Когда пакет приобретенных им ценных бумаг лопнул, ему пришлось посмотреть правде в глаза. Брюс понял то, чего не понимают многие состоятельные люди: богатство определяется не тем, сколько ты тратишь, а тем, сколько ты откладываешь и экономишь.
«Внезапно все хорошо знакомые мне вещи предстали передо мной в совершенно новом свете. Я все еще любил тратить деньги, но мне понравилось и экономить. Мое представление о богатстве тоже резко изменилось. Богатство – это не покупка дорогих автомобилей, яхт и дорогие обеды и ужины в ресторанах. Богатство – это деньги на обучение детей и твой пенсионный фонд».
Соответственно изменились и его финансовые цели. Он больше не зарабатывал на дорогие автомобили и прочее. Теперь он сосредоточился на том, чтобы увеличить сумму своих сбережений.
«Все это звучит иронично, но когда я думал только о том, как потратить деньги, мне вполне хватало моего заработка. Когда же я задумался об экономии, то тут же задумался над тем, как увеличить мои доходы, которых мне теперь было недостаточно».
К пониманию этого Брюс пришел в 1993 году. Все, что произошло с ним дальше, стало следствием сочетания благоприятных обстоятельств, богатого опыта работы на рынке и умения распознать тот шанс, который многим из нас выпадает только один раз в жизни.
Умение распознать перспективу и оценить потенциал
Родной брат Брюса по линии матери Майкл Баффер многие годы работал ринг-анонсером на профессиональных боксерских поединках. Добившись серьезных успехов в своей области, он запатентовал свою всемирно известную фразу: «Let's get ready to rumble®» (дословно: «Давайте приготовимся к драке»).
«Я всегда восхищался Майклом, – говорит Брюс. – И какое-то время внимательно следил за его карьерой. Но настоящее озарение пришло ко мне, когда я увидел его в ринге в Лас-Вегасе, во время классического поединка Риддика Боуи и Эвандера Холлифилда.
Когда я услышал, каким ревом ответила толпа на призыв Майкла «Let's get ready to rumble®', мне в голову пришла гениальная идея. Я увидел, какое влияние на людей оказывает простая, но очень удачная фраза брата. И меня переполняла уверенность, что в случае его согласия я смогу сделать Майкла не только самым известным ринг-анонсером боксерских поединков, но самым известным в мире ведущим самых разных торжеств и развлекательных мероприятий».
Брюс убедил Майкла позволить ему начать работу над совместным проектом. «Я преследую две цели: хочу сделать фразу «Let's get ready to rumble®' самым удачным и самым популярным слоганом в истории спорта и индустрии развлечений; и хочу сделать тебя таким богатым, каким ты никогда прежде не был».
«Естественно, что параллельно я собирался пополнить и свой бюджет».
В 1994 году Брюс и Майкл официально подписали соглашение. На тот момент Майкл открывал исключительно боксерские матчи. Но уже через три года он объявлял об открытии матчей национальной баскетбольной, хоккейной, борцовской ассоциаций и заезда на гонках Indy 500, Nascar и MLB World Series, соревнований по рыбной ловле и даже чемпионатов по теннису. Майкл начал чаще появляться в радио-и телепередачах, всевозможных шоу и на корпоративных вечеринках.
Брюс понимал, что доход от выступлений Майкла довольно высок, но он ограничен личным временем Майкла. Он не может быть во всех местах одновременно. И Брюс начал разрабатывать проекты, в которых прибыль приносили бы не выступления Майкла лично, а права на использование их «марки». Все началось с продажи прав на использование аудиозаписи Майкла для открытия самых разных церемоний и торжеств. Права продавали как спортивным командам, так и компаниям и просто богатым людям.
«Нам удалось придумать множество способов продавать «марку» Майкла», – говорит Брюс.
С момента начала бизнеса по продаже аудиозаписей Майкла Брюсу пришлось преодолеть множество препятствий и барьеров. «Но я был нацелен на успех и никогда не сомневался, что у нас все получится. Я хотел существенно расширить область выступлений Майкла. Мы не собирались покидать бокс, с которого все началось. Однако я хотел, чтобы Майкл открывал и игры Национальной баскетбольной ассоциации, и футбольные матчи. Я хотел выпускать мягкие игрушки под нашей маркой, компьютерные игры и другую продукцию.
