Это испугало их отца. Он сел в постели и растолкал жену. «Мертл, Мертл, проснись! Боюсь, что уже так поздно, что я даже не представлял, что такое бывает!»
Да, для многих торговцев бывает слишком поздно. Каждый день нашей жизни нам дается 1440 минут, чтобы мы делали то, что хотим. Торговцы, которые проводят эти драгоценные минуты за столиками кафе, жалуясь на проблемы в экономике, на свое начальство, на неудачный сезон для любимой команды, понапрасну тратят свой наиболее ценный капитал. Они разбрасываются тем, что уже никогда не смогут восполнить.
«Тратить время значит тратить жизнь, – говорит Окли. – Управлять своим временем – значит управлять своей жизнью». Соберитесь. Составьте план и следуйте ему. Эран Фар, торгующая страховками в штате Нью-Джерси, говорит, что этот бизнес был очень хорош для нее, даже когда все жаловались на рецессию.
Она запрограммировала себя на пробуждение в подходящее и наилучшее время, чтобы продумать план действий на следующий день и чего она хочет добиться. Не удивительно, что дни ее проходят именно так, как она запланировала.
И самое главное, Фар утверждает, что делает меньше работы с большим эффектом.
ДЕЛАЙТЕ УСПЕХ ПРИВЫЧКОЙ
Теперь, когда мы согласились с важностью ведения записей, чтобы всегда знать, где мы находимся и куда идем, и составления планов действий, чтобы не сходить с пути и добиваться своего, давайте подумаем, как сделать эти вещи своей привычкой.
Привычка – это образец поведения, которое повторяется снова и снова, пока это легче делать, чем не делать.
Есть, конечно, дурные привычки: переедание, пьянство и курение как реакция на стресс, например.
Есть также хорошие привычки: чистить зубы каждый вечер и мыть руки, побывав в туалете.
Мы делаем эти вещи, не думая о них. Это привычки.
Как могут стать для вас привычкой действия и поведение, которые способны сделать вас преуспевающим торговцем?
АНАТОМИЯ ПРИВЫЧКИ
Ваш мозг был запрограммирован биологически еще до вашего рождения некоторыми программами выживания. Одна из этих программ заставляет вас быть начеку при встрече с чем-то неизвестным. Инстинкт.
Это восходит к тем временам, когда наши предки рыскали по джунглям в поисках пропитания. Другие существа тоже искали, чем поживиться. Если ваш предок слышал шорох в кустах, он получал мгновенную вспышку энергии – адреналин вторгался в кровеносную систему и повышал уровень сахара; дыхание вашего предка учащалось, сердце торопливо гнало кровь к напрягшимся мышцам.
Все это позволяло вашему предку совершить рывок и поймать мелкое животное, которое он мог съесть, или, напротив, броситься прочь от крупного животного и самому не быть съеденным.
Это программирование стало очень высоко развитым, поскольку те, у кого оно было лучше, выживали дольше, давали потомство, и потомки унаследовали их характеристики.
Вы тоже унаследовали эти улучшенные характеристики.
В результате, когда вам встречается что-то новое в вашем окружении, когда вы не чувствуете себя полным хозяином положения, когда вы встречаетесь с какой-то переменой, внутри вас включается этот самый механизм «хватать или бежать» и дает вам знать, что вы должны быть готовы к действию… и к потенциальной опасности.
Другими словами, перемена предвещает угрозу. В джунглях всё неизвестное приходилось трактовать как потенциальную опасность.
Поэтому, чтобы избежать чувства угрозы, иногда стараются избегать перемен.
Но если вы хотите обрести больший успех, перемены вам необходимы. Вы должны начать делать то, что поможет вам добиться большего успеха.
Вы можете видеть, откуда происходит «боязнь успеха». Когда вы добиваетесь большего успеха, это уже перемена. Часто на вас возлагается большая ответственность. Вам наверняка приходится больше тратить или инвестировать денег. Хотите верьте, хотите нет, но некоторых людей так беспокоит проблема, как разумнее использовать дополнительный доход, что они подсознательно саботируют свои собственные усилия заработать больше денег, чтобы избежать этой проблемы.
ПРИВЫКАЙТЕ К УСПЕХУ – ЭТО ВАШЕ БУДУЩЕЕ
Вы можете чувствовать некоторые опасения, когда начинаете практиковать технику, призванную помочь вам достичь большего успеха. Это просто показывает, что у вас исправно работает механизм «хватать или бежать». Пока техника для вас новая, пока она непривычна, для вас, вы можете испытывать некоторое недоверие.
Это нормально. Просто примите это как часть процесса вашего роста. Это знак того, что вы действуете правильно. Преодолеть это чувство очень просто. Занимайтесь.
Настройтесь на то, чтобы продолжать практиковать новое поведение, пока не привыкнете к нему. Когда это станет для вас обычным, для вас станет более естественно делать это, чем не делать.
Иными словами, вы разовьете в себе привычку – «привычку успеха».
Если вы развили в себе привычку чистить зубы каждый вечер, а потом однажды пришли поздно и легли спать, не почистив зубы, вы будете чувствовать себя неуютно, возможно до такой степени, что встанете и почистите зубы, чтобы затем снова лечь спать.
То же самое происходит, когда для вас станет привычкой входить в альфа-уровень по утрам или составлять план действий по вечерам. Не сделав что-нибудь из этого, вы почувствуете дискомфорт.
