руку, они едва не калечились о символ ее успеха. Драгоценные камни говорят больше, чем слова.
Дидро рассказывал басню о султане, который пожелал узнать женские тайны. Султан приобрел волшебный амулет, и когда надевал его на руку женщины, ее собственный драгоценный камень – «самая искренняя часть ее» – говорил правду. По Дидро, влагалище – ее драгоценный камень (игра слов: по-французски bijou означает и то и другое). Самая искренняя часть женщины – ее сексуальность; подать этот «голос» означает победить.
Немногие враги и редкая ложь могут устоять в присутствии женщины, которая выражает свою неущемленную женственность.
Следует отметить, что и цвета подобны феромонам – химическим веществам, которые известны как стимуляторы чувства любви. Они – мощный атакующий фактор. Наиболее сильно воздействует белое, как бы разоружая противника.
Ганди носил белое. Жанна д'Арк носила белое. Из-за этого она казалась как бы яблочком мишени в сражениях – и поэтому особенно бесстрашной, неукротимой, стоявшей выше всего земного и, возможно, выше самой битвы. Выглядите неукротимой, и никто не осмелится прибрать вас к рукам. Белое – цвет возможности. Бумага белая; холсты, к которым еще не прикоснулась кисть художника, – белые. Надевайте белое на встречу, и это будет способствовать тому, что противник смягчит жесткую позицию или не станет настаивать на собственных намерениях. Атмосфера негативизма и отказов рассеивается в присутствии белых одежд. Белое сигнализирует, что вы открыты для любой возможности. Это подразумевает, что проблемы или препятствия не должны существовать в вашем присутствии.
Принцесса рассказала мне, что дважды, когда она надела полностью белый костюм, двое влиятельных мужчин влюбились в нее. Такие вещи действительно случаются нередко.
Яркие цвета вызывают почти такую же реакцию: синий кобальт, но не бирюзовый; красный, но не клюквенный; желтый, но не горчичный. Стандартные цвета женской одежды – серые, бежевые, пастельные; они говорят о страхе и неуверенности со стороны носителя и поэтому стимулируют в противнике подсознательную агрессию. Когда наделенный властью человек считает, что вы слабы, он испытывает к вам презрение и делает все, чтобы устранить вас.
В наше время «искусственных» женщин ненакрашенное лицо оказывается иногда наиболее сильнодействующим средством.
Элеонора Рузвельт никогда не применяла косметику, как солдат не прикрывает боевые шрамы. Ее лицо отражало ее состояние.
Жене Президента США Франклина Рузвельта Элеоноре было тридцать четыре года, когда она обнаружила неверность мужа, который вступил в связь с ее доверенной секретаршей. Это было двойным предательством, и Элеонора тяжело это переживала. Вскоре она стала уезжать из Вашингтона и проводила несколько дней на кладбище Рок Крик перед статуей Клер Адамс, жены Генри Адамса, философа и писателя конца девятнадцатого века. Клер, одна из первых фотохудожников, узнала о любви Генри к другой женщине и в отчаянии убила себя, выпив ядовитый фотореактив. В память о Клер Генри Адамс распорядился установить на ее могиле статую «Скорбящая».
Элеонора потеряла аппетит. Выражение печали навсегда поселилось на ее лице, это стало ее гордостью. Даже тем, кто не знал всей истины, было очевидно, что произошло нечто особенное, отразившееся в необычной простоте лица. Это был портрет мистической печали. Ничто из социального и политического положения Элеоноры не заставляло ее выглядеть настолько ожесточенной. Элеонора использовала свою внешность и как щит, и как оружие. «По нашим лицам можно понять, в какой степени мы «Марфы»», – писала Ребекка Вест, намекая на библейский персонаж, воплощение чрезмерной суетливости и осторожности. – Лицо говорит все о характере человека».
Наконец голос Принцессы. Это – ее главное оружие. Это – инструмент со множеством регистров; скорость подачи и громкость – только часть возможностей. Голос Принцессы – это еще и специфический стиль речи, который она использует для общения: причем зачастую он действует гораздо сильнее, чем слова.
Обращайте внимание на звучание голоса и форму своих выступлений.
