философии личностных достижений Эндрю Карнеги) издатель стал получать многочисленные заказы из книжных магазинов Де-Мойна в Айове и его окрестностей.
В заказах настойчиво просили немедленно отправить книгу срочной почтой. Причина неожиданного ажиотажного спроса оставалась тайной до тех пор, пока несколько недель спустя издатель не получил письмо от некоего Эдварда Чейза, страхового агента компании Sun Life Assurance, в котором говорилось: «Пишу вам с тем, чтобы выразить признательность за вашу книгу „Думай и богатей“. Я следовал каждой букве ее рекомендаций. В конечном итоге мне в голову пришла идея, благодаря которой я продал страховой полис стоимостью два миллиона долларов. Это самая дорогая страховка подобного рода, когда-либо продававшаяся в Де-Мойне».
Ключевая фраза высказана во втором предложении письма Эдварда Чейза: «Я следовал каждой букве ее рекомендаций».
Он следовал идее, имея четко сформулированную цель, и это помогло ему за час заработать больше, чем иные страховые агенты зарабатывают за пять лет упорных трудов.
Одним коротким предложением Чейз рассказал всю историю сделки, благодаря которой он вышел из числа простых страховых агентов и стал членом «круглого стола миллионеров».
Отправляясь продавать полис стоимостью два миллиона, он захватил с собой ясное понимание цели, подкрепленную верой. Он не просто прочел книгу, как, вероятно, сделали несколько миллионов других людей, отложив ее в сторону с сомнениями, цинизмом или мыслью о том, что принципы, описанные в ней, на них не распространяются.
Он читал ее с открытым сознанием, с ощущением ожидания; он осознал действенность изложенных в ней идей, усвоил их и применил на практике, на пути к главной цели.
Во время чтения сознание Чейза установило контакт с сознанием автора книги, и этот контакт так явно и так сильно повлиял на сознание Чейза, что у него появилась идея продать самую дорогую страховку, о которой он не смел даже мечтать. Это стало его непосредственной главной целью в жизни. И он пошел к цели без сомнений и промедления, и — посмотрите! — она была достигнута в течение часа!
Четко определенная, убедительная идея, когда она свежа в сознании человека, способна таким образом изменить его биохимические процессы, что разум приобретает сверхъестественные способности и не признает реальности в виде неудач или поражений.
Главный недостаток большинства людей, как не раз замечал Карнеги, заключается в том, что они прекрасно видят все препятствия, которые должны преодолеть, но не признают подвластных им внутренних сил, способных эти препятствия уничтожить.
Я вспоминаю, словно это было лишь вчера, обстоятельства своего собственного пробуждения к осознанию духовных сил, которыми я обладаю. Достаточно странно, но это произошло благодаря той же книге, что вдохновила Эдварда Чейза на достижение, выведшее его в число самых успешных представителей своей профессии.
Моя жена принесла эту книгу из публичной библиотеки и попросила прочесть ее. В тот самый момент, когда моя рука коснулась обложки, еще до того как я открыл книгу, я ощутил странный трепет воодушевления, заставивший меня тут же взяться за чтение.
Я еще не дошел до конца первой главы, когда понял, что эта книга оказалась в моих руках по какой-то необъяснимой причуде судьбы. Я взял ее с собой в постель и, прежде чем заснуть, прочел от корки до корки.
На следующее утро я проснулся другим человеком. Я
Нерешительность и сомнения навсегда остались позади.
Через шесть недолгих лет эта идея дала мне возможность распространить свое влияние во благо миллионов людей почти по всему миру. Наконец-то я получил святое право разделить свои богатства с другими.
Я получил в пользование двенадцать богатств в самом полном и самом щедром их воплощении. Более того, я открыл свое второе «я»; таким я себя еще не знал. Я узнал о существовании восьми мастеров — слуг моего второго «я», которые ведут и направляют меня во всех делах.
