ее, что мой заработок будет стремительно расти. Все вечера я посвящал чтению всевозможных материалов о прямых рекламных рассылках. И обзвонил всех своих знакомых, работающих в этой сфере, с просьбой проконсультировать по интересующим меня вопросам».
Накопление знаний, опыта и состояния
Медленно, но уверенно усердие Джастина приносило свои плоды. Его первое задание стало для него отправной точкой, поскольку оказалось очень успешным. Составленные им рекламные тексты вызвали наибольший процент откликов потребителей. После этого он получил еще несколько заданий, которые оплачивались все еще весьма скромно, и справился с ними не менее успешно. Постепенно Джастин заслужил репутацию ответственного специалиста, который готов переписывать свои тексты до тех пор, пока они не станут практически идеальными.
Он написал огромное количество подобных текстов, и его оклад начал стабильно расти. К концу первого года его годовой заработок составлял уже 60 тыс. долл. «Именно в этот момент я осознал правильность принятого мною решения стать внештатным сотрудником. Мои доходы росли стремительными темпами».
На протяжении следующего года он научился работать значительно быстрее и получал уже значительно больше заказов. «Приблизительно на 18-м месяце работы мой годовой доход незначительно превысил сумму в 100 тыс. долл.».
Если бы Джастин остался работать на прежней должности, его заработная плата продолжала бы расти. Однако с увеличением доходов выросли и его амбиции. «К этому моменту у меня выработалась определенная специализация. Я писал рекламные тексты для ознакомления потребителей с деятельностью изданий, темой которых были инвестиции и личные сбережения. Компании большинства заказчиков, на которых я работал, чувствовали себя довольно уверенно и постоянно развивались. Одна из этих компаний развивалась просто немыслимыми темпами.
Я точно знал, что если найду правильный подход к этой компании, то смогу радикально увеличить сумму своих годовых доходов. Поэтому я решил изучить данный бизнес изнутри. Я спросил себя: если бы ты был владельцем этой компании, то за что согласился бы платить человеку действительно большие деньги?»
Джастин неоднократно наблюдал, как продажа дорогих, высококачественных сопутствующих товаров помогала многим рекламным изданиям улучшить свое финансовое положение. Для одного из таких товаров он даже писал рекламный текст. Вывод этого товара на рынок принес заказчику рекламы больше миллиона долларов прибыли.
«Кроме того, что я научился писать рекламные тексты, я очень много узнал о прямых рекламных рассылках. Я узнал множество нюансов этого бизнеса. Я знал значение продаж в этом деле, знал, как определить товары, пользующиеся спросом, и как получить максимальную прибыль от продажи такого товара. И я обратился к издателю и предложил свою помощь в расширении бизнеса и увеличении его доходов».
Джастин не стал требовать предоплаты за написание рекламных текстов для нового проекта. Вместо этого он согласился на процент от прибыли, которую станет приносить проект. «Я вновь мог согласиться на стандартный оклад, но знал, что при оплате труда в процентах от прибыли в случае успеха данного проекта я смогу заработать значительно больше».
Кроме написания рекламных текстов Джастин согласился взяться за работу консультанта, который проверял бы существующие идеи и разрабатывал новые. «Издателя подобное предложение очень заинтересовало. Ему не нужно было рисковать, выплачивая деньги за написание рекламных текстов для продвижения товаров, которые могли бы в конечном итоге не принести никакой прибыли. Если же товар станет приносить прибыль, то из нее он и будет платить мне за выполненную работу. Для меня же получение процента от прибыли в данном случае могло означать двух-или даже трехкратное увеличение годовых доходов по сравнению с суммами, которые я получал за написание стандартных рекламных текстов».
Финансовая независимость – первые шаги
В следующем году доходы Джастина вновь удвоились. Половина из них была доходом от составляемых рекламных текстов. Вторая половина – проценты от продажи сопутствующих продуктов, по которым он консультировал издательство. «Мне удалось рассчитаться со многими старыми долгами и поставить семью на ноги. Я мог бы даже удовлетвориться достигнутым, но мечта иметь свой собственный бизнес вновь напомнила о себе».
В это время у Джастина появилась идея, от которой он был просто в восторге. Это был совершенно новый продукт. Он думал о программе, которая учила бы детей экономить и правильно вкладывать свои деньги.
«Имея печальный опыт собственного банкротства, я никому не пожелал бы испытать те же чувства, что довелось испытать мне. Отчасти моя неудача была вызвана отсутствием везения, но в большей степени ее причины коренятся в череде допущенных мною ошибок.
Я рос в семье педагогов, которые очень мало знали о бизнесе и управлении финансами. Когда я начал работать, то не задумывался об экономии. Я зарабатывал довольно много и так же много тратил. И думал, что источник моих доходов никогда не иссякнет.
Оказавшись на самом дне, я всерьез задумался о совершенных ошибках и о том, как выбраться из того положения, в котором очутился. Именно тогда я пообещал себе, что больше никогда не буду безрассудно тратить заработанные деньги. Впоследствии я развил в себе привычку экономить и научился разумно инвестировать сэкономленные средства.
Особенно меня интересовал рынок недвижимости, и я начал его изучать. Я читал литературу, ходил на курсы, посещал семинары. Затем принялся изучать местный рынок недвижимости и очень скоро сделал свое первое вложение. Я вложил небольшую часть своих сбережений в недвижимость, заручившись поддержкой опытного партнера.
После этого моя уверенность в собственных силах значительно возросла. Вложения начали приносить отдачу практически мгновенно. (Тогда я еще не знал, что именно вложения в недвижимость через несколько лет сделают меня миллионером и я навсегда забуду, что такое отрицательный баланс!)
Я решил, что было бы неплохо научить своих детей обращаться с деньгами, пока они еще маленькие, т. е. еще до того, как они повзрослеют и столкнутся с неприятностями финансового характера. Я изложил им некоторые правила, касающиеся того, какую часть заработанных денег они могут тратить, а какую обязаны отложить на будущее. Также я начал рассказывать им все, что знаю о том, как правильно инвестировать сэкономленные средства.
Кроме знаний в области недвижимости, в процессе работы я усвоил довольно много нюансов, касающихся вложения средств в ценные бумаги. Я понял, что на фондовом рынке, так же как и на рынке недвижимости, успеха добивается тот, кто следует одному и тому же золотому правилу: покупать по цене ниже рыночной и внимательно следить за основными тенденциями на рынке.
Я думал, что дети не захотят слушать мои поучения. Однако их реакция меня удивила и обрадовала. Им понравилось, что количество сбережений на их счетах начало расти. К тому же я придумал несколько игр соответствующего содержания, которые делали процесс обучения более легким, интересным и веселым.
Когда мой брат узнал, чему я учу своих детей, то попросил, чтобы я научил и его так заниматься со своими детьми.
В этом я увидел перспективу. Я мог учить своих детей и параллельно развивать свой небольшой бизнес. И тогда я официально оформил то, чем уже и без того занимался, – я составил курс обучения детей, как стать богатым».
Джастин назвал свой курс «Истоки процветания» и принялся за работу.
Стать предпринимателем во второй раз, но на этот раз сделать все правильно
«Новый проект меня чрезвычайно увлек. Кроме того, что я создавал нечто полезное для людей, меня вдохновляла мысль о том, что у меня появится дополнительный источник дохода».
Первый раздел курса он написал за неделю и распространил его среди друзей и знакомых, чтобы получить их отзывы и узнать их мнения по поводу данного курса. «Комментарии и отзывы друзей и