Сьюджен Трутс, рабыня, которая обрела свободу в конце Гражданской войны, как-то вечером шла по улице и столкнулась с ожесточенной, рассерженной толпой. Она могла бы убежать. Но если бы она побежала, то только подстегнула бы толпу. Пытаться же обратиться к толпе было бессмысленно – они говорили бы на разных языках. Ведь не благоразумие вынудило их вооружиться палками и ножами.
Тогда она сделала нечто неожиданное. Она пошла навстречу толпе и запела во всю силу голоса. И мужчины были потрясены – толпа не ожидала этого. Они остановились и стали слушать. Они смягчились. «Продолжайте петь, сестра, – попросили они ее. – И поведайте нам о своей жизни».
Принцесса добьется результата, если будет использовать свой голос правильно, в зависимости от обстановки.
Я подскажу вам несколько способов:
? Можно говорить громче обычного. Говорить громче – значит думать громче. Трудно во весь голос говорить о вещах, в которые вы верите без энтузиазма, когда вы сами слышите свои слова и уверены, что другие слышат вас.
? Использовать заявления как оружие. Они – как гранаты в бою. Такие заявления – обещание или команда самой себе: «Я объявляю, что никогда не позволю боссу снова оскорбить меня». Заявление, подобное этому, оказывает гипнотическое воздействие на слушателей. Что Принцесса пообещала вслух, то она, вероятнее всего, сделает, в отличие от обещаний, так или иначе данных только себе. Решения не столь сильны, как заявление. Любой иной вид обязательств намного слабее. Говорите заявлениями, которые равнозначны воплощению в жизнь, и другие будут воспринимать вас серьезно, потому что знают, насколько совпадают слова с вашими мыслями. Заявления положительного содержания более действенны, чем отрицательные: «Я стану сильнейшей в своем деле за следующие десять месяцев», – подразумевает, что скоро боссу станет невозможно оскорбить вас.
? Женщины редко используют команды, но, примененные на раннем этапе отношений, команды могут ясно обозначить вашу силу. Ву Юи, министр торговли Китая, скомандовала оппоненту, представлявшему американскую сторону: «Сидеть!», при первой же встрече. Пораженный американец, ведший переговоры, быстро повиновался. С того момента американцы чувствовали неуверенность в присутствии Ву Юи. Она заявила о своем преимуществе с самого начала.
? Словесно атакованная Принцесса никогда не реагирует на нападки. Она никогда не отвечает прямо. Это поставило бы ее в положение участника войны, проходящей по правилам ее врага, – всегда проигрышной. Владелец предприятия созвала совещание, чтобы определить обязанности каждого в новом совместном проекте. Намерения партнера заметно отличались от ее собственных. Противоречия еще не были сняты, а она начала подчинять ход встречи себе. «Когда программа будет готова?» – спросили ее. Это и было одной из главных целей встречи, но она не позволила никому предлагать ответ, а продолжила стремительное наступление. «Нам необходимо строжайшее соблюдение сроков поставок, а я не вижу никаких гарантий того, что вы их выдержите». Ее партнер по сделке ответил: «Нашими программами предусмотрено решение этих проблем». «А мои обязательства уже все исполнены», – парировала спорщица. «Но мы готовы выполнить свои». – «Не определена ответственность за их срыв»... Так она продолжала наседать, добиваясь все большего установления своего превосходства, для того чтобы выиграть максимальные уступки, а партнер снова и снова заглатывал приманку, реагируя на все нападки, выдаваемые ею в пулеметном темпе. Наконец она поняла, что превосходство завоевано, и провела финальную атаку. «Хорошо, – сказала она. – Если вы не доверяете моим возможностям в организации поставок, можете выйти из этого дела. Прямо сейчас». Это стало завершающим аккордом. Агрессор заткнулся, и работа продолжалась так, как задумала Принцесса.
III. Использование мужчин как оружия
Успех Принцесс не зависит от устранения мужчин из их жизни или окружения себя слабыми мужчинами. Женщины часто считают, что мужчины – враги. «Мужчины бесполезны», – публично заявляли самые ожесточенные воительницы за женскую независимость. Говорить, что мужчины бесполезны, равносильно утверждению, что великие произведения искусства также бесполезны. С тех пор как женщины вкусили власть, наиболее предприимчивые смогли установить мир с мужчинами. Поступать так – значит использовать мужчин как союзников.
