акселератора и с менторами – суперэкспертами и гуру в области разработки программных продуктов и построения бизнеса, которые сопровождают проекты.
Если вы хотите, чтобы прохождение программы акселерации впоследствии вылилось для стартапа в рост оборотов, вам нужен именно «mentor-driven» акселератор. Если эксперты приходят в акселератор на разовую консультацию, стартап может получить довольно общие и поверхностные советы по развитию и разработке. Ищите акселераторы, где работа с менторами выстроена именно системно!
В последнее время многие известные на венчурном рынке персоны стали говорить о том, что менторство должно быть бесплатным. Но когда спрашиваешь этих же людей, какое количество часов на недельной основе они лично готовы предоставить стартапу, следует минута молчания. Так что если вы хотите получить от эксперта рынка реальную помощь – придётся платить.
Есть и другая крайность. На российском рынке часто предприниматели считают, что их проблемы должны решить какие-то другие люди. Причём именно решить, а не помочь найти решение, и именно должны, да ещё и бесплатно. Вообще, в английском языке есть хорошая поговорка: you get what you pay for. К чему это? К тому, что советы в виде азбучных истин можно получить на любом мероприятии, посвящённом технологическому предпринимательству, бесплатно. Стартапу же нужно, чтобы знающие люди помогли решить конкретные проблемы, с которыми они сталкиваются в своём развитии. Поэтому работа с менторами в рамках акселерации именно на возмездной основе обеспечивает необходимый уровень вовлечённости в проект и его проработки.
Идеальный ментор — это человек, который имеет опыт развития схожих стартапов, опыт продажи бизнеса, который твёрдо стоит на земле, привык действовать, а не летать в облаках с мечтой изменить мир. Важна именно систематичная работа над теми проблемами, с которыми сталкивается стартап на пути развития. Ментор призван помочь найти решение конкретных задач для достижения KPI, поставленных фондом, что кратно увеличивает шансы на получение инвестиций по завершении акселерации.
Залог успешной работы программы акселерации и, как результат, успешного развития стартапов — в создании устойчивой культуры непрерывного менторства: лучшие эксперты в связке с командой стартапа, которые помогут стартапу реализовать весь свой потенциал.
От основателя стартапа нужно, чтобы он научился слушать и перестал спорить с менторами. Одна из серьёзнейших ошибок молодых предпринимателей (и не только молодых) — в том, что они «всё и так сами знают». Но ведь даже люди, умудрённые опытом, понимают, что многого они не знают и им постоянно нужно учиться. Пока внимание уходит на полемику, можно пропустить золотой совет, который способен изменить жизнь предпринимателя и сделать его проект сверхуспешным. 1. Компенсировать нехватку экспертизы в определённых областях. Особенно на раннем этапе развития, когда команда ещё формируется, не все компетенции закрыты. Ментор может быть коучем и правильно задать направление вам и вашей команде, а может и порекомендовать людей в команду или сторонних экспертов. Чем может быть полезен ментор?
2. Правильно расставить приоритеты. Стартапу нужно вести очень много процессов одновременно. Как раз здесь ментор и может помочь правильно расставить приоритеты по задачам и по временным рамкам для их выполнения. Благодаря своему опыту ментор может быть незаменим для выработки стратеги, подскажет, что необходимо делать в первую очередь и на чём сосредоточить максимум сил и времени при реализации стратегии развития. Как результат, это поможет выстроить процессы с большей эффективностью.
3. Расширить круг связей и знакомств. Это может напрямую повлиять на темпы развития стартапа.
4. Повысить уровень доверия к команде и проекту. Присутствие опытного ментора повышает уровень доверия к стартапу со стороны инвесторов, а главное — клиентов, так как снимает опасения в том, что команда ещё слишком «зелёная» для создания качественного продукта. Для инвесторов это особенно важно, поскольку зачастую предприниматели «витают в облаках» и не имеют запасного выхода, не просчитывают все риски. А присутствие ментора способствует более реалистичному подходу к построению бизнеса.
5. Повышение мотивации. Это особенно важно для начинающих предпринимателей в турбулентных экономических условиях и при бережливом развитии стартапа (lean operation).
6. Возможность учиться на чужих ошибках. Одно из важнейших преимуществ присутствия ментора в команде — это то, что ментор уже прошёл тот же самый путь, и даже не единожды. Он уже совершил бОльшую часть ошибок, которые вы ещё рискуете совершить. Основываясь на этом опыте, ментор может подсказать, что работает, а что нет, что делать стоит, а чего нет. Конечно, учась на своих ошибках, становишься сильнее, но для долгосрочного развития компании всё-таки лучше, если какие-то уроки вы выучите на чужих.
Бизнес-ангелам противопоказаны биотех-стартапы?
Бизнес-ангелы – неформальные инвесторы, готовые вкладывать собственные деньги в инновационные компании ранних стадий — сегодня, в основном, предпочитают работать с интернет- стартапами и, в целом, с ИТ-проектами. Экспертов венчурного рынка всерьёз пугает тот факт, что в России фактически нет «ангелов реального сектора», которые бы работали с молодыми командами с «прицелом» будущей продажи компании стратегу – крупному рыночному игроку. Касается это и столь «тяжёлого» сектора, как биотех. Ангелов, готовых вкладываться в медицинские или фармацевтические стартапы, в нашей стране можно пересчитать по пальцам.
Вместе с тем на Западе ангельские инвестиции в стартапы в области здравоохранения – не такая уж экзотика. Согласно исследованию The Center for Venture Research, в Америке за первое полугодие 2012 года общий объём ангельских инвестиций составил более 9 млн долларов, при этом распределение инвестиций по отраслям отнюдь не свидетельствует о лидерстве ИТ-стартапов в привлечении финансирования. Статистика такова:
• медицинские услуги и медицинское оборудование (Healthcare Services/Medical Devices) – 24 процента; • программное обеспечение — 14 процентов; • биотехнологии — 12 процентов; • ритейл – 10 процентов; • IT-разработки – 7 процентов; • медиа – 6 процентов.
В портфелях ангелов Кремниевой Долины в составе «Band Of Angels» (одна из самых ранних американских бизнес-ангельских сетей) на сегодняшний день более пятидесяти проектов в сфере healthcare
