– внешние факторы обстановки (имеющие информацию друзья, родные и знакомые, возможности влияния на ключевых людей и ход событий ввиду своего авторитета или служебной должности, обширные контакты…).
В оценке выгоды от привлечения (вербовки) объекта просчитывают:
– полезность информации и прочего содействия, которые предполагается здесь обрести;
– степень его наличных и потенциальных возможностей влиять на ход событий либо на конкретных лиц;
– степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;
– шансы использования объекта для внедрения в организацию своих людей;
– аспект потери в его лице активного противника.
В оценке риска вербовки объекта прикидывают:
– возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;
– насколько нежелательно «засвечивание» личностей вербующих (помехи в их дальнейшей деятельности, «бросание тени» на контактеров…);
– сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре…);
– степень уверенности, что объект не сообщит «своим» (опасность «двойной игры»…);
– величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.
Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют:
– как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях…);
– стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.
Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;
– «завербовать срочно» (даже если объект пока что «не созрел», время не терпит);
– «повременить с вербовкой» (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции…);
– «полностью отказаться от вербовки» (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения «двойной игры», «овчинка не стоит выделки»…).
6. Проведение вербовки
Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:
– политические или религиозные убеждения;
– стремление к власти;
– романтические представления;
– национализм;
– тщеславие;
– преувеличенное мнение о своих способностях;
– месть;
– материальные затруднения;
– страх (компрометации, физического воздействия, за других людей…);
– жадность (как черта характера);
– сострадание (как черта характера);
– любовь-страсть;
– любовь к детям;
– житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм, наркотики, сибаритство…).
Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к:
– тайной власти;
– игре с законами;
– знанию того, о чем не могут знать другие;
– проникновению в тайны…
Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе:
– любовь-страсть;
