Рядом с компьютером лежала стопка присланных брокером проспектов с информацией о различных объектах недвижимости с указанием ориентировочной стоимости, прогнозируемого дохода и условий финансирования. Занимаясь сделкой в Майами, я оставила без внимания эти предложения, и теперь пришло время исправлять свою ошибку.
Примерно через час я выбрала одно предложение, поступившее несколько месяцев назад. Чем больше я его изучала, тем больше оно мне нравилось. «Интересно, какова вероятность того, что здание еще не продано?» — думала я.
В семь утра я позвонила брокеру, которого давно знала и которому доверяла. «Крейг, помнишь то здание, которое мы обсуждали несколько месяцев назад, расположенное прямо напротив твоего офиса? Оно еще не продано?»
«Владелец не вносил его в общий каталог, — ответил Крейг. — Он искал серьезного покупателя. Я позвоню его брокеру и узнаю».
Через полчаса он перезвонил и сообщил, что я могу купить здание.
«Сколько они просят?» — спросила я.
«Полную стоимость», — ответил Крейг.
«Чего оно стоит?»
«Полную стоимость».
«Беру», — сказала я.
Это здание оказалось практически идентичным тому, что я нашла в Майами. Поскольку на этот раз я хорошо знала район и уже была знакома с недвижимостью такого рода, сделка была заключена за сорок пять дней. Кроме того, во время переговоров я познакомилась с одним из лучших поверенных по недвижимости, что восстановило мою веру в представителей данной профессии.
Как оказалось, эта недвижимость стала лучшим из всех моих приобретений с точки зрения величины денежного потока, стоимости и местоположения. Так что моя величайшая ошибка обернулась самым большим преимуществом в плане как приобретенных знаний, так и прибыли.
Знаете, что самое интересное в этой истории? Это здание находится всего в двух кварталах от моего дома.
Потому-то я и советую всем инвесторам держаться ближе к дому.
Глава двадцать первая
СЛЕДУЮЩИЕ ПЯТЬ ПРАВИЛ УСПЕШНОГО ИНВЕСТОРА
— Ты научилась доверять себе! Это потрясающий урок! — произнесла Трейси.
— Мне кажется, для женщины это очень важно, особенно если говорить о деньгах и инвестировании, потому что для многих из нас эта сфера деятельности совершенно нова, — добавила Пэт. — Изменилось ли что-нибудь после этого случая?
— Я бы сказала, что в ту ночь исчезло большинство моих страхов, связанных с инвестированием, — ответила я. — Я перестала слишком переживать по поводу своих капиталовложений и относиться к ним слишком эмоционально, осознав, что причина всех тревог и сомнений не в них, а во мне самой. Наверное, я научилась отделять себя от своих инвестиционных проектов. Теперь, изучая какое-нибудь предложение, я обычно — хотя и не всегда — могу оценивать его объективно, не позволяя эмоциям влиять на окончательное решение.
— Твои советы многое проясняют, — заметила Трейси. — Чему еще ты научилась за эти годы?
— Пожалуй, вам могут оказаться полезными следующие пять правил, — ответила я.
— Рассказывай, — потребовала Трейси.
— Пятое правило является следствием четырех предыдущих:
Кто из нас не любит добиваться успеха? Кому не нужна победа? Как сказал знаменитый футбольный тренер Вине Ломбарди, «покажите мне того, кто умеет проигрывать, и я покажу вам того, кто проигрывает». Мы вступаем в игру инвестирования для того, чтобы выйти из нее победителями.
Для неопытного инвестора очень важно начать хотя бы с небольшого успеха. Соблюдение первых четырех правил (собрать информацию и получить некоторые знания, начинать с малого, вложить немного денег и держаться ближе к дому) значительно повышает шансы на победу.
Первое капиталовложение должно быть удачным. Почему это так важно? Тому есть три причины.
Во-первых, первый успех придает уверенности. Если первое капиталовложение оказывается убыточным, начинают закрадываться сомнения и крамольные мысли: «Может быть, это занятие не для меня», «Я больше не хочу терять деньги», «Кого я пытаюсь обмануть, у меня ничего не получится!». Делать второй шаг гораздо проще и интереснее, когда первый увенчался успехом.
Многие люди сразу нацеливаются на крупные сделки, оставляя без внимания менее значительные. Вместо коттеджа на две семьи они сразу покупают дом на сто квартир. Но у них нет опыта, они не знают, как заниматься такой сложной недвижимостью, поэтому сразу начинают делать ошибки. Недовольные жильцы съезжают, расходы приходится сокращать до такой степени, что дом начинает разваливаться, и в итоге все меньше и меньше потенциальных клиентов интересуется жильем, растет количество незаселенных квартир. Человек не хотел размениваться по мелочам и начинать с основ, а в результате он каждый месяц теряет деньги и наконец говорит: «Видите, я так и знал! Вкладывать деньги в недвижимость невыгодно!»
Тот, кто покупает 200 фондовых опционов по 5 долларов за штуку, вкладывая тысячу долларов, намного мудрее того, кто сразу покупает 200 опционов по 30 долларов, вкладывая 6 тысяч.
Уверенность в себе — один из лучших побочных эффектов успеха в инвестировании. Вместе с тем это один из решающих факторов достижения финансовой независимости. Чем крепче становится вера в себя на основании предыдущего успеха, тем больше вы доверяете своим решениям при заключении следующих сделок. А чем больше вы доверяете себе, тем меньше влияние страха. Первые удачи закладывают фундамент безграничного успеха.
Во-вторых, наверняка кто-нибудь из вашего окружения начнет убеждать вас в рискованности инвестирования. Такие люди первыми вырежут из газет статьи о тех, кто потерял свои сбережения на фондовой бирже или рынке недвижимости, и обязательно покажут их вам. Они любят доказывать свою правоту, приговаривая: «Мы же говорили!» Уверена, среди ваших знакомых непременно найдется парочка таких «доброжелателей». Они с нетерпением ждут, что первое ваше капиталовложение обернется неудачей, чтобы позвонить и «утешить»: «Успокойся, дорогая, я же говорила тебе, что это слишком рискованно, но ты хотела убедиться сама». Для них это настоящий праздник! Будьте умнее: устройте праздник себе. Докажите им, что они были не правы! Успех — лучшая месть.
В-третьих, вам нужно заработать деньги. В этом весь смысл игры. Как только вы увидите первый положительный результат своих усилий, дальше дело пойдет гораздо проще и интереснее. Не забывайте, что это игра — ведь здесь случаются как победы, так и поражения. Но игры тоже должны быть интересными и приносить удовольствие. А что может быть приятнее, чем получать деньги!
— Мы уже говорили с вами о риске. Часто люди думают, что инвестирование — занятие весьма рискованное. Это не так. Мои капиталовложения сопряжены с минимальным риском. Те, кто считает инвестирование рискованным, либо вообще никогда им не занимались, либо пытались, не зная практически ничего о том, во что вкладывали свои деньги.
