излишние!»
Б. (ваша реакция): «Такого меткого замечания, признаюсь, от вас не ожидал!»
Реакцию можно усилить.
Так, например, после реплики (повторенной!) докладчик спускается с трибуны (напряжение в зале растет) и подходит к комментатору, пожимает ему руку со следующими словами: «Замечательная реплика, мои поздравления!»
Присутствующие в зале смеются, оппонент уязвлен.
Выкрикивающие из зала люди сильны лишь тогда, когда остаются анонимными, обнаружив себя, они сразу теряются!
Кстати, этот метод любит использовать Томас Кошвич, ведущий ток-шоу после полуночи.
Стоит только собеседнику сказать что-нибудь ловкое, Кошвич выдерживает паузу, смотрит слегка озадачено, затем утвердительно кивает, поворачивается к публике и говорит: «Хорошо, очень хорошо, вы согласны?»
Раздаются аплодисменты, причем Кошвич тоже завоевывает симпатии зрителей, хотя сам «позволяет выиграть другому». В отличие от его тезки Томаса Готшалка, считающего, что последнее слово нужно завоевать.
Пожалуйста, составьте свои примеры.
А (упрек): «Вы думаете просто, а говорите сложно!»
Б: Ваша реакция.
А. (возражение): «Разница между вами и мной в том, что я не совсем прав, а вы совсем не правы!»
Б: Ваша реакция.
Не всегда верно то, что мы видим. Иногда фантазия переходит в реальность или реальность сама по себе представляет искаженное изображение.
Однажды известный писатель Марк Твен (тогда он еще не зарабатывал много денег) встретил на улице друга, который спросил его, указав на коробку сигар:
«Марк, перед тем как курить такие дорогие сигары, может, ты отдашь сначала долги?»
На что Твен ответил: «С удовольствием, только это мой подъемный капитал!»
Метод 11. Острословие посредством техники «Один момент»Перебивающие реплики и острые комментарии, в общем, зависят от ситуации и момента неожиданности.
Они должны стыковаться с актуальным ответом.
Итак, «комментаторов» или тех, кто во время конференции выкрикивает из зала ловкие замечания, легче всего один раз с иронией поставить на место используя технику «один момент».
Пример.
А: «… и потому посоветую…»
Б (замечание): «Послушав совета таких вот специалистов, пропадет предприниматель!»
А: «Один момент, заберите обратно свое замечание, прошу вас, к следующему разделу оно подойдет лучше!»
Пожалуйста, составьте свой пример.
А (возражение): «Тот, кто настаивает на своих правах так как вы, быстро сломает себе шею!»
Б: Ваша реакция.
Разумеется, целью вербальной атаки может стать профессия или род деятельности человека.
Некоторые примеры.
«Г-н Мюллер – своего рода кладбищенский садовник: под ним 600 человек!»
Так Генрих Гейне отозвался однажды о журналисте:
«У него никогда не выйдет ничего путного, так как он пишет лишь о том, чего не понимает!»
«Г-н доктор, у меня важный и серьезный вопрос, скажите правду! Смогу я после операции играть на пианино?
«Да!»
«Как здорово, а я ведь никогда не играл!»
«Вы должны стать ясновидящим, так как всегда можете лучшим образом объяснить, что произойдет в будущем, а потом растолковать, почему этого не случилось!»
«Кстати, вы стали миллионером, начиная мойщиком посуды, или что означает вся эта посуда?»
«Вы торгуете антиквариатом? В любом случае ваши мысли можно датировать 18-м веком!»
«Вы придерживаетесь мнения, что священники должны жениться?»
«Почему нет, если им хочется!?»
Метод 12. Острословие посредством техники «прадедов»Представьте себе, сидит в публике человек, постоянно комментирующий ваш доклад колкими и обидными замечаниями.
«Не проблема», – думаете вы…но публика от души смеется над замечаниями снова и снова.
«Что делать? – спрашиваете вы себя. – Спонтанно ответить опять не получилось».
Для таких случаев и существует техника «прадедов».
Пример.
А. (возражение): «Вы самый настоящий тип 0815: ноль мозгов, 8 недель отпуска в год и потом 15 месяцев оклад!»
И снова публика в ударе.
Б. (ваша реакция): «Извините, пожалуйста, вынужден спросить вас прямо. Вы знали моего дедушку?… Нет? Что за совпадение! Вы дословно повторяете его шутки и изречения!»
Естественно, степень родства варьируется, вы убедитесь, как поразительно легко этим методом вызвать растерянность у собеседника.
И это не удивительно: человек из зала пытается кольнуть докладчика, который вдруг спрашивает, знает ли «комментатор» его дедушку!
Пожалуйста, составьте свои примеры.
А. (возражение): «Да где же вы, ничего не получается, но слава Богу, вы не можете быть везде!»
Б: Ваша реакция.
А. (возражение): «То, что вы здесь пропагандируете похоже на советы кенгуру: пустая сумка, большие прыжки!»
Б: Ваша реакция.
Пример удачен тогда, когда его легко видоизменять. Такую технику предлагал драматург Александр Дюма, которого однажды в компании спросили, действительно ли он сын мулата.
Дюма не растерялся: «Да, мой папа – мулат, моя бабушка – негритянка, а дедушка – орангутанг. Моя родословная начинается как раз в том месте, где заканчивается ваша!»
Метод 13. Острословие посредством техники «обезличивания»Мы уже не раз убеждались, как порою трудно определить верный тон ответа, чтобы вызвать соответствующую реакцию слушателя, зрителя, например удивление или сочувствие. Не нужно воспринимать колкое высказывание близко к сердцу.
Если посмотреть на ситуацию со стороны, всегда можно найти ответ оппоненту.
Все намного проще, чем вы думаете. Попробуйте применить такие формулировки: «было бы сказано», «попробуйте представить, что на это вам скажут» и так далее.
Данные ответы подойдут практически к любой ситуации (говорить лучше миролюбивым тоном): «Не я
