заработать деньги. Участие в крупном реалити-шоу может приносить весьма солидный доход: тридцать – пятьдесят долларов в сутки.
За разовое выступление в программе можно получить от тысячи до полутора тысяч рублей. Увы, здесь есть свои «подводные камни». Единожды выступив в роли «подсудимого» на программе, где имитируется судебное разбирательство, вы рискуете скомпрометировать себя.
Подумайте, как воспримет вас серьезный работодатель? Кто захочет взять на работу человека, которого публично обвиняли в «краже грейпфрутов на базаре» или мошенничестве? Даже если он понимает, что все было инсценировано, даже если по сюжету вас оправдали, даже если вы играли роль не обвиняемого, а пострадавшего!
Работодатель (как, впрочем, и все зрители) не запомнит таких деталей и тонкостей. В памяти просто закрепится негативная ассоциация. Ведь человеческое восприятие подвержено закону: «то ли он украл, то ли у него украли». Увы, участвовать в громком скандале, истории или происшествии в любом случае не выгодно. Потому что люди редко запоминают, были вы пострадавшей стороной или виноватой. Они просто помнят, что вы тоже во всем этом замешаны.
Еще большие проблемы могут возникать у бывших героев реалити-шоу. Так, например, одна экс- участница популярного телепроекта жаловалась, что более полугода не может найти работу потому, что работодатели не воспринимают ее всерьез. У нее хороший диплом и опыт работы. Но серьезные фирмы отказывались рассматривать ее кандидатуру: «Нам не нужно, чтобы наших клиентов обслуживала девушка, которая плакала, ругалась матом, дралась и крутила роман на всю страну», – говорили они.
Как правило, люди, «засветившиеся» на телевидении вынуждены в дальнейшем продолжать работать в этой сфере и строить всю карьеру в индустрии развлечений. Так что вопрос престижности работы не так прост и однозначен, как это может показаться на первый взгляд. «Негламурный» труд водителя может оказаться началом собственного бизнеса и отличным стартом. В то время как заветная работа на телевидении способна сильно подорвать профессиональную репутацию. А потому старайтесь копать глубже и просчитывать возможные последствия временных заработков.
Сети легкой наживы
Еще одна сладкая приманка, сулящая приличные деньги, социальный статус, карьерный рост и активный образ жизни – сетевой маркетинг. В то время как мечта о собственном бизнесе часто кажется недостижимой из-за отсутствия первоначального капитала, сетевой маркетинг представляется заманчивой альтернативой для тех, кто хочет работать «под своим флагом» и зависеть в первую очередь от себя.
Некоторые расценивают такой вид деятельности как подработку, некое дополнение к основной работе. Другие же делают ставку только на сетевой бизнес и добиваются в нем немалых успехов. Если у вас есть хотя бы пара знакомых, занимающихся подобной деятельностью, вас наверняка уже не раз (и не два) зазывали в стройные ряды предпринимателей. Однако, многие русские люди не доверяют сетевому маркетингу, считая его одной из разновидностей «финансовой пирамиды», «мошенничеством», а то и вовсе «сектой».
На самом деле, «не так страшен черт, как его малюют». Множество компаний, работающих в режиме сети, сегодня приобрели настолько широкую известность, что чрезвычайно дорожат своей репутацией. Такие компании как Avon, Amway, Faberlic, «Белый кот», «Winalite» и другие ведут вполне честный бизнес в рамках закона. Сотрудничать с такими компаниями достаточно безопасно. Помимо всего прочего, подработка в сетевом маркетинге дает людям возможность:
¦ покупать продукцию компании с хорошей скидкой (нередко товар, распространяемый таким способом, бывает действительно более качественным, чем в магазине);
¦ посещать множество семинаров, бизнес-тренингов, мастер-классов по продажам и психологии успеха (руководство никогда не скупится на обучение персонала и всегда побуждает к карьерному росту, поощряя любые инициативы);
¦ зарабатывать деньги без отрыва от учебы, материнства или основной работы (более того, ваша постоянная работа может стать полигоном для продаж, среди коллег вы сможете завербовать новых менеджеров в свою сеть и, соответственно, получить свой процент);
¦ обрастать связями и знакомствами, нарабатывать полезные навыки общения и коммуникации.
