отвечающую следующим условиям.
1. Цена объекта ниже или на уровне текущих цен на рынке.
2. Объект находится в развивающемся районе, что в перспективе обещает рост цен на недвижимость (в районе может проводиться реконструкция, строительство торговых центров, мест отдыха и т. п.).
3. Доход от эксплуатации объекта или его продажи покроет все текущие затраты, связанные с его обслуживанием, и принесет помимо этого чистую прибыль его владельцу.
«Если объект, который вы нашли, будет отвечать всем приведенным выше требованиям, то найти деньги для его покупки не составит для вас никакого труда. Если у вас есть постоянный источник дохода, то вы сможете взять кредит в банке. Там вы найдете самые низкие проценты по кредиту, и банк покроет до 90 % стоимости объекта недвижимости».
Не позволяйте, чтобы что-то помешало осуществлению вашей цели Джастин признает, что круг его интересов действительно слишком широк. «Значительно лучше выбрать одно-единственное занятие, которое окажется вам по душе, и сосредоточиться на том, чтобы именно на этом поприще достичь максимальных успехов», – говорит он. Для достижения определенной цели нужно пройти три этапа: этап постановки цели; этап определения требуемых действий и их последовательности; а также собственно выполнение этих действий. Из 100 человек, решивших достичь чего-либо, большая часть потерпит неудачу из-за отсутствия четкого плана действий. А 80 % из оставшихся потерпят неудачу просто из-за того, что не будут предпринимать никаких серьезных действий для достижения поставленной цели. Еще одним фактором, препятствующим достижению намеченной цели, является выбор слишком низкой (промежуточной) цели. Например, большинство людей не зарабатывают больше, чем могли бы, не по причине недостатка соответствующих профессиональных навыков и опыта, а из-за боязни сделать ошибку и потерпеть неудачу. Они просто боятся устанавливать самые высокие цели. Не позволяйте этим и другим препятствиям встать на вашем пути к заветной цели. Четко формулируйте для себя цель и разрабатывайте максимально конкретный и детальный план ее достижения. Как только вы достигнете одной цели, ваши амбиции поведут вас к следующей, и к следующей, и т. д. Например, если сегодня вы зарабатываете 50 тыс. долл. в год, поставьте перед собой цель за следующие шесть месяцев увеличить эту сумму до 75 тыс. долл. Добившись повышения годовых доходов до 75 тыс. долл., установите планку еще выше – нацельтесь на сумму 100 тыс. долл., и т. д.
Очень скоро вы заработаете такую сумму, о которой раньше не смели и мечтать.
Что ждет Джастина в будущем?
Угроза банкротства для Джастина сегодня уже далеко позади. Учитывая его текущее финансовое положение, можно смело утверждать, что его ждет безоблачное будущее. Он продолжает вкладывать деньги в недвижимое имущество и писать о накопленном им опыте. На момент написания этой книги (2006 г.) он решил основать собственную фирму по торговле недвижимостью. «Когда я начинал вкладывать свои средства, моей единственной проблемой была нехватка этих самых средств. Поэтому я вкладывал то, что у меня было, – свое время. Теперь у меня достаточно денег как для инвестиций, так и для всего прочего. Поэтому сейчас я больше всего хочу получить как можно больше свободного времени, которое я мог бы тратить на себя и на своих близких. Если я возглавлю собственную фирму по торговле недвижимостью, то надеюсь, что это время у меня появится».
Глава 7
Кен Моррис
Реализация американской мечты: от 10 тысяч до 10 миллионов долларов
Когда Кен Моррис начинал свой мебельный бизнес, его счет в банке составлял всего 10 тыс. долл. Это было в 1983 году. Сейчас, в 2006 году, когда я пишу эти строки, состояние Кена оценивается уже в 10 млн долл.
Кену Моррису потребовалось 23 года, чтобы стать мультимиллионером. Почему же тогда я включаю его историю в эту книгу? Потому что он заработал свой первый миллион за достаточно короткий период времени.
