Итак, какие перемены можно себе позволить:
• Картинки в повествовании. Рассказ – это внутреннее кино. И у него тоже должны быть смены планов. «Он взмахнул двуручным мечом – чудище злобно ухмыльнулось. По кронам деревьев прошелестел зябкий ветерок…» – вот вам и три разных картинки!
• Темы. «Таким образом, новая раскладка товара даёт существенный рост продаж. Меня вообще удивляет, как часто незначительные вроде бы вещи оказываются важными! Возьмём, например, овощерезки…» – и вот мы уже говорим о другом.
• Нюансы интонаций. Прислушайтесь к мелодии речи хорошего рассказчика, и вы заметите, что его голос всё время меняется! По чуть-чуть. Чуть громче – чуть тише. Чуть быстрее – чуть медленнее. Чуть выше – чуть ниже. Он никогда не остаётся монотонным надолго! Вот и вы учитесь тому же.
• Фокус внимания. Мы можем также перенаправлять внимание зрителя. Вот мы показали график на экране монитора. Вот – притянули внимание к себе, сделав паузу. Вот – указали на что-то на дальней стенке. Вот – попросили человека вспомнить о чём-то. Вот – снова привлекли его внимание к себе. И так далее.
• Жестикуляция и перемещения. Язык тела может быть довольно богат. А у гипнотизёра так и вовсе – должен быть. Быстрые жесты – медленные жесты. Скупые – размашистые. Плавные – резкие. Наверху – внизу. Перемещения: тут постояли, там посидели, здесь походили.
• Эмоциональный фон. Речь не только о демонстрируемых вами эмоциях и переживаниях, но и о том, что переживает ваш слушатель. Вот вы вызвали удивление. Переключили на интерес. Придавили виной. Окрылили надеждой. Наполнили вдохновением. Эмоциональный фон полезно менять, если общение долгое. Тогда человек не устаёт от вас.
Способов много – вы легко найдёте ещё. Важен принцип: до тех пор, пока вы неизменны в своих изменениях, вы неизменно будете удерживать внимание собеседника. А вместе с ним и его трансовое состояние.
Кроме прочего, подобная манера выступать обеспечивает не только возможность быстро исправиться, если вы заметили малейшее недовольство второй стороны, но и благодатную почву для будущей амнезии. Собеседник не только не услышит большинства внушений, но и забудет остальные.
Эмоционально заряженные темы
Провоцирование эмоций – это не только вполне самостоятельный метод наведения и поддержания транса, который мы ещё изучим, но и способ фиксировать внимание. Вспомните сами: то, что вызывает эмоции, притягивает ваше внимание. А это означает, что все методы, которые будут описаны в разделе об эмоциональных трансах, пригодны и для фиксации внимания.
Очень важный текст
– Аннет, нам надо поговорить, – сказал Трикс.
Фея сразу же насторожилась – как и любой человек, услышавший такую фразу.
Удивительное дело! Почти все люди (а также большинство нелюдей) обожают поговорить. Солдат рассказывает о своих ратных подвигах. Девушка обсуждает с подругами своего любимого. Злобный Чёрный Властелин, стоя на пороге завоевания мира, пускается в длинный разговор с поверженным противником – будто специально давая ему время собраться с силами и победить.
Да что тут говорить! Вот ты, мой любезный читатель. Да, да, именно ты! Я к тебе обращаюсь. Если ты юн – подойди к маме и скажи: «Мама, нам надо поговорить». Ты увидишь, как забавно она побледнеет и беспомощно опустит руки! А если ты немолод и у тебя самого есть дети – подзови-ка сына и скажи: «Сын, нам надо поговорить». Какие эмоции отразятся у него на лице! Какие секреты он начнёт выдавливать сквозь слёзы – и кто съел варенье, и кто баловался со спичками, и кто играл по Сети и поймал вирус…
А ведь казалось бы, всего лишь предложение заняться тем, что ничуть не предосудительно, что отличает человека от животного. Поговорить!
Как это делается? Во-первых, вы специально выбираете и поддерживаете те темы, которыми интересуется человек. Самый простой способ это узнать – внимательно слушать, какие слова он бессознательно выделяет в своей речи. Это, как вы помните из соответствующего раздела, его ключевые слова. От них и танцуете.
Дальше: очень часто люди не просто отвечают на вопрос, а прибавляют что-то от себя. А то и просто отвечают не на ваш вопрос, а на свой – внутренний. «Вам какие машины нравятся?» – «Те, что тёщу не раздражают». Это – источник важной информации о том, что человека на самом деле волнует. Об этом и поговорим.
Во-вторых, о важности ваших слов многие люди склонны судить по вашим же интонациям. Плюс, понятно, выражение лица, поза и т.д. Можно нести откровенную чушь с очень важным видом, и люди будут искать в ней сокровенный смысл. А можно сказать что-то действительно интересное, но скучающим блеклым тоном, и никто не прислушается, что же вы такое сказали.
Словом, если вы рассказываете что-то очень важное и нужное…
Если вы создали интригу, и собеседник ищет в ваших словах намёк на отгадку…
Если у вас репутация человека, который ничего не повторяет дважды…
Если в ваших словах сокрыто нечто ценное…
Если вы даёте сложный и запутанный материал…
Вас будут слушать очень внимательно. И многое при этом будет восприниматься на веру. Потому что иначе есть риск упустить то важное, что будет произнесено вами дальше.
Эмоции
Я поняла, что отвлеклась и переиграла. Впрочем, это было к лучшему – я знала, что произвела нужный эффект.
– Простите, Илья Мурадович, – выдавила я, мотнула чёлкой, и слёзы разом высохли, словно всосались в щёки, оставив пару тянущих дорожек. – Простите. Стресс. Критические дни. Кризис.
– Конечно, бывает! – закивал Игнаптев.
Эмоции прямо противоположны разуму. Более того, эмоции сильнее разума. Сильные, разумеется. Когда человек подвержен эмоциям, он не то что нас, он даже себя контролировать не в состоянии.
«Нахлынуло».
«Сама не своя».
«Как туман на глаза…»
Словом, если вам удастся вызвать достаточно сильную эмоциональную реакцию, вы получите прекраснейшее поле для своих внушений. Надо только понимать, что результаты от этих внушений будут далеко не сразу – потом, когда он «остынет». И не стоит вызывать эмоции в отношении темы, на которую собираетесь внушать. Разве что помогающие.
Подходы к вызыванию эмоций в разговоре:
• эмоциональные темы;
• спор;
• артистизм;
• игра на слабостях.
Эмоциональные темы
– Вся планета Земля для своих обитателей, включая человека, – один большой концлагерь, где живут в ожидании разделки. – Я сделала паузу – долгую-долгую, чтобы она лучше поняла то, что я сейчас скажу: – Понимаете, Даша, кровавый промысел бельков – это жалкое подобие того промысла, в котором используют нас. Для чего это понадобилось Господу и что он шьёт после из наших душ – вопрос, ответа на который никто здесь не знает. Но с подкупающей откровенностью это так и называется открытым текстом. Знаете как?
– Как?
– БОЖИЙ ПРОМЫСЕЛ.
Некоторые темы разговора особенно богаты эмоциональным содержанием. Их можно подкинуть для обсуждения рассказом о себе, о своих знакомых, задавая правильные вопросы, вызывая соответствующие ассоциации и
