В таких случаях, вы либо отказываетесь от цели, либо начинаете искать сигналы о неизбежной катастрофе, после чего резко вырастает напряжение. Озабоченность неудачей может возникнуть и тогда, когда поставленная задача превышает ваши возможности.
Поскольку отказ от защитных реакций вызывает подчас серьезное беспокойство, следует уметь делать это без ущерба для центрированности. Например, бывает полезно признаться себе в одолевающей вас
