Инвестиционные проекты: от моделирования до реализации

7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта.

Анализ рынка, маркетинг и продажи

1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:

? отрасль – текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта;

? производители – конкуренты в стране и за рубежом, их основные характеристики – объемы производства, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция на выход нового продукта, прогнозы;

? рынки и инфраструктура – структура рынка, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история развития рынка, тенденции, прогнозы, сегментирование;

? потребители (покупатели) – фирмы, их расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;

? специфические особенности рынка – лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.

2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):

? конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT-анализ;

? имидж, миссия и общественное мнение о компании;

? целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;

? продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия;

? методы поиска партнеров;

? рекламная кампания;

? связи с общественностью.

3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:

? методы ценообразования и установления гарантийного срока;

? ценовая политика (цены, скидки, кампании);

? формы организации сбыта, распределение;

? логистика: охрана, транспорт, хранение;

? уровень запасов;

? схемы реализации, условия оплаты;

? сервисное и гарантийное обслуживание.

4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.

План производства

1. Снабжение (обеспечение):

? сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировки);

? источники сырья – цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты;

? энергия – потребности, источники, доступность;

? участки земли, здания, сооружения, коммуникации;

? оборудование – модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения;

? поставщики оборудования (фирмы, контракты).

2. Технология:

? описание технологии, лицензий;

? описание технологического цикла, производительности;

? опыт внедрения.

3. Производство:

? оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики;

? транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе;

? размещение оборудования, подготовленность территории, в том числе с использованием фото, карты, схемы технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности;

? требуемая рабочая сила;

? режим работы;

? график производства;

? расчет затрат и себестоимости продукции;

? контроль качества.

4. Обслуживание оборудования:

? ремонт, нормативное обслуживание;

? обеспечение условий функционирования оборудования – энергия, микроклимат, сохранность.

5. Возможности совершенствования технологии.

Организационный план

1. Структуры:

? организационно-правовая форма реализации проекта;

? полномочия и функции участников проекта;

? организационная структура;

? функциональная структура;

? бизнес-процессы;

? распределение бизнес-процессов по юридическим лицам.

2. Трудовые ресурсы:

? персонал – штатное расписание;

? анализ рынка труда;

? набор кадров и обучение, квалификационные требования;

? стимулирование и мотивация.

3. Система управления:

? информационная структура;

? система регулярного управления проектом.

4. Организация инфраструктуры: организация обеспечения – перевозки, страхование, аудит, обучение, повышение квалификации работников, консультации, социальные объекты, ТЭЦ и т. д.

Окружение и нормативная информация.

1. Ситуация в стране (факторы и риски):

? экономическая;

? политическая;

? социальная;

? законодательная;

? экологическая.

2. Региональная ситуация (факторы и риски):

? экономическая;

? политическая;

? социальная;

? законодательная;

? экологическая.

3. Местная ситуация (факторы и риски):

? местная власть и законы, местные налоги;

? инфраструктура.

Финансовый план

1. Учетная политика.

2. Вспомогательные финансовые планы (бюджеты):

? налоги и таможенные пошлины, налоговый анализ и политика;

? дотации со стороны государства;

? закупки;

? продажи;

? прямые издержки;

? зарплата.

3. Основные финансовые планы (бюджеты):

? поступления и платежи;