Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице.
Кроме обратного отсчета, какой наиболее важной технике вы научились в главе 2?
______________________________________________________________________________________
Как эта техника поможет вам?
______________________________________________________________________________________
Почему это важно для вас?
______________________________________________________________________________________
Дата применения и результаты:
______________________________________________________________________________________
День 1 (обратный отсчет 100 – 1)
День 2 (обратный отсчет 100 – 1)
День 3 (обратный отсчет 100 – 1)
День 4 (обратный отсчет 100 – 1)
День 5 (обратный отсчет 100 – 1)
День 6 (обратный отсчет 100 – 1)
День 7 (обратный отсчет 100 – 1)
День 8 (обратный отсчет 100 – 1)
День 9 (обратный отсчет 100 – 1)
День 10(обратный отсчет 100 – 1)
Поздравляем, теперь вы готовы перейти к отсчету 50 – 1. Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 3 и записывайте свои упражнения там.
Глава 3. ПРОФЕССИОНАЛИЗМ – ЗАКОН ПРОПОРЦИЙ
Жил-был человек, который любил печенье с тертым шоколадом. Он так его любил, что приобрел аппарат для изготовления этого печенья. Продавец сказал ему, что аппарат сделает столько шоколадного печенья, сколько он захочет.
Он засыпал муку и другие ингредиенты, и, конечно, тертый шоколад, включил аппарат и стал ждать. Очень скоро машина начала рычать и дрожать, и из нее повалил пар и жар. Он уже мог слышать запах пекущегося печенья, и через некоторое время заработала лента конвейера, выдавая дюжинами шоколадное печенье.
Аппарат несколько дней выдавал ему печенье с тертым шоколадом, вкуснее которого он не ел никогда.
Потом в один прекрасный день машина остановилась. «Должно быть, заело», – сказал человек. Он ударил машину рукой, но она не заработала. Он пнул ее ногой. Опять ничего. «Наверное, сломалась, – решил он. Что ж, она была хороша, пока работала». Он так и не понял, что единственной причиной, почему машина перестала выдавать шоколадное печенье, было то, что он больше не вкладывал в нее ингредиенты. Причинно-следственная формула приложима даже к аппаратам, производящим печенье с тертым шоколадом.
ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОЛОЖИТЬ ЖЕЛАНИЯ И НАМЕРЕНИЯ В БАНК – ОНИ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЗАКОННЫМ ПЛАТЕЖНЫМ СРЕДСТВОМ
На самом деле нет никакой тайны в том, что значит быть успешным торговцем: вы должны убеждать людей приобретать ваш товар или услугу и делать это сейчас. Чем больше людей вы убеждаете, тем успешнее идут ваши дела.
Звучит просто. Трудность состоит в знании того, как приступить к этому. Все знают, что надо делать, но не всякий знает, как.
Но мы сообщим вам хорошую новость: вы можете узнать, как.
Давайте посмотрим, как можно убедить множество людей приобрести ваш товар или услугу.
Во-первых, вы должны найти людей, которые захотят вас слушать. Справившись с этим, вы можете научиться тому, как рассказать им свою историю наиболее убедительно и наиболее эффективно: как установить контакт, как выяснить, чего в действительности хотят ваши потенциальные клиенты, как показать им, каким образом ваш товар или услуга поможет им иметь то, что им нужно, и как понять, каковы истинные возражения людей и когда они просто ищут предлог для отказа.
Вы можете научиться делать это все… как только вас будет кому слушать. Но первым делом вы должны найти таких людей.
ВЫ ДОСТАТОЧНО РАЗОГРЕЛИСЬ – ТЕПЕРЬ ВСТУПАЙТЕ В ИГРУ
Продать что-либо вы можете, когда приходите к потенциальным покупателям и рассказываете им о своем товаре. Тогда почему торговцы колеблются, когда надо нанести визит? Страх. Страх перед отказом.
Мы все хотим, чтобы нас считали своими, чтобы нас принимали, хотим нравиться. Это часть нашего биологического программирования, нашей программы выживания. Чем больше у нас друзей, тем лучше наши шансы на выживание.
Люди, которые всегда ждут одобрения и подавлены этой потребностью, переживают трудные времена в
