Большие продажи корпоративным клиентам». По отношению ко
второму изданию третье издание в целом, если брать все пять частей,
будет переработано на 50 процентов. Как вы понимаете, это очень
серьезный рывок! Во всяком случае, я так точно считаю.
Вы спросите, почему я начинаю выпуск третьего издания с
четвертой, с предпоследней части, а не с первой? Ответ очень прост, но я
его не скажу. Пускай это будет небольшой интригой.
Именно в книге «Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров»
материал на 90 % новый! Во втором издании более-менее полно
рассматривалась только стратегия тринадцати вопросов, а об остальных
стратегиях было написано буквально по несколько строк. Здесь, в
третьем издании, практически вс? посвящено стратегиям переговоров.
Каждая стратегия подробно описывается, подчеркивается ее суть и
подмечаются тонкости. И к ней приводится, как минимум, один
большой пример. Чтобы было наглядно и доступно. Это очень важно и
очень интересно. А самое главное, очень практично!
Лично я не встречал ни одной книги, где бы так подробно
рассматривались разные стратегии переговоров. В этом, я надеюсь, книга
уникальна. Данную модель и классификацию стратегий создал ваш
покорный слуга, то есть я. Естественно, я пользовался определенными
источниками. Процентов 30 информации я взял извне и адаптировал ее
под российские реалии, процентов 70 сгенерировал сам.
В начале книги «Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров», с
четвертой по седьмую главу, я делаю введение, которое охватывает
первые четыре части книги в целом, и эту, и следующие, а вернее,
предыдущие, которые будут следующими. Мы говорим там о цикле
продаж и о философии продаж. По содержанию вы поймете, что данные
главы имеют общий, системный характер. «Общий» - это не значит «не
надо читать, там вода», «общий» — это значит «читать обязательно, это
касается всех продавцов и всех этапов продаж!». Цикл продаж сам по
себе является стратегией, причем самой главной. Остальные стратегии,
которые мы здесь предлагаем для использования, должны подчиняться
циклу продаж. По-моему, я сказал достаточно четко и ясно.
Начиная с восьмой главы этой книги я детально описываю
стратегии одну за другой. Я стараюсь приводить как можно больше
практических примеров, чтобы вы, буквально заучив их, мог-
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рыс?в, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
22
ли продавать больше. Естественно, если вы эти примеры максимально
адаптируете под свой бизнес, то цены им вообще не будет, они будут
очень и очень дорогими (особенно для ваших конкурентов)!
А теперь?
Ну что?!
ПОЕХАЛИ! !
Тренинговая компания RECONT