Я был так воодушевлен своей новой жизнью, что чувствовал себя обязанным встретиться с автором книги и лично поблагодарить его за благотворное влияние на мою судьбу. Найти его оказалось так же непросто, как иголку в стоге сена, потому что к тому времени он вышел на пенсию и жил в уединении. Его издатель не мог дать мне адрес этого человека, поэтому я искал во множестве мест, пока наконец не выяснил, где он живет (для этого мне понадобилось трижды пересечь континент).
Мое горячее желание познакомиться с автором было вызвано, главным образом, ощущением, что не все свое знание предмета он изложил на страницах книги «Думай и богатей».
В своем предположении я оказался прав: в этой работе он упомянул всего три из семнадцати принципов личностных достижений. Еще я узнал, что он написал совершенно новую книгу, где представил эту философию во всей полноте.
В соответствии с принципом делать больше (в него, кстати, я безгранично верю), я попросил автора позволить мне выполнить очень важную часть моей главной жизненной цели — помочь донести эту философию до мира, который в ней так нуждается, когда для этого наступит подходящий момент.
Я сказал собеседнику, как говорю сейчас вам, что предпочел бы огромную честь стать автором этой философии, а не президентом Соединенных Штатов. И что с большей радостью помог бы распространению этой идеи, чем завладел бы всеми сокровищами мира.
Я получил это почетное право! И планирую реализовать его несколькими способами. Прежде всего я сделаю данную философию доступной людям, хоть и в кратком изложении в серии радиопрограмм.
Затем помогу сделать эту философию доступной посредством письменных уроков, которые будут идти в мир из газетных киосков и книжных магазинов страны.
Затем я расскажу о ней в фильмах — их можно демонстрировать работникам промышленных предприятий и распространять благодаря содействию руководителей компаний, представляющих американскую промышленность.
В дополнение к указанным путям распространения философии я помогу создать национальную систему клубов для частного обучения — там будут использоваться и фильмы, и печатные материалы.
Я намереваюсь наладить сотрудничество с церквями по всей стране и обеспечить их средствами, которые сделают эту философию доступной прихожанам.
Помимо всего этого я договорился с автором философии о написании книги для детей и планирую изложить эту идею в форме, способной захватить детское воображение. Книга будет продаваться в книжных магазинах; на ее основе будет снят фильм для показа в общеобразовательных школах.
По мере предоставления возможностей я надеюсь быть полезным и в других начинаниях, которые помогут распространить эту философию в таком масштабе, чтобы она стала доступна каждому, кто стремится найти свое место в мире.
Итак, я имею исключительное удовольствие рассказать, как работает сознание, вдохновленное четко сформулированной главной жизненной целью. И хотя задача может показаться слишком трудной, позвольте вас заверить: я участвую в этом с радостью — ведь это мое любимое дело; мое вознаграждение будет постоянно увеличиваться, а вознаграждение это доступно только человеку, познавшему счастье обретения богатства через способность делиться с другими.
Богатства — настоящие жизненные ценности — увеличиваются прямо пропорционально пользе, которую они приносят другим людям. Я знаю, что это правда, потому что сам разбогател благодаря желанию делиться. Еще не было случая, чтобы в обмен на свое участие в судьбах других людей я не получил десятикратного вознаграждения (в той или иной форме).
Разделяя свои богатства с другими, я ищу не похвалы, так как мои благие дела вершатся анонимно, за исключением редких случаев, когда я вынужден раскрывать свое имя. Я предпочитаю прославлять свою душу, а не имя, принося пользу людям. Богатства, которые я отдаю, пополняют мои ценности в Счастливой Долине.
Я не хочу, чтобы после моей смерти мое имя увековечили памятником. Я предпочитаю ставить памятники сам — в сердцах людей; памятники не моему имени, но духу братства, о котором стремлюсь рассказать как можно больше во благо всего человечества. Для этого я создал огромное имение Счастливой
