Позже я узнала, что произошло с Мартой. Как вы помните, она готова была сделать все возможное, чтобы изменить свою жизнь. Она обещала прочитать мою книгу. Она была единственной, как сказала Лесли, кто пообещал непременно быть на нашей встрече. Но, как оказалось, Марта даже не открыла книгу. Она не сделала вообще ничего, чтобы хоть как-то поправить свое положение. Я уверена, что она даже не собиралась встречаться с нами в пятницу. Пустые разговоры. Марта просто не хотела меняться. Именно поэтому для меня так важно работать с людьми, которые действительно нуждаются в том, что я могу предложить, и на самом деле хотят учиться. В противном случае, как гласит одно из моих любимых высказываний:
Многие люди говорят о том, что хотят чего-то добиться, но, как Марта, ничего для этого не предпринимают. Поэтому спросите себя,
Еще один пример бездействия — Кэрол. Какое-то время она вела нашу с Робертом бухгалтерию, и мы подружились. Дважды в месяц мы встречались, чтобы обсудить наше финансовое положение. Она видела, что мы с Робертом покупаем недвижимость и делаем другие капиталовложения, и при каждой встрече расспрашивала меня об инвестировании. Так продолжалось около двух лет.
И вот однажды во время одной из встреч она сказала:
— У меня есть к тебе вопрос по поводу инвестирования...
Я не дала ей договорить:
— Больше никаких вопросов! Уже два года ты пытаешь меня вопросами, и для чего? Какие инвестиции ты сделала?
— Никаких, — ответила она.
— Тогда больше ни одного вопроса, — заявила я. — Я не собираюсь разговаривать с тобой на тему инвестирования, пока ты не начнешь активно действовать. Как только у тебя появится первое капиталовложение, тогда и поговорим.
В следующий раз Кэрол с гордостью продемонстрировала мне документы на покупку своих первых акций. Она сказала:
— Я купила акции только для того, чтобы мы снова могли говорить об инвестировании. На самом деле я хочу вкладывать деньги в недвижимость. Обещаю, что не задам больше ни одного вопроса до первой покупки.
Кэрол сдержала слово. Через месяц она купила небольшой домик для сдачи в аренду. Собственных средств ей не хватало, и она обратилась с деловым предложением к своему знакомому инвестору. Он согласился, и Кэрол стала совладелицей дома. С тех пор она не раз покупала недвижимость, включая коттеджи и квартиры, а также многоквартирные здания. Сегодня она стала весьма активным инвестором — и нам есть о чем поговорить.
Позже Кэрол призналась, что думала, будто, задавая вопросы, тем самым проявляет активность. Свою ошибку она осознала только тогда, когда поняла, что прошло два года, а предъявить в качестве результата нечего. Задавая все новые и новые вопросы, она тем самым убеждала себя, что уже «в игре». Но на самом деле она лишь оправдывала свое бездействие.
Мораль: одно дело разговоры, другое — непосредственные действия. Ведь хотя бы прийти — это уже действие.
Не успели мы выйти из кухни, как зазвонил телефон. Это была Дженис. Я включила громкую связь, чтобы все могли слушать.
— Я лишь хотела сказать, что не забыла о встрече! — воскликнула она. — Я знаю, что должна быть сейчас вместе с вами, но у меня потрясающая новость!
— Что за новость? — поинтересовалась Лесли.
— Помните, я всегда говорила, что не создана для длительных отношений с мужчиной? Похоже, я заблуждалась. Я встретила такого мужчину! Его зовут Грег. Мы пока мало знакомы, все получилось так быстро. Не могу поверить, что говорю это, но мне кажется, я влюбилась! — ответила она.
Пэт чуть не упала со стула:
— Ты? Упрямая и своевольная? Влюбилась? Никогда не думала, что услышу от тебя эти слова. Очень интересно. Расскажи о нем. Как давно ты его знаешь?
— Три недели, — ответила Дженис. — Я понимаю, что это очень мало, но, мне кажется, мы созданы друг для друга. Мы познакомились в кафе рядом с моей работой. Я забежала, чтобы выпить чашечку капучино, и, когда стояла в очереди, вошел он. Наши взгляды встретились, мы долго смотрели друг на друга, потом он подошел, и мы просто начали говорить.
— Кто он? Чем занимается? — полюбопытствовала Трейси.
Дженис затараторила:
— Мы пока мало об этом говорили. Кажется, у него были какие-то проблемы с бизнесом, и ему пока не хочется обсуждать эту тему. Я знаю, что он работал в нескольких компаниях, в основном торговым представителем. В настоящий момент у него переходный период. Он думает, чем заниматься дальше. Он очень умный, у него столько деловых идей. Его мозг работает с бешеной скоростью. Он очень заинтересовался моим бизнесом и даже предлагает работать со мной. Чем больше я думаю, тем больше мне нравится эта идея. Иногда я очень устаю, справляясь со всем в одиночку. Было бы прекрасно иметь партнера, обмениваться с ним идеями и перекладывать на него часть нагрузки.
Я не смогла сегодня с вами встретиться, потому что мы летим в Сан-Франциско на романтический уик-энд, — объяснила она. — Это была его идея. Он заказал номера в гостинице и столик в чудесном итальянском ресторане, в который практически невозможно попасть и записываться нужно за три месяца. Он все организовал.
— Ты сказала, у него переходный период. Что это значит? — не удержалась Трейси.
— Пока я знаю только то, что Грег потерпел неудачу в последнем предприятии. Он открыл консалтинговую фирму, но примерно через год возникли проблемы с партнером. Два месяца спустя он вышел из бизнеса и сейчас решает, чем будет заниматься дальше. Уж я-то понимаю, насколько трудно иногда бывает управлять своим делом, особенно в первый год, когда еще нет больших прибылей. Фирма только начинала развиваться. Ему было бы стыдно, узнай он, что я рассказываю вам о его финансовых проблемах. У каждого из нас бывают неудачи. Мне нетрудно некоторое время ему помогать, — пояснила Дженис.
Лесли невинно поинтересовалась:
— А кто платит за вашу поездку?
— Я, — призналась она. — Как я сказала, я не против того, чтобы какое-то время брать на себя все расходы, пока он снова не встанет на ноги. Он очень умен, и мне кажется, что мы познакомились как нельзя более кстати. По-моему, у меня появилась прекрасная возможность разделить свой бизнес с партнером.
— Я понимаю, что это может показаться безумием, — продолжала она. — Все случилось так быстро. Но мы уже начали думать о том, чтобы Грег переехал ко мне! Я даже не думала, что когда-нибудь буду с кем-то жить. Скажите, что я сошла с ума.
— Ты сошла с ума! — хором прокричали мы в ответ.
— Знаю, знаю. Я радуюсь и вместе с тем нервничаю! — произнесла Дженис. — Все, мне пора бежать, не то опоздаю на самолет. Желаю вам хорошо провести время! Пока!
Я положила трубку, и мы молча переглянулись, потрясенные услышанным.
Первой заговорила Трейси:
— Я все правильно услышала? Дженис сказала, что этот парень, с которым они знакомы всего три
