Том продолжает рассказывать: «Не так давно один парень купил акции банка. Банковский сектор чувствовал себя неважно, но постепенно вышел из депрессии и, в конце концов, устроил ралли. Подорожали почти все акции, но в их числе не было той, что купил этот трейдер. Я не имею понятия, был ли там какой-то конкретный продавец, сидящий на этой конкретной акции в тот день. Непонятно на что он надеялся, оставляя ее в портфеле, но факт остается фактом: все пошло наверх, кроме этой акции. В конце дня, когда на снятии прибыли банковский сектор чуть снизился, эта акция свалилась глубже всех».
Том заключает: «Я спросил молодого трейдера: «На кой черт было покупать сразу столько акций?» Иногда мы считаем, что продажи по отстающим акциям будут ослабевать, после чего она догонит тех, кто успел уйти вверх. Такая тактика время от времени приносит плоды, но я полагаю, что это случается в основном на ранних стадиях движения».
Управление временем
Иногда кажется, что невозможно одному человеку справиться со всем кругом обязанностей, накладываемых на трейдера. Общие результаты работы команды резко повышаются после того, как ее члены обучаются эффективно управлять временем и дисциплинированно передавать полномочия.
Первым шагом к обретению контроля над временем станет отказ от мелочной опеки. Не пытайтесь контролировать то, чем управлять не в состоянии. Концентрация на прибыльных позициях и на небольшом числе акций позволит сосредоточить энергию и направить ее на выполнение наиболее актуальных задач. Для управления большими средствами требуется эффективность.
В чем смысл нахождения в трехтысячной позиции? Спросите себя: «Это отвлекает меня или приносит деньги?» Если желаете играть в игры взрослых мужчин, открывайте позиции по десять тысяч акций.
Берите пример с супер-трейдеров – передавайте другим свои плохие позиции. Для этого хорошо было бы иметь помощника.
Помощники являются для трейдеров серьезным подспорьем. На двух трейдеров вашей команды может приходиться один помощник. Лидер команды должен реагировать на подобные нужды и соглашаться на дополнительные расходы ради повышения производительности. Передача полномочий высвобождает время и силы, которые можно употребить для зарабатывания денег. В конце концов, трудно в одно и то же время заниматься анализом графиков, отслеживать новости и разговаривать с брокером по телефону.
Еще одним из аспектов управления временем является разумное деление дня на временные промежутки, наиболее подходящие для той или иной деятельности. Задайте себе вопросы вроде: «Много ли телефонных звонков я принимаю в течения дня?», «Занят ли я по утрам?», «Если быть более точным, как сильно я занят в половине одиннадцатого утра?»
Аутсайдеров нет
Некоторое ощущение аутсайдерства никому не чуждо. Однако, быть в команде означает отказ от восприятия себя самого в качестве аутсайдера, даже если вы с самого раннего детства привыкли считать себя таковым. Команда предоставляет пространство для игры за пределами вашей самооценки.
«Моя цель – держаться подальше от риск-менеджера круглый год и заработать побольше денег», – говорит Дженнифер. «Для этого я должна избавиться от давнишней идеи о том, будто я отличаюсь от других. Делая это каждый день. Это означает, что я сказала: «Я собираюсь выиграть эту сумму денег!», и возможно, черепаха победит в игре. Вы можете начать с двух миллионов долларов, заработать девять, а потом потерять семь. Или можно начать с четырех миллионов, заработать пять и потерять один. Для меня самое важное – выбрать момент для игры и не терять терпение. Думаю, мне надо стать более зрелой. В этом году моя главная задача заключается в том, чтобы научиться выходить из сложных ситуаций. Я знаю, что могу позволить себе крупную игру и заработать хорошие деньги. Еще одна цель – не иметь плохих дней. Моя проблема в том, что я не могу принимать торговые решения на заседаниях совместной комиссии».
Дженнифер следует справиться со своим эго, дозволить определенную степень контроля над своими действиями, стать обучаемой и перестать думать, что она может преуспеть в одиночку.
