Вижу, слышу, чувствую
– У тебя великолепный офис продаж, – кивнула я, медленно пододвигая к себе сумку, где в кармане лежал газовый баллончик. Я проклинала себя за то, что, получив багаж в аэропорту, не переложила баллончик в карман блузки, где носила его обычно. – Пускай твои продажи в нём будут стремительны и прозрачны, как воды Москвы-реки. И я с удовольствием покину твой офис продаж, но он почему-то маленький, как холодильник пенсионерки. И твой располневший фюзеляж занимает его целиком, загораживая мне выход на улицу.
В своём нормальном состоянии человек цепляется за реальность при помощи органов чувств. Зрением, слухом, осязанием, обонянием… Это можно представить, как блестящие ниточки паутинок, зацепленные за объекты внешнего мира. Прямая обязанность рассказчика – перецепить эти ниточки на внутреннюю реальность. Реальность истории.
Чтобы слушатель чувствовал ветер, дующий в рассказе, а не стул под собой. Чтобы он видел нарисованные нашими словами облака, а не жестикуляцию рассказчика. Чтобы слышал пение птиц и не слушал, что именно ему в этот момент внушается. А ощущения вкуса и запаха, вызванные рассказом, нам только помогут. У собеседника не должно остаться ни малейшего шанса удержаться во внешней реальности!
Речь делают живой:
• указание на реальные объекты, которые можно вспомнить или представить
(люди, вещи, животные, растения, места…);
• указание на процессы и их наблюдаемые признаки
(ветер, волны, тепло, полёт, шум…);
• использование сенсорных характеристик
(близко, справа, над, высоко, тяжело, громко, большой, яркий…);
• метафоры, сравнения, аллегории
(камень на сердце, хмурый, как тучи, игривый луч солнца).
Чтобы надёжно удерживать внимание, образы должны меняться достаточно часто. Оптимально: новая реплика – новый образ. Или хотя бы оттенок. И чередуйте сенсорные системы.
Неопределённость
В рассказывании историй неопределённые слова играют большую роль, позволяя активизировать, где необходимо,
Ну, представьте на мгновение, как какой-нибудь писатель-фантаст начнёт в середине динамичного сюжета цитировать техническую документацию какого-нибудь звездолёта! Жуть, не правда ли? Вполне достаточно было бы упомянуть его «хищный облик» и «технологичный дизайн», чтобы читатель достроил образ самостоятельно.
ЕЩЁ ПРИМЕРЫ:
• Ему встречались люди в странной одежде.
(Что за люди? Что за одежда? Как выглядит странная одежда? Ответ даст воображение слушателя.)
• Конечно же, я помог ему.
(Что именно я сделал?)
• Он поступил нехорошо.
(Как?)
• В комнате было довольно уютно.
(Обстановку представили?)
• Борьба была недолгой.
(Кто, кого, как?)
Использование неопределённости – вот что делает слушателя невольным соавтором истории. Так что – пользуйтесь. А уж как именно говорить, используя шаблоны неопределённости, вы давно знаете.
Метафоры погружения
В принципе любой внутренний образ уводит человека от реальности и погружает его пусть в лёгкий, но транс. Но есть образы, которые прямо и недвусмысленно (хотя при этом косвенно и метафорически) дают бессознательному собеседника команду на углубление состояния транса.
Некоторые специалисты сказали бы, что речь идёт об архетипах коллективного бессознательного, но мы не будем заострять на этом внимание. Важно то, что существуют образы, сходным образом действующие практически на всех.
Метафоры углубления транса:
• пешая прогулка по дороге или тропинке;
• движение по коридорам или пещерам;
• вход куда-либо. Лучше с открыванием и закрыванием дверей;
• засыпание персонажа или погружение его в транс;
• погружение куда-либо;
• спуск (подъём). Как по лестнице, так и на лифте.
Если в рассказе это есть, углубление транса почти гарантировано. Не забывайте при этом внушать! Ведь именно ради возможности внушать вы и рассказываете все эти истории.
Фиксация
– Можно тебе задать нескромный вопрос, Коля? – начала я.
– Можно, – ответил Коля, и лицо его сделалось таким бледным, какое бывает у человека, из последних сил старающегося не покраснеть.
Все мы – дети. А сознание ребёнка любого возраста игриво и подвижно. Фокус внимания меняется практически постоянно. Нам интересно то одно, то другое. Несколько секунд не происходит ничего нового? Посмотрим, что интересного есть вокруг. Или внутри. К чему приводит длительная фиксация на чём бы то ни было? Правильно: к трансу. Потому что это уже изменённое состояние сознания.
А пока внимание зафиксировано на чём-то одном, человек вполне естественно пропускает всё остальное. В том числе и наши внушения. Более того, когда человек перестаёт обращать внимание на (другие) внешние раздражители, мы становимся для него единственным источником информации о мире. А значит, самым достоверным.
Подходы к созданию транса фиксацией:
• постоянные изменения;
• эмоционально заряженные темы;
• очень важный текст.
Постоянные изменения
Если вы посмотрите любой клип или грамотно смонтированную телепередачу, вы заметите, что ни один план не держится дольше нескольких секунд. Вот камера слева. Теперь сверху. Вот она показывает зрителей. Теперь иллюстрирующие сюжеты. А вот и крупный план. И снова общий. И так всё время!
Поэтому для того, чтобы удержать внимание собеседника на себе и своей речи, мы не просто говорим – мы превращаем своё выступление в шоу! Мы двигаемся, мы рисуем, мы играем голосом, мы прикасаемся, мы говорим о разном. Понятно, что при этом мы уже не пытаемся внушать дрёму и расслабленность – мы завораживаем действом!
Хороший пример – когда вы не просто рассказываете историю, но и играете её для своего единственного зрителя. (Хотя их может быть и много.) Вы перевоплощаетесь в каждого персонажа. Вы «рисуете» жестами обстановку вокруг. Вы разыгрываете диалоги, включая безмолвные реплики. Словом, вы делаете всё то, что делали в детстве, когда рассказывали приятелям «страшные истории».
А как быть, если у вас деловая презентация? Во-первых, двигаться вам всё равно не запретят. Да и неамплитудные жесты могут быть не менее выразительны, чем размашистые. Во-вторых, у вас есть возможность показывать слайды, писать на доске и раздавать наглядные пособия!
