www.recont.ru
210
сможете заработать на новых моделях. Там возможна высокая наценка. Вашим продавцам
нужно продать 2-3 люстры, чтобы заработать себе эти 333 000. (Предложение
решения.)
К: Так их еще продать надо! Такие клиенты заходят раз в три месяца.
ПМ: Давайте составим график платежей на полтора месяца. . (Продолжение
требования с небольшой уступкой.)
ХМ (будто продолжая его мысль): А мы вам еще проведем обучение для продавцов,
чтобы лучше продавали модели премиум-класса. (Дополнение к решению.)
К (раздумывая): Хорошо, мы попробуем оплатить в течение полутора месяцев.
Поставки новых моделей мне нужны прямо сейчас.
ПМ: Поставки мы сможем начать, как только будет погашена половина долга. Такова
процедура, принятая в нашей компании. (Торги.)
К: Ради любимого клиента можно и изменить процедуру.
ХМ: Ради любимого клиента мы предлагаем работать с очень прибыльным товаром
и предлагаем хорошее обучение продавцов. (Подведение позитивного итога.)
К: А кто будет проводить обучение?
ХМ: Тавискарон Хайдович, собственной персоной! Он расскажет и о всех
технических характеристиках, и о том, как продавать.
К: Ну хорошо.
ПМ: Договорились!
Похоже, что эти два молодых человек добились своего. Как вы
думаете? Я слышу, что кто-то из вас говорит, дескать, уж очень легко у
них это получилось. Понимаю вас. А не кажется ли вам, что за внешней
простотой кроется глубина и высокий профессионализм? А вы меня
понимаете? Разумеется, у меня нет никаких сомнений.
Ну что ж! Нам остается только посмотреть вслед Тавискаро-ну
Хайдовичу и Иоскеху Джекиловичу (вы уже разгадали, почему их так
зовут?). Они садятся в свой автомобиль (помните, какой марки?) и едут
дальше по своим важным и интересным делам. Уверен, что они вместе
одержат еще немало переговорных побед. Да и на счет Инны Яновны (а
в чем секрет ее имени, вы уже поняли?) не стоит переживать. Вряд ли
она будет удваивать долг
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рыс?в, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
211
(тогда сами понимаете, какое получится число!). Ей сделали интересное