Обмен идеями в работе команды
Члены команды должны как можно чаще и подробнее обсуждать открытые позиции, а не высмеивать их и подшучивать друг над другом. Индивидуалистам отнюдь не следует молча соглашаться с мнением большинства, они должны использовать потенциал команды в сложных ситуациях, когда им бывает трудно разобраться с тем, что происходит на рынке.
Внимательно прислушивайтесь к тому, что вам говорят. Никогда не относитесь к советам с пренебрежением. В первую очередь надо прислушиваться к мнению людей, которые сами торгуют большими объемами. Если кто-то считает ваши действия или отсутствие таковых неверными, поразмышляйте над этим. Будьте готовы поделиться своим собственным мнением с коллегами. Не стоит опасаться того, что вы окажетесь неправы. Учитывая мнения других, вы в то же время, должны обладать самостоятельным мышлением. Как говорится, одно другому не мешает. Чужие идеи могут сыграть роль катализатора в процессе генерирования собственных мыслей. Если вы видите ситуацию под иным углом зрения, не стесняйтесь сообщить об этом. Командная работа подразумевает обмен идеями, здесь речь не идет о принятии торговых решений на основе консенсуса.
Планирование экспансии
При правильном подборе игроков Ваша команда будет способна на развитие и рост. Ниже приводится перечень вопросов, которые можно использовать при планировании экспансии:
• Какими нематериальными активами владеет компания, и какие ее активы используются в недостаточной степени?
• Какими особыми качествами обладают трейдеры? Каким образом эти качества можно задействовать в качестве дополнительных источников силы? Какие аспекты их торговли могут быть оптимизированы?
• Каковы иные ресурсы повышения доходности компании?
• Какие еще активы могут быть использованы без угрозы создания дополнительных рисков? Что следует сделать в плане улучшения структуры расходов, которая может стать источником повышения прибыльности компании? Каковы способы задействования доступного капитала в целях повышения дохода от существующей инфраструктуры?
• Можно ли увеличить количество сделок и объем прибыли?
• Каковы способы оценки результатов всех структурных подразделений?
• Что служит базовой оценкой каждого бизнес-процесса и в чем заключается разница между ними?
• Как можно увеличить число структурных подразделений?
• Какие новые структурные подразделения подлежат созданию? Как их деятельность будет сочетаться с целевой ориентацией существующей структуры? Следует ли расширять уже функционирующие структуры или же создавать новые, задействуя при этом обученный персонал компании?
• Кто ваши клиенты? Являются ли они инвесторами? Что следует сделать для того, чтобы увеличить число клиентов компании? Что вы можете сделать для увеличения стоимости единицы продаваемой услуги?
• Какие новые бизнес-альянсы можно создать с помощью совместных проектов, сопрягающихся с целями компании?
• Полностью ли используется клиентская база, возможности рынка, потенциал менеджеров по продажам, реферальная сеть инвесторов, возможные бизнес-сделки и/или совместные предприятия?
• Каковы внутренние ресурсы роста для слаборазвитых аспектов деятельности компании, которые могут стать источниками увеличения прибыли?
• Над какими перспективами, планами или структурными проблемами следует поработать?
• Что представляет собой разрыв, к созданию которого вы готовы ради повышения прибыльности?
Лидерство может создать импульс
Чем больше вы будете помогать другим в их росте, тем быстрее будете расти сами. Одним из лучших сценариев развития является создание команды. Командный подход к трейдингу, будь то трейдинговый деск компании или партнерские отношения между двумя трейдерами, способен привести к экспоненциальному росту доходности.
В той мере, в какой вы ассистируете людям в процессе зарабатывания денег, вы помогаете и себе. Они будут учиться быстрее, если вы укажете им путь, причем сами при этом выйдете на новый уровень развития, сумев отодвинуть на задний план свое эго. В вашем офисе все могут помочь Вашему росту. Чем