У каждого бизнеса свои секреты, и мебельный бизнес не исключение. Кен четыре года занимался продажей антикварной мебели на юге Флориды, когда вдруг понял, что в его бизнесе существует фундаментальный просчет. Кен мог найти лишь одного покупателя на каждый предмет старины, потому что антиквариат (независимо от того, насколько он красив, эксклюзивен или дорог) является единственным в своем роде. Таким образом, старинные шкафы могли принести приличный доход, но только один раз.
Когда Кен обнаружил эту проблему, он со всей серьезностью взялся за ее решение. Несколько лет ушло на проверку идей, оказавшихся «не слишком удачными», пока в 1989 году у Кена не возникла одна замечательная идея, которая в итоге перевернула всю его жизнь.
Эта идея заключалась в том, чтобы создавать высококачественные копии самых лучших и популярных моделей антиквариата и затем продавать их по цене намного дешевле оригиналов. «Антикварная мебель, особенно модели из сосны в стиле кантри, тогда пользовалась большой популярностью, – вспоминает Кен. – Но как только вырос спрос, выросли и цены. Я понял, что большинство моих клиентов не относятся к страстным коллекционерам, им просто нравится внешний вид антиквариата.
Когда я предложил мебель, похожую на антиквариат, по невысокой (по сравнению с настоящим антиквариатом) цене, мои клиенты восприняли эту новость с большой радостью!»
Для реализации своей идеи Кен запустил небольшой мебельный завод недалеко от своего родного города – Манчестера (Англия). «В те времена возле Манчестера не было недостатка в старинных деревянных предметах, которые можно было использовать в качестве сырья. Это дерево можно было купить по низкой цене и использовать для производства нашей продукции».
Предложив точные копии антикварных шкафов по цене 700 долл., в то время как стоимость оригиналов достигала 7 тыс. долл., Кен вызвал невероятный покупательский ажиотаж в южной части Флориды.
«Как только я заслужил хорошую репутацию у клиентов, реклама стала не нужна, – заявляет Кен. – Декораторы были в восторге от моих товаров, потому что я мог воспроизвести любой их заказ и доставить изготовленный товар быстрее и дешевле, чем они представляли».
Кен перебрался из очень маленького арендованного помещения в более крупное здание, располагавшееся на центральной улице. Он решил дополнительно создать небольшой склад во дворе. «Через несколько месяцев я заметил, что клиенты живо интересовались, что же я прячу на маленьком складе во дворе. Я позволил некоторым из них побродить по этому складу, и, к моему удивлению, чаще всего результатом этих «исследований» становилось приобретение обнаруженных «сокровищ».
Я понял, что склад в глазах людей имеет особую привлекательность. Мои клиенты полагали, что им удается отыскать на складе лучшие товары по самой низкой цене из-за того, что эти товары оставались на складе, а не попадали в фешенебельную атмосферу магазина с расставленными ценниками. И тогда я подумал: а ведь на этом можно сыграть!» – вспоминает Кен. Он открыл еще один склад-магазин значительно большего размера в торговом районе города, на главном шоссе Флориды I-95. Стены магазина были выкрашены в ярко-желтый цвет, а на его фасаде красовалась гигантская вывеска, которая была отлично видна с дороги. «Получился самый настоящий рекламный щит, – считает Кен. – С той лишь разницей, что мне не приходилось за него платить».
Новый мебельный склад-магазин быстро приобрел огромную популярность и стал образцом для подражания для других мебельных магазинов. Бизнес продолжал расширяться, а многочисленные клиенты забрасывали Кена вопросами о том, как он добился такого успеха и откуда возникла идея его бизнеса?
Расширение ведет к новым доходам
«Некоторые мои клиенты казались действительно увлеченными романтикой этого бизнеса, – замечает Кен. – К тому же многие из них приезжали из других городов или были просто туристами, посетившими юг Флориды. Они очень хотели узнать, как им самим открыть похожие магазины в своих городах и населенных пунктах?»
Поначалу Кен упрямо отказывался говорить об идее и принципах своего бизнеса. Но потом осознал, что этим лишает себя еще одного существенного источника дохода. Поскольку завод Кена в Манчестере уже был способен производить мебель в значительных объемах, Кен стал предлагать всем желающим свою помощь в организации их собственного бизнеса.
«Многие ожидали, что я выдвину условия франчайзинга[1], – смеется
