временем таять, потому что груз на самом деле велик и тяжел. Много лет назад я задавалась тем же вопросом и однажды услышала замечательный ответ.
Мне рассказали о такой концепции:
То, кто вы есть и что вы делаете, определяет то, что вы имеете. Например, если вы хотите иметь ребенка, то должны стать будущей матерью, а для этого нужно забеременеть. Затем нужно наблюдаться у врача, заботиться о здоровье, готовиться к рождению ребенка и, наконец, рожать. Главное — с самого начала сосредоточиться на том, что вы хотите иметь, а не на том, что нужно сделать. Желание что-то иметь гораздо сильнее стимулирует активность, чем понимание того, что для этого нужно сделать. Пэт, если бы ты захотела опубликовать статью в журнале «Time», кем бы ты должна была стать? — спросила я.
— Первоклассным журналистом, — ответила она.
— А что для этого нужно было бы сделать?
— Мне нужно было бы узнать, какие статьи требуются этому журналу, затем пройти какой-нибудь курс повышения квалификации для совершенствования журналистского мастерства, собрать материал и написать статью. Затем нужно было бы выяснить, кто принимает статьи, отправить туда свою работу и после этого позвонить. Если бы мне отказали в публикации, я бы продолжала повторять этот же процесс до тех пор, пока мою статью не приняли бы. Трудно сразу все предугадать. На самом деле если бы я заранее знала обо всем, что мне предстоит сделать, то, наверное, никогда бы не начала, — ответила Пэт.
— В этом-то все и дело, — сказала я. — Сосредоточьтесь на том, что вы хотите иметь, и тогда будет легче справиться с тем, что нужно сделать. То, кем вы были и кто вы есть, ваши прошлые и настоящие действия привели вас к тому, что вы сегодня имеете. Если вы хотите что-то изменить в нынешнем положении, то должны измениться сами и действовать по-другому. В противном случае вы останетесь с тем, что имеете, а насколько я поняла, вас это не устраивает. Я права?
Они дружно кивнули.
— Как нам измениться? — спросила Трейси. Я ответила:
— Возьмем, например, Пэт. Если она хочет продать свою статью, то должна стать первоклассным писателем. Не в обиду ей будет сказано, но на сегодняшний день из-за отсутствия практики она таковым не является. Поэтому ей придется измениться. Как она сказала, ей понадобится пройти курс дополнительного обучения, проанализировать тематику и стиль изданий, для которых она собирается писать, возможно, встретиться с редакторами и наладить с ними контакт, стойко принять отказ, писать и посылать новые статьи. Благодаря этим действиям она изменится сама и из посредственного писателя превратится в специалиста. Это понятно?
— Понятно, — ответила Трейси. — Значит, чтобы достичь своей цели, я должна стать владелицей преуспевающей компании, каковой сегодня не являюсь, и опытным инвестором, до чего мне тоже пока далеко. То есть моя цель — или то, что я хочу иметь, — определяет то, кем я должна стать и что должна сделать.
— Верно. А большинство людей сначала думают о том, что им нужно сделать. Часто груз кажется непосильным, и в результате они не получают того, что хотели, — добавила я.
Пэт подумала вслух:
— Например, когда человек говорит: «Если бы я знал, чего мне это будет стоить, я бы сразу отказался от всей затеи!»
— Все правильно, — согласилась Лесли. — Я сосредоточусь на том, что хочу иметь, то есть на доме, который буду сдавать в аренду, и тогда пойму, кем я должна стать и что сделать.
— Я знаю, что уже поздно, но у меня есть последний вопрос, — сказала Трейси. — Когда на работе мне приходится принимать непростое решение и все факты у меня на руках, я опираюсь на свое внутреннее ощущение, на интуицию. Играет ли она какую-нибудь роль в инвестировании? Мне кажется, что женская интуиция в данном случае могла бы стать большим плюсом.
— Могу только поделиться собственным опытом. Когда я покупала свой первый арендный дом, меня терзали сомнения: «Да, я должна покупать», «Нет, я не должна покупать». Голова шла кругом. В конце концов я сказала себе: «Ты собрала всю информацию, которую только могла. Сейчас ты должна доверять себе». Интуиция подсказывала мне, что меня ждет успех. На следующий день я купила дом, и он оказался очень выгодным капиталовложением.
Однако было бы глупо полагаться только на интуицию, не собрав и не проанализировав все факты. Чем чаще я заключаю сделки, чем больше знаний и опыта получаю, тем острее становится мое чутье. Бывает, я задам вопрос, а потом спрашиваю себя, почему я это сделала. Часто эти спонтанные вопросы решают исход всей сделки.
Когда-то давно, только начиная заниматься инвестированием, я купила акции компании «Coca-Cola» у брокера, у которого консультировалась по поводу взаимных фондов. Купила и забыла, пока однажды не проверила котировки и не обнаружила, что получила хорошую прибыль. Я позвонила брокеру и попросила продать мои акции.
«Не нужно сейчас продавать, — посоветовал он. — Я уверен, что они еще подорожают. Я профессионал и знаю, что говорю».
Я возразила: «Пусть дорожают. Меня устраивает и такая прибыль. Я хочу продавать».
Он продолжал убеждать меня в том, что я могу получить огромную прибыль и что если продам сейчас, то потом буду кусать локти. В итоге он меня отговорил. Через неделю котировки начали снижаться, и в конце концов я оказалась в убытке. На этот раз я не поверила себе и своей интуиции.
Должна сказать, что самые большие ошибки не только в инвестировании, но и в жизни в целом, я совершала тогда, когда не доверяла себе, когда позволяла уговорить себя на поступки, с которыми не была согласна, но все равно совершала. Именно такие ситуации, когда я изменяла себе, когда мои действия шли вразрез с мыслями и ощущениями, оборачивались для меня наибольшими неприятностями.
Я соглашусь с Трейси. Интуиция на самом деле играет решающую роль в инвестировании. Я всегда к ней прислушиваюсь, но не полагаюсь только на этот фактор. Я собираю информацию, анализирую факты, а затем слушаю внутренний голос. Если нет никаких противоречий, я иду дальше.
— Интуиция подсказывает мне, что все мы добьемся успеха в своих начинаниях, — пошутила Лесли.
— Давайте сделаем небольшой перерыв, а потом я расскажу вам последнюю историю, — сказала я.
Глава двадцать третья
ВПЕРЕД НА ПРЕДЕЛЬНОЙ СКОРОСТИ!
— Хочу поделиться с вами еще одной историей, прежде чем приступать к праздничному ужину, — заявила я.
— В 2004 году на Рождество Роберт преподнес мне красивый подарочный пакет. Он был как-то особенно взволнован и с нетерпением ждал, пока я его распакую. Под оберткой оказалась небольшая коробочка, открыв которую, я обнаружила...
Четырехдневный курс гоночной езды
Школа водительского мастерства Боба Бондуранта
г. Финикс, штат Аризона.
Я удивленно взглянула на мужа: такой подарок не значился в списке моих пожеланий к Рождеству.
«Я купил тебе и себе!» — радостно заявил он.
