— А сумма большая? — Настя решила уточнить сумму ущерба.
— Не очень. Все ведь считали по остаточной стоимости. И насчитали две тысячи семьсот рублей.
— Дела, — проворчала Настя, что-то про себя обдумывая. — Не прошло и полминуты, как она выдала готовое решение: — Я считаю, что эту не большую сумму мы должны заработать сами.
— Чем ты заработаешь в нашем городишке? — Данила подозрительно оглядел подружку с ног до головы.
— Умом и руками, — и уточнила: — Ты руками, а я головой, понял? Разделение труда называется.
Через полчаса жарких дискуссий и обсуждений был выработан план по пополнению кармана Данилы оборотными средствами. Никакой новизной он не блистал. Хорошо еще, что мы, как американские миллионеры из современных сказок, не начали с чистки ботинок. Но с чего-то надо же начинать. Вот и внук бывшего президента, писали в газетах, с этого же начинал — мыл у «Макдоналдса» иномарки.
— Мы берем ведра и тряпки, становимся за мостом, даем рекламу и стрижем бабки, — командовала Настя, распределяя роли. — Из дома необходимо взять всем еще по швабре, их мы установим как рекламные щиты вдоль дороги, а ватман у меня есть. Реклама — двигатель прогресса. Самое главное — остановить машину, а дальше — дело техники уговорить водителя помыть кузов.
Данила, как всегда, скептически слушал увлеченную очередной идеей Настю и начал задавать ей каверзные вопросы:
— Где ты видела, чтобы у нас кто-нибудь за деньги мыл машины?
— Не мыли, так будут мыть. Помыв машины у нас должен определять место человека на социальной лестнице в обществе. Если моешь сам, значит, бедный. А если платишь нам…
— Что? Тогда относишься к сливкам общества?
— К сливкам, не к сливкам, а на вершине пирамиды находишься. Олигарх по местным масштабам. Козу сам не пасешь! — Нет, не удержалась все-таки Настя, чтобы не кольнуть приятеля, не назвав, правда, его при этом Козлопасом: — Сначала ввяжемся в бой, а потом посмотрим на…
— На то, что от нас останется?
Решив таким образом помочь Данилиной бабушке, мы разбежались по домам собирать то ли орудия труда, то ли реквизит для театрализованного представления.
Глава II
Реклама — двигатель прогресса
На речку мы шли почти как на крестный ход. В одной руке высоко поднятая швабра со свисавшими с нее старыми штанами или сорочкой, в другой — пустое ведро. Встречный народ удивленно оглядывался. Все с утра идут на огороды с тяпками, а мы — с непонятными знаменами. Мыть машины решили на выезде из города, там, где через речку переброшен мост. Очень удобно. Во-первых, есть съезд к воде, во-вторых, машины из-за ухабов снижают скорость, боясь поломать подвески, в-третьих, есть где разместить рекламные щиты. Настя принесла двадцать листов ватмана и огромное число разной толщины фломастеров. Сев на бревно на берегу речки, мы стали придумывать текст с наживкой. Как москвич, знакомый с рекламой более всего, каждый день поглощающий ее тысячами плакатов и растяжек, развешанных по всему городу, я сразу взял быка за рога:
— Клиент, он дурак. Наш клиент будет дурак на колесах. Как только он садится за руль, у него меняется в корне психология. Весь остальной мир он видит из окна своего автомобиля и начинает себя больше уважать и одновременно презирать окружающих.
— Чушь ты какую-то городишь, с чего он должен меня презирать? — без всякого почтения перебил меня Данила.
— Никакая не чушь. — Я обрадовался временной передышке, потому что едва ухватил за хвост обрывки ускользающей мысли: — Вспомни, было хоть раз, чтобы тебе автомобилист уступил дорогу даже на пешеходном перекрестке?
— Нет, не помню, — озадаченно сказал Данила.
— И не уступит никогда, ты для него ноль, вошь, букашка, обезьяна на двух ногах.
— А сам он кто?
— О, сам он на своих двух ногах да еще на четырех колесах. Вот и представь — двуногий и четырехколесный, он едет и презирает тебя. А ты должен его остановить и еще потрясти из него денежку. Что для этого нужно сделать?
— Пистолет к голове приставить? — Данила, естественно, нашел самый популярный на сегодняшний день выход.
— Удивить ты его должен. Первым делом удивить, чтобы он остановился.
— И удивлять не надо, накидай ржавых гвоздей на дороге, он сам к тебе приползет, спросит, где здесь шиномонтаж, — предлагал очередной практичный вариант Данила.
Единственная Настя, хоть и девчонка, в целом ухватила мою идею, потому что с ее стороны последовало разумное предложение:
— Правильно, я согласна. Клиента надо так удивить, чтобы он смотрел и не верил своим глазам, моргал и удивлялся, правильно ли он понимает написанное?
— Тогда пишите, что мойка у нас будет бесплатная, — захохотал Данила, — и от клиентов отбоя не будет.
— Слава богу, понял наконец, — с облегчением вздохнула Настя, — мойка бесплатная, а остальные услуги в нагрузку платные.
Удивленный Данила молчал, боясь спугнуть идею, которая должна принести нам золотые яички, а Настя на него наступала:
— Ну, что молчишь, ковбой без стада? Когда мы помоем машину, подойдешь к владельцу и скажешь, мол, здесь платная стоянка… Деньги давай, давай деньги, — где-то уже слышанными знакомыми словами закончила она нравоучительную речь. Данила переминался с ноги на ногу.
— Не… Я не смогу. Пусть Макс. У него лучше получится выбивать из клиента долги. Он в случае чего в драку полезет, а я нет, я в сторону отойду. Я лучше вместе с тобой, Настя, буду мыть машину, — и Данила, как начальник на подчиненного, скептически посмотрел на будущую мойщицу.
Настя не смогла правильно расшифровать взгляд директора мойки и согласилась:
— Хорошо! Решили! Рисую первый плакат: «Мойка — бесплатно», а на обороте мелко дописываю: «Парковка — пятьдесят рублей».
Пока Настя начала воплощать в наглядную агитацию первую часть нашего проекта, я, как лектор на уроке практической психологии, разглагольствовал дальше:
— Пока клиент будет бездельничать, его надо занять или общественно полезным трудом, или дальше удивлять, создавая у него комплекс собственной неполноценности. Он ведь вышел из автомобиля, и все преимущества перед обычным пешеходом у него улетучились. Куда бы он ни тыркнулся, его везде должны ждать сюрпризы.
Мне показалось, что я изобрел вечный двигатель, осталось только заставить клиента крутить педали.
— Взорвать у него сзади что-нибудь? Или яму вырыть, замаскировать и незаметно его к ней подвести, пусть провалится, — снова Данила стал предлагать людоедские варианты.
Настя неодобрительно на него посмотрела:
— Какой же ты тупой, Данила, никакой у тебя фантазии.
Рисуя надписи, она оформила мои смутные мысли в четкое предложение. Теперь наш план мне казался гениальным. Назидательным тоном училки Настя втолковывала Даниле:
— На следующем плакате пишем: «Мойка для «новых русских», ставим цену — сто рублей, сажаем под нее нашего клиента, фотографируем его из «Полароида» и предлагаем ему за мойку с фотографией заплатить половину цены — пятьдесят рублей. Ты думаешь, кто-нибудь откажется, если его приравняют к «новому русскому»?
