Touzard H. La mediation et la resolution des conflits. — Paris: PUF, 1977.
Winkler J. Bargaining for Results. — London: Pan Books, 1981.
Об издательстве
Мы стартовали в июне 2005 года с двумя книгами. Первой стала «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла, второй — «Маркетинг на 100 %: ремикс». «Доброжелатели» сразу же завертели пальцами у виска: зачем вы выходите на этот рынок? Вам же придется бороться с большими и сильными конкурентами!
Отвечаем. Мы создали издательство, чтобы перестать переживать по поводу того, что отличные книги по бизнесу не попадают к российским читателям (или попадают, но не ко всем и зачастую в недостойном виде). Весь наш опыт общения с другими издательствами привел нас к мысли о том, что эти книги будет проще выпустить самим.
И с самого начала мы решили, что это будет самое необычное издательство деловой литературы — начиная с названия (мы дали ему наши три фамилии и готовы отвечать за все, что мы делаем) и заканчивая самими книгами.
— Мы издаем только те книги, которые считаем самыми полезными и самыми лучшими в своей области.
— Мы тщательно отбираем книги, тщательно их переводим, редактируем, публикуем и активно продвигаем (подробнее о том, как это делается, вы можете прочитать на сайте нашего издательства mann- ivanov-ferber.ru в разделе «Как мы издаем книги»).
— Дизайн для наших первых книг мы заказывали у Артемия Лебедева. Это дорого, но красиво и очень профессионально. Сейчас мы делаем обложки с другими дизайнерами, но планка, поднятая Лебедевым, как нам кажется, не опускается.
Мы знаем: наши книги помогают делать вашу карьеру быстрее, а бизнес — лучше.
Для этого мы и работаем.
С уважением,
© Pierre Casse, 1992
© Н.Тысовская, перевод на русский язык, 2012
© Издание на русском языке, оформление ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2012
Примечания
1
Этот рисунок взят из классического теста на тематическую апперцепцию. Он нарочно не слишком четкий.
2
Karrass S. L. Give and Take. — New York: Thomas Y. Crowell Co., 1974.
3
Bellenger L. La persuasion. — Paris: P.U.F., 1985.
4
Janis I. L., Mann L. Decision Making. — New York: Free Press, 1977.
5
Karass S. L. The Negotiation Game. — New York: Thomas Y. Crowell Co., 1974.
6
Более подробно об этом можно прочитать в Cipolla С. М. The Basic Laws of Human Stupidity //Whole Earth Review. — 1987. — Spring.
7
Синергия — возможность вместе добиться того, чего невозможно добиться в одиночку.
8
Если у вас нет времени репетировать, сделайте это мысленно. Поставьте себя на место вашего оппонента, проведите переговоры с самим собой, поменяйтесь ролями… в ходе таких воображаемых переговоров можно многому научиться.
9
