Пока эти слова медленно и с продолжительными промежутками повторяются, в то же время медленно отнимается от головы левая рука, все время находившаяся на голове субъекта. Иногда тотчас же, а чаще после повторения слов, испытуемый медленно покачнется назад, и из отвесного положения начнет как бы слегка падать навзничь. Лишь только субъект упадет назад приблизительно на треть метра, тогда руководитель должен подхватить его, говоря: «Все хорошо, проснитесь!»
Этот опыт должен быть повторен, причем нужно сказать еще:
«Очень хорошо, только на этот раз вы должны уступить немножко раньше!»
При повторении эксперимента экспериментатор говорит:
«Вы падаете навзничь и не можете устоять. Вы падаете навзничь, прямо в мои объятья. Предоставьте себя вполне этому… Теперь вы падаете».
В этот момент испытуемый находится в таком умственном состоянии, как ученик, хорошо приготовивший свой урок, и, вполне доверяя своему руководителю, совершенно сонный навзничь падает ему на руки. Когда же субъект снова будет приведен руководителем в отвесное положение, тогда последний говорит:
«Теперь все хорошо, проснитесь!»
ЩЕЛКАНЬЕ ПАЛЬЦАМИ, КАК СИГНАЛ. Руководитель щелкает пальцами, чтобы приучить ученика понимать, что этот знак всегда будет означать окончание опытов. Этим мы заканчиваем первый опыт, произведенный в бодрствующем состоянии и устанавливающий связь между двумя или тремя учениками, легко поддающимися влиянию.
Глава вторая
Последующие опыты в бодрствующем состоянии
ОПЫТ СО СКОВЫВАНИЕМ РУК. Руководитель вызывает одного из трех испытуемых, и, поставив его лицом к остальному обществу, просит его снова смотреть себе пристально в глаза, не отводя взгляда. Потом он вытягивает руки к испытуемому ладонями вверх и приказывает тому сжать их как можно крепче. В то же самое время он наклоняет голову вперед, чтобы она отстояла от головы испытуемого приблизительно на пятнадцать сантиметров.
Посмотрев на субъекта молча, около десяти секунд, руководитель уверенным тоном и очень медленно говорит:
«Вы больше не можете разжать ваши руки. Вы не можете вытянуть ваших рук из моих. Ваши руки прикованы к моим. Вы не можете ими двигать. Ваши мускулы одеревенели. Попробуйте вытянуть руки. Вы не можете сделать это!»
Вследствии пристального взгляда, испытуемый не может вполне овладеть своими умственными силами. Уму его доступна только та мысль, которую внушает ему руководитель – то есть, что руки его действительно как бы скованы, и он не имеет больше силы двигать ими.
ДЕЙСТВИЕ СОПРОТИВЛЕНИЯ. Непосредственно за этим проявится некоторое сопротивление этому приему. Сначала оно будет состоять в попытке отвести свой взгляд от глаз руководителя. Лишь только глаза его начнут чуть-чуть уклоняться, руководитель должен как можно скорее сказать:
«Хорошо, теперь вы можете двигать руками. Мускулы ослабли»,
Может быть, субъект к концу этого опыта почувствует себя одураченным и скажет:
«Я все-таки мог бы отнять руки, если бы только попытался сделать это!»
Для руководителя выгоднее согласиться с ним, уверив, однако, его в том, если бы он обратил все своё внимание на его слова и углубился бы в них, то разжатие рук оказалось бы невозможно.
УСУГУБЛЕНИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ. Чтобы еще больше произвести впечатление на субъекта и в то же время указать обществу, что это отнюдь не было результатом известного приема, руководитель должен повторить опыт с субъектом, и при этом заявить:
«Мы еще раз повторим опыт, и на этот раз вы увидите, что чем более вы посвятите внимания мне и моим словам, тем невозможнее станет для вас отнять вашу руку от моей, пока я не скажу, что вы можете это сделать».
Если опыт повторяют, и внимание субъекта не ослабевает в течение пяти-шести минут, то при этом замечается прилив крови к лицу, вызванный усилием освободить свои руки. После этого руководитель говорит:
«Очень хорошо. Совершенно ослабли… теперь спокойно!» И если ученик, освободившись от влияния, все еще не сводит глаз с руководителя, последний щелкает пальцами, кладет левую руку на лоб субъекта и говорит:
«Вполне хорошо. Расслабьтесь, проснитесь!»
УПРАЖНЕНИЯ ДО УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ. Здесь следует еще раз настоятельно повторить, что каждый из приведенных здесь опытов должен исполняться до тех пор, пока не удастся вполне. Не следует только быстро переходить от одного опыта к другому, и каждый должен помнить, что неудача может быть во всех случаях. Может случиться, что из дюжины опытов не удадутся семь или восемь, и это потому, что испытуемые не приобрели силы сосредоточения. Если руководитель следует нашим указаниям, то вина здесь не в нем, но из двенадцати испытуемых он всегда может найти трех или четырех, более поддающихся его влиянию, то есть по натуре более послушных чужой воле.
ОПЫТ ВЛИЯНИЯ БЕЗ ПРИКОСНОВЕНИЯ. При первых двух опытах руководитель мог усилить свое влияние на испытуемого через прикосновение, так как он сам клал на него руки. Третий же опыт показывает, что прикосновение совсем не необходимо для того, чтобы отнять у ученика контроль над собственными мускулами. Потому этот опыт представляет особенно поразительное явление при бодрствующем состоянии субъекта.
Испытуемого сажают на стул спиной к обществу, в то время как руководитель ставит свой стул совсем близко к нему, так, чтобы их колени почти касались друг друга. Для этого опыта предпочтительнее выбирать такую особу, которая при прежних опытах легче поддавалась влиянию. Экспериментатор кладет руки ладонями книзу на свои колени, и, пристально глядя на переносицу ученика, требует, чтобы он также прямо смотрел ему в глаза и отнюдь не отворачивался. Затем он говорит:
«Сложите крепко вместе ваши обе руки, крепче и еще крепче. Они теперь скреплены; пробуйте как хотите, вы не сможете их открыть, не сможете разнять».
Эти слова должны быть произнесены медленно, с большими паузами между отдельными словами, так что сказанное может глубоко запечатлеться в уме ученика. Если появится малейший блеск в его взгляде, то это значит, что он противится внушению. В таком случае опыт надо тотчас же прекратить и сказать испытуемому, что он должен посвятить полнейшее внимание экспериментатору.
ДЕЙСТВИЕ ПРИСТАЛЬНОГО ВЗГЛЯДА. Экспериментатор всегда должен помнить, что пока взгляд испытуемого прикован, он не может думать. Если он думает, то может и сопротивляться. Не должно быть позволено что-либо делать, он должен только воспринимать мысль от руководителя.
Из трех избранных лиц, подходящих для этого опыта, ни одно не будет ему противиться. Напротив, все вместе и порознь употребят все усилия, чтобы разъединить руки, но не будут в силах этого сделать.
Этот опыт должен продолжаться пятнадцать-двадцать секунд, чтобы доказать собранию, что тут нет никакой фальши, и что он может длиться до тех пор, пока экспериментатор не освободит испытуемого от своего взгляда.
ПРИОСТАНОВКА ВЛИЯНИЯ. Руководитель щелкает пальцами, говоря:
«Хорошо, теперь вы можете разъединить руки. Проснитесь!»
Действие при этом получается совсем особого рода, так как испытуемый все время был убежден, что он не спит, но совершенно утратил контроль над мускулами своих рук. Это явление объясняется тем, что