Я продолжал прилагать все силы для продвижения нашей торговой марки. И когда люди наконец поняли ее силу и самые разные варианты применения, наши доходы начали расти, как снежный ком, катящийся с горы».
В 1999 году, всего через пять лет после подписания соглашения между Брюсом и Майклом, продажей прав на использование аудиозаписей Майкла они заработали 400 млн долл. на двоих.
Расширение бизнеса
Вдохновленный успехом и зародившейся идеей сколотить семизначное состояние, Брюс продолжал работу по продвижению торговой марки своего брата.
В 1996 году Брюс подписал выгодный контракт с борцовской ассоциацией (WCW Wrestling League), по которому Майкл получал право на торжественное открытие всех мероприятий, проводимых этой ассоциацией. Но по условиям подписанного контракта Майкл не мог принимать участие в других событиях этого вида спорта, проводимых другими организаторами. Одним из таких событий стал чемпионат контактных видов спорта Ultimate Fighting Championship (UFC). Майклу было запрещено открывать игры этого чемпионата.
Тогда Брюс и подумал: «Если Майкл не может этого делать, то почему бы мне не сделать это». Всего через год Брюс подписал новый контракт и стал официальным голосом чемпионата UFC – «Voice of the UFC Octagon».
Это было 11 лет назад. С тех пор организация UFC стала всемирно известной. А вместе с ней стал известен и Брюс как «официальный голос» всех событий, проводимых этой организацией.
«Сотрудничество с компанией UFC принесло мне огромную финансовую выгоду. Но, несмотря на очень высокий уровень доходов, я не мог откладывать достаточно много денег вплоть до 1994 года, когда накопление состояния я определил для себя как самую приоритетную задачу.
Не берусь утверждать точно, но после того, как я задался целью накопить состояние, свой первый миллион я скопил примерно за четыре года. С тех пор мое состояние выросло очень существенно. А экономия и откладывание средств стали для меня привычкой. Я больше об этом не задумываюсь».
Стиль жизни на один миллион
Несмотря на то, что Брюс откладывает значительную часть заработанных им средств, он не изменил свой стиль жизни. Он ездит на «мерседесе», живет возле пляжа в городке Марина-дел-Рей, владеет домом в Малибу (стоимостью 2 млн долл.). А его распорядку дня можно только позавидовать.
«У меня нет четкого расписания, – говорит Брюс. – Я делаю все, чтобы достичь успеха. Если для этого нужно поработать семь дней в неделю, я будут работать. Все дело в том, что когда вам нравится то, чем вы занимаетесь, – работа не воспринимается как работа. Для вас это стиль жизни.
Сегодня я могу работать в Вегасе, завтра улететь в Швецию или Японию, а послезавтра вернуться домой. На следующий день после возвращения я уже могу объявлять открытие соревнований UFC.
Кажется, что такой темп жизни может свести с ума. Однако я могу взять выходной, когда захочу. К тому же мне все это интересно. Я постоянно встречаюсь с успешными людьми. Я делаю все для развития нашего бизнеса. А телефон и Интернет позволяют мне решать множество проблем в самых разных точках мира, не выходя из дома».
Брюс нанял личную ассистентку Кирстен, которая значительно облегчила его жизнь. (Кирстен настолько хорошо показала себя в работе, что была повышена до должности вице-президента компании
«Очень важно нанять человека, который разделяет и понимает твои мечты и стремления. Мы с Майклом рады, что у нас есть такой вице-президент. Кирстен для нас на вес золота. Занимаясь важными делами или просто отвечая на телефонные звонки, она всегда знает, что делать. И делает это».
Секрет успеха Брюса
«Своим успехом я во многом обязан богатому опыту работы в области телефонного маркетинга. Я больше этим не занимаюсь, но моя работа в основном состоит в том, чтобы связаться с людьми (часто
