высказывания. А значит в массе своей пройдут мимо сознания.
С чем там спорить? Он же воду в ступе трет.
Представьте, вот вы говорите: 'Это так, и вы должны вести себя так-то'. Тут кто-то встанет и возразит — досадно. А если вы говорите: 'Возможно, это так и, может быть, кто-то будет вести себя так-то. Потому что…' — ну и кому придет в голову возражать?
Ну да, вы правы. 'В каждой порядочной компании найдется свой козел-провокатор', — гласит закон работы с аудиторией. Ну, хорошо, он возразит. Так вы пожмете плечами и скажете, что это 'всего лишь возможно, и вообще дело не в этом, а вот в чем…' и продолжите.
ВАЖНОЕ НАДО ПОДАВАТЬ КАК НЕВАЖНОЕ.
И НАОБОРОТ.
ТОГДА ВАЖНОЕ НЕ ВСТРЕТИТ СОПРОТИВЛЕНИЯ.
То есть если вашей целью является схватка, битва и прочие бои пиков, тогда говорите как угодно запальчиво. Но если задача — пробросить внушение — тогда не светитесь. Говорите скромнее. Не надо сверкать там, где вы хотите что-то скрыть. Сверкайте по соседству. Пусть туда смотрят.
Банальности позволяют говорить долго и бесспорно. Помимо всего прочего, на их основе вы можете строить аргументацию. После того как вы проговорили банальность, и человек со всем терпеливо согласился (ожидая разговора по-существу), вы можете сказать 'поэтому' ('значит') и продолжить разговор еще каким-нибудь внушением.
Например, знаменитой фразой: 'Это возможно, значит и ты это можешь'.
Некоторые люди иногда обнаруживают, что влюблены.
Для того чтобы достичь совершенства, полезно тренироваться. И еще тренироваться.
Есть люди, которым нравится жить счастливо.
Просто так бывает. Кто поспорит? Бывает же. Формально никто ни от кого ничего не хочет. В том числе и вы от клиента. Соответственно, никаких претензий: 'Я ничего не хочу, я просто рассказываю, что так бывает'. Но чтобы понять, что вы рассказываете, слушателю надо представить ваш рассказ в своем опыте. И начинает накапливаться потенциал к действию.
Иногда его называют 'суггестивным потенциалом'.
Есть такая байка о том, как один молодой человек на Востоке пришел к учителю учиться мудрости. А учитель на Востоке — это много что значит. 'Твои родители дали тебе жизнь, а твой учитель сделал из тебя человека', — говорят на Востоке. Так что если учитель дает задание, надо выполнять. Потому что в этом и состоит учение. Ты просто выполняешь задания учителя и однажды понимаешь, что — научился.
И достаточно долго у ученика все хорошо получалось, он успешно продвигался. Одним из заданий было такое: учитель вывел его на берег реки и спросил: 'Куда течет река?' — 'К морю', — ответил ученик. Учитель сказал: 'Жди'. Пришел через неделю и спросил: 'Куда течет река?' — 'В бесконечность'. Учитель сказал: 'Жди'. Пришел через месяц и спросил: 'Куда течет река?' Ученик вновь выдал подготовленный ответ: 'К небесам'. Учитель сказал: 'Жди'. Вернулся через полгода и спросил: 'Куда течет река?' И ученик, который уже достаточно долго в этом месте прожил, сказал: 'Я не знаю'. Учитель улыбнулся: 'Молодец. Ты понял'.
Читатель, обратите внимание еще раз: ваша задача создать потенциал к действию. Банальности 'просто так' даром не нужны.
Потенциал к действию рождается тогда, когда вы что-то внятно хотите. Сказать что 'цветочки растут из земли' — это тоже банальность — ну и что? Наша банальность должна быть троянским конем. Внутри занудно-бесспорного высказывания должен быть образ действия.
Если 'вынеси мусор' — это команда, то 'люди иногда выносят мусор' — это банальность.
Правда, уж очень лобовая. Но при хорошем контакте сгодится.
'Закрой форточку' — это команда, а 'если станет холодать, наверное надо будет закрыть форточку' — банальность. Особенно, если пробормотать себе под нос, ни к кому не обращаясь явно.
