5.2.3. Дистрибьюция компакт-дисков через рекорд-
клубы
Еще один канал дистрибьюции – рекорд-клубы, завоевавшие попу-
лярность на Западе еще до появления розничных сетей. Для отдаленных
регионов они были единственным способом покупки звукозаписей.
Членство в клубе нередко оказывается для потребителя наименее за-
тратным путем приобретения дисков. Два крупнейших рекорд- клуба –
36 По материалам: Law K. Music Industry Structure: RIAA Enemy №1 – Wal-Mart // Not Kazaa, October 2003. [on-line] [cited Jan. 4, 2005]. Available from URL: < http://www.
pacifi cavc.com/>.
469
ПРИЛОЖЕНИЯ
Columbia House и BMG – легально тиражируют и распространяют CD
среди своих членов. Клубы имеют право предоставлять на один куп-
ленный диск один бесплатный. Поскольку в случае бесплатного распро-
странения дисков артисты не получают роялти, они иногда пытаются
включить в контракт пункт, запрещающий лицензирование их музыки
для рекорд-клубов.
Новоиспеченный член клуба начинает получать комплекты, по-
добранные специалистами. Как правило, это 6-8 новых альбомов плюс
несколько других произвольно выбранных CD (эксклюзивные пред-
ложения, редко встречающиеся записи, импортные диски, музыка, вы-
пущенная ограниченным тиражом, и т.д.). Покупатель может оценить
квалификацию специалистов клуба, подписавшись на один комплект.
Диски доставляются домой или в офис, избавляя от необходимости
идти за ними в магазин. Поставки осуществляются не чаще раза в месяц, обычно каждые 8-10 недель. В среднем такой набор стоит $60 (в США), $80 (за пределами Штатов).
5.3. On-line дистрибьюция музыки
Интернет сокращает торговые издержки, поскольку е-ретейле-
рам не нужны складские и торговые помещения. Они не несут затрат
по найму торгового персонала, строительству и содержанию мага-
зинов. При правильной организации дела e-ретейлеры играют роль
информационного посредника и могут поставлять товары (компакт-
диски и аудиокассеты) непосредственно со складов производителей, что не только приводит к экономии средств, но и делает систему дис-
трибьюции более гибкой и уменьшает риски затоваривания, связан-
ные с изменениями потребительских вкусов. E-ретейлерам не нужно
тратить средства на выстраивание логистики для магазинов в разных
городах. Интернет открыл им доступ к глобальному рынку, позво-
ляя обслуживать покупателей в любой части света, принимая зака-
зы круглосуточно и поставляя товары с помощью почтовых служб
FedEx и UPS.
Использование интернета сокращает затраты продавцов и покупа-
телей на поиск друг друга. Покупатель может сравнить цены несколь-
ких е-ретейлеров. К тому же, он может прослушать музыку с помощью
технологий аудиостриминга, прежде чем принять решение о покуп-
ке. Со своей стороны, продавцы способны отслеживать музыкальные
предпочтения покупателей и оптимизировать продажи.
470
ПРИЛОЖЕНИЕ 1: МАРКЕТИНГ МУЗЫКАЛЬНЫХ ЗАПИСЕЙ
On-line ретейлеров можно разделить на 4 группы:
? те, кто ведет бизнес в основном в реальных торговых точках, но до-
полнительно торгует и с интернет-сайта;
