технологической линии микроэлектронных процессов. В итоге была основана лаборатория 'Микроэлектронной технологии', которую Нунупаров возглавляет до сих пор.
Когда в 1981 году Мартын Нунупаров пришел на работу в НИИМЭ, заниматься любимой теоретической физикой там было негде. Ученый увлекся микроэлектронными технологиями и в начале восьмидесятых спроектировал несколько электронных схем, но к изобретательству быстро охладел, узнав, что одна из придуманных им технологий уже несколько лет как запатентована германским физиком.
- Расстроившись, я решил с патентами завязать, - объясняет Мартын Сергеевич.
К изобретательству Нунупаров вернулся десять лет спустя, возглавив лабораторию в ИОФ АН. Но с распадом СССР на экспериментах в области микроэлектроники можно было ставить крест.
- Появились новые, неосвоенные схемы получения денег (например, гранты), и нам, научным работникам, нужно было учиться зарабатывать деньги на содержание своих лабораторий, - вспоминает Нунупаров, - а дух предпринимательства и склонность к 'выбиванию' денег ученому, как правило, не свойственны. Лаборатория стала терять великолепных специалистов - это грустная, но скучная история. Подобное происходило по всей стране.
Лаборатория не распалась, но работа над новыми проектами прекратилась до лучших времен. В условиях дефицита людей и денег пришлось срочно придумывать продукты с очевидным практическим применением, которые можно легко продать. В 1992 году впервые появилась мысль об использовании электростатических явлений для создания электромеханических устройств. Например, для электронных замков.
Несколько лет Нунупаров ездил по международным выставкам и искал производителей, согласных на единовременные выплаты и проценты от продаж. Эта деятельность результатов не принесла, во многом из-за неопытности изобретателя, которому пришлось оставить научную работу и заняться бизнесом. Сегодня Нунупаров с улыбкой рассказывает, как на вопрос норвежских инвесторов 'и сколько вы хотите?' он выпалил: 'Миллион!'
Норвежцы, возможно, тоже посмеялись, но переговоры этим и завершились.
- То, что к покупателю нужно относиться, как к партнеру, мне стало ясно лишь много месяцев спустя, - говорит Нунупаров.
Сегодня он понимает, что выход на рынок требует взаимных усилий и затрат.
- Неверно учитывать только ту часть бизнеса, которая касается только твоей изюминки, - подчеркивает ученый. - Нужно просчитывать весь цикл от производства до продаж. Когда все в целом принимается во внимание, то иногда невыгодно покупать им, иногда - невыгодно продавать мне.
Порой общение с потенциальным покупателем доходило даже до обсуждения юридических деталей лицензионных соглашений. Но здесь возникали новые препятствия. При прочтении присланного партнером договора Нунупарову казалось, что идеи хотят купить за бесценок. Обосновать свои требования на понятном инвестору языке Нунупарову трудно. Найти толкового помощника, способного взять на себя юридическую и экономическую составляющие, тоже оказалось делом не простым.
- У нашего рынка труда свои особенности. Иногда за работу, которая стоит доллар, просят десять. Я искал и ищу специалистов - в частности, конструкторов. Звонят. Только начинаем разговор - 'сколько будете платить?' А что вы умеете, то есть платить-то за что? Маркетологи и руководители хотят прийти на готовое. А организовывать все с нуля - не берутся.
Зачастую суть разговоров с инвесторами сводится к тому, чтобы изобретателя просили письменно подтвердить передачу всех
