Понятие рыночной конъюнктуры включает:
степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);
сформировавшиеся, наметившиеся или изменившиеся тенденции его развития;
• уровень устойчивости или колебаний его основных параметров;
• масштабы рыночных операций и степень деловой активности;
• уровень коммерческого риска;
• силу и размах конкурентной борьбы;
• состояние и положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла. Конъюнктурообразующие факторы можно сгруппировать следующим образом.
1. Постоянно действующие:
• изменения в условиях развития страны, региона;
• влияние монополий;
• научно-технический прогресс;
• влияние государственного сектора экономики;
• влияние инфляции.
Эти факторы можно с относительной долей точности предвидеть и прогнозировать.
2. Непостоянно действующие:
• изменение внешних экономико-политических условий;
• сезонность производства или завоза продукции;
• стихийные бедствия, локальные конфликты;
• влияние конкурентов.
Данные факторы предвидеть трудно, и они учитываются (принимаются) по факту.
В практике маркетинга выделяют общехозяйственную конъюнктуру и конъюнктуру отдельных отраслей экономики или отдельных рынков. Однако эти виды конъюнктуры тесно взаимосвязаны и имеют общие черты:
1) непостоянство, изменчивость и частые колебания;
2) неравномерность – совпадение направления динамики различных показателей, характеризующих конъюнктуру, но не совпадение темпов;
3) исключительная противоречивость, которая выражается в том, что различные показатели конъюнктуры в одно и то же время свидетельствуют о наличии противоположных тенденций. Например, рост показателей добычи сырья частными российскими компаниями может говорить об их успехах. При этом многие эксперты бьют тревогу в связи с тем, что государство выпускает из рук стратегические направления, связанные с безопасностью страны, а также угрожающие истощением недр. Или еще: рост импорта автомобилей может радовать тем, что потребитель получает качественную и престижную технику, но при этом приходит в упадок отечественное автомобилестроение.
49. КОНЪЮНКТУРНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Рынок во всем мире динамичен, изменчив, его границы то расширяются, то сужаются. Происходят различные структурные сдвиги. Меняются цены и объем товарной массы. Инвестиции перетекают из одной отрасли в другую. Состояние рынка на данный момент всегда связано с предшествующей ситуацией. Из этого можно сделать вывод, что в исследовании конъюнктуры рынка прежде всего необходимо выявить и проанализировать динамические тенденции рыночных процессов.
Система показателей охватывает основные стороны рыночной конъюнктуры.
1. Предложение товаров в целом и в распределении по отдельным товарам, продавцам (производителям, посредникам и др.) и регионам.
2. Покупательский спрос на товары в целом и в распределении по отдельным товарам, продавцам (производителям, посредникам и др.) и регионам.
3. Пропорциональность рынка:
• соотношение спроса и предложения;
• соотношение средств производства, потребительских продуктов и услуг;
• раздел (доли) рынка между производителями и между торговцами;
• структура покупателей;
• межрегиональная структура.
4. Тенденция развития рынка.
5. Изменяемость, устойчивость и цикличность рынка.
6. Региональные различия состояния и развития рынка.
7. Деловая активность.
8. Коммерческий (рыночный) риск.
9. Масштаб, размер рынка, уровень монополизации и конкуренции.
Факторы, воздействующие на рыночную конъюнктуру
Конъюнктура товарного рынка может быть отражена с помощью ряда характеристик. Из них основные – спрос и предложение. С позиций маркетинга спрос и предложение – это главное, за чем надо следить и что необходимо исследовать. Например, фирма должна манипулировать вкусами потребителей, создавать, раскручивать новую потребность с помощью рекламы и паблик рилейшнз.
К факторам, воздействующим на конъюнктуру, относятся также лоббирование своих интересов в правительственных структурах и успехи в конкурентной борьбе. В международной торговле, например, судьба большого заказа на вооружение может быть решена на уровне личных симпатий между руководителями государств или крупными фигурантами данного рынка.
Успех фирмы зависит от того, насколько точно и своевременно проводятся маркетинговые исследования спроса и предложения на том или ином сегменте рынка, насколько верно спрогнозированы их будущие изменения.
50. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Цена – денежное выражение стоимости товара. Правильное определение цены позволяет предприятию: повысить рентабельность производства; поднять конкурентоспособность фирмы и ее товара на рынке; освоить более широкий сегмент рынка; повысить уровень устойчивости и стабильности функционирования на рынке.
Факторы ценообразования
Ценовая политика фирмы будет зависеть от действующих конкретных рыночных факторов.
1. Потребительская ценность товара или услуги.
2. Текущее соотношение спроса и предложения.
3. Доступность товара.
4. Издержки предприятия: себестоимость; степень загрузки мощностей; нижний предел цен; изменение в области расходов.
5. Потребители: кто они? за какую цену готовы покупать продукцию? какие наценки добавляются к цене в торговле? влияет ли изменение цены на спрос (т. е. «эластичные» товары или нет)?
6. Конкуренты: их цены; уровень наших цен по отношению к их ценам; наша возможность продавать по более низким или более высоким ценам, чем конкуренты.
7. Государственное регулирование в правовом поле: законодательная база по ценовой политике; запреты на цены, дискриминирующие отдельных участников канала сбыта; возможности регулирования фиксированных цен.
8. Участники канала сбыта: достаточна ли их доля прибыли? достаточна ли информация о рынке? соответствуют ли цены целевому рынку? делается ли скидка или снижение цен происходит в конце торгового сезона?
9. Темпы инфляции.
10. Степень монополизации рынка.
Принципы ценовой политики
В зависимости от целевых групп потребителей, рыночных сегментов фирма выбирает ту или иную политику. Если предприятие позиционирует себя как производитель товаров «для народа», то оно должно придерживаться нижнего уровня цен, особенно в регионах с низкой покупательной способностью. В этом случае фирма объявляет своей стратегией принцип получения прибыли от оборота. То