И пусть даже человек спросит: 'Что ты от меня хочешь?' Если он не готов к прямому разговору, то: 'От тебя ничего'. Вы от него — ни-че-го не хотите. (Открыто не хотите. А если он о чем и догадывается, так это только его домыслы. Бездоказательные. Чему сопротивляться?)
'Иногда лучше молчать и казаться идиотом, чем открыть рот и развеять все сомнения в этом'.
'Извилин не видно, но когда их нет, это очень заметно'. 'Глупость — это божий дар, но не надо им злоупотреблять'.
И еще раз к вопросу о контакте: если человек готов от вас услышать такое — то все в порядке.
В более простом варианте вы можете где-то по ходу беседы (только помните, что потенциалы к действию не сразу срабатывают, а с паузой) можете сказать что-нибудь: 'Знаешь, у нас есть пара коллег, которые каким-то удивительным образом догадываются, когда им стоит помолчать и даже просто уйти. Я не знаю, как они это делают, но это очень интересный навык'.
Если в этот момент вы привлекаете внимание человека к своим словам — это может звучать как издевка. Но если вы всеми силами в этот момент внимание отвлекаете на что-то другое, тогда это просто звучит как текст. Ну, сказали что-то. Вы и до этого что-то говорили и еще продолжите: 'У Генри Форда были такие люди, говорят'.
Очень важно — пробросить. (А не привлечь внимание и еще уточнить: 'А правильно ли ты понял, что я тебе только что сказал? Делать когда начнешь?' Сколько хороших внушений погублено таким вот неуклюжим 'добиванием'!) Просто скажите между делом, в разговоре, походя. Банальности хороши именно тем, что они не претендуют на гениальность мысли. Так, наполнитель разговора, на который собеседник обычно не обращает внимания. Вы говорите о чем-то 'важном', а банальности — между делом.
Полезно помнить про контакт. Все работает только в контакте. Контакт всегда сначала. Пропустить контакт нельзя.
Очевидно, внушение по типу банальности не произносится в одиночку. Банальности обычно идут потоком, создавая текст внешне и внутренне непротиворечивый, к которому, вроде, негде придраться, некуда встрять, нечего перебить, который непонятно о чем. И если вы обратите внимание, слушать поток банальностей достаточно скучно.
И вот вы уже в дополнение имеете наведение транса скукой. А в трансе человек более восприимчив к внушениям.
БЫТОВОЙ ТРАНС
ЧАСТО НАВОДИТСЯ СКУКОЙ.
Скучно — это для вас хорошо. Разумеется до тех пор, пока вы можете удержать контакт.
Один наш коллега, преподаватель биологии, рассказывал, что решил поэкспериментировать и в середине лекции высказался в таком духе: '… гипофиз… митохондрии… в конце лекции принесете мне 50 рублей, размножаются тычинками[14]…' Никто не отреагировал в этот момент, что само по себе показательно. А после окончания человек пять подошли к преподавательскому столу и стали топтаться около. Потом кто-то вслух озвучил: 'Кому 50 рублей-то сдавать?' Вопросов 'зачем?' не было.
В бессознательном обучении есть одна тонкость. Поскольку сознание отвлечено, сознательная информация исчезает практически полностью. Поэтому, если лекция предназначена для передачи сознательной информации,?
Формулы, даты, ряды, числа, правила — информация, не представленная в опыте. слушателей из транса вытягивать надо. А вот навык усваивается гораздо лучше в обход сознания. Поэтому если вам в трансовом состоянии показывают вождение автомобиля — это хорошо. А вот если римское право читают — бесполезно. Если вы хотите передать человеку информацию — вытаскивайте его из транса. Если хотите передать навык — погружайте в транс.
У студентов настолько мощная привычка со звонком на лекцию уходить в глухой транс, что авторам, когда случается вести лекции в академических учреждениях, приходится вытаскивать сознание постоянно, тащить, не давать уснуть. А со школьными учителями и вообще кошмар — звенит звонок, и они уже там.
Банальности должны идти потоком. Вы о чем-то говорите, человек спустя некоторое время не очень помнит о чем.
БАНАЛЬНОСТИ ПОЗВОЛЯ ЮТ СОЗДАТЬ ПОТОК РЕЧИ,