Однако помимо вполне очевидных плюсов и преимуществ у такого рода деятельности существует и обратная сторона. В частности, люди которые зазывают вас в подобный бизнес, наверняка проявляют изрядную настойчивость и даже назойливость, обещая вам золотые горы (оно и понятно, ведь за ваше вступление в клуб они получат свою материальную выгоду).
Но если сетевой маркетинг действительно настолько эффективен и прибылен, как говорят о нем его адепты, то почему же в таком случае так велика текучка кадров? Дело в том, что далеко не все люди обладают способностями/желанием продавать. Только часть людей ощущают себя комфортно, уговаривая других приобрести тот или иной товар.
Прочие же чувствуют себя при этом не столько «успешными предпринимателями», сколько «комивояжорами и торгашами, втюхивающими никому не нужное барахло».
Правило № 20. Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, необходимо верить в то, чем вы занимаетесь!
Если вас не устраивает качество продаваемого товара, вы вряд ли сможете успешно реализовывать его и быть убедительным продавцом. Соответственно, если вы решили попробовать свои силы в этой области, то для начала выберите ту компанию, которая вызывает у вас искреннее уважение и доверие! Продавайте тот товар, которым вы сами готовы пользоваться! Ведь если вы являетесь не только распространителем, но и потребителем, то всегда сможете презентовать продукт самым выгодным образом.
Если вам предлагают вступить в ту или иную сеть, игнорируйте эмоциональные и вдохновенные призывы знакомых. Вас будут пытаться поразить яркими историями успеха: «Год назад она вступила в эту сеть, а сейчас так раскрутилась, что уже на «Лексусе» ездит» или «Всего за месяц под него подписались сто человек, теперь он ничего не делает, сидит себе и получает процент от их доходов». Все эти рассказы могут казаться очень убедительными и заразительными (особенно, если их озвучивают ваши друзья). На самом деле единственное, что имеет значение, это реальный бизнес-план.
Так что вместо того чтобы слушать сказки о сладкой жизни, которую дарует сетевой маркетинг, лучше просто попросите у представителя фирмы маркетинговый план и почитайте его самостоятельно, без чужих подначек и комментариев. У любой серьезной фирмы такой бизнес-план должен быть. Причем излагаться он должен доступным языком.
Более того, маркетинговый план – это отнюдь не коммерческая тайна! Представитель фирмы может выдать его любому заинтересовавшемуся человеку, чтобы тот смог подробно ознакомиться с продукцией и стратегией ее продвижения. Если представитель не хочет предоставить вам такой план («Да чего там читать, давай я тебе так все объясню?!»), это повод, как минимум, насторожиться, а то и сразу вежливо отказаться вступить в сеть.
После того, как вы ознакомились с маркетинговым планом, трезво прикиньте, какую прибыль вы реально можете получить от работы в этой сети (и можете ли вообще?). Во-первых, сколько денег изначально нужно вложить и на что они пойдут?
В солидных компаниях первоначальные вложения либо не требуются совсем, либо требуются, но на часть этих денег вы сразу получите продукцию, которую сможете тестировать и распространять. Членские взносы «просто чтобы вас взяли в сеть» настораживают.
Оцените реально, насколько вы коммуникабельный человек? Сколько у вас знакомых, которых вы сможете уговорить «подписаться под вас»? Где вы будете искать потенциальных покупателей? Как быстро вы сможете вернуть и преумножить вложенные деньги? Каких целей вы в конечном итоге хотите добиться с помощью сетевого маркетинга? Доставит ли вам удовольствие развивать свою сеть? Перед тем, как взяться за серьезное дело, обязательно ответьте себе на эти вопросы!
Заключение
Анкета карьериста, не боящегося кризиса
