наценки рассчитаны на основе продажной цены, ее процент будет равен 4 долл./ 12 долл. = 33,5%. При расчете процента наценки большинство розничных торговцев исходит не из себестоимости, а из продажной цены.
Допустим, зная себестоимость мужского галстука (10 долл.) и размер нужной ему наценки (25%), Парсонс захочет рассчитать продажную цену по формуле от продажной цены:
продажная цена = себестоимость 4 - (процент наценки х продажная цена)
продажная цена = 10 долл. + 25% от продажной цены
75% от продажной цены = 10 долл.
продажная цена = 13,33 долл.
По мере движения товара по каналу распределения каждый член канала (перед тем, как перепродать товар следующему звену) производит на него собственную наценку. Эту 'цепочку наценок' иллюстрирует пример с мужским костюмом, за который покупатель платит в магазине Парсонса 200 долл.:
Cумма, долл/% от продажной цены
Производитель
Себестоимость: $100/90%
Наценка: $12/10%
Оптовик
Продажная цена: $120/100%
Себестоимость: $120/80%
Наценка: $30/20%
Розничный торговец
Продажная цена: $150/100%
Себестоимость: $150/75%
Наценка: $50/25%
Продажная цена: $200/100%
Прибыль розничного торговца, устанавливающего наценку в размере 25%, необязательно оказывается выше прибыли изготовителя, производящего всего 10%-ную наценку. Ведь прибыль определяется еще и количеством штук товара, проданных с определенной наценкой (интенсивность оборачиваемости товарных запасов), и эффективностью деятельности фирмы (величина издержек и т.п.).
В ряде случаев розничному торговцу хотелось бы иметь возможность пересчитывать показатели наценок на основе продажной цены в показатель наценок на основе себестоимости и наоборот. Вот соответствующая формула:
процент наценки на продажную цену = процент наценки на себестоимость / 100% + процент наценки на себестоимость
процент наценки на себестоимость = процент наценки на продажную цену / 100% - процент наценки на продажную цену
Допустим, Парсонс обнаружил, что конкурент устанавливает 30%-ную наценку на себестоимость, и захотел узнать, как это будет выглядеть в пересчете на процентную наценку на продажную цену. Расчет будет выглядеть так:
30% / 100% + 30% = 30% / 130% = 23%
Поскольку сам Парсонс производит 25%-ную наценку на продажную цену костюма, он приходит к выводу, что его наценка сопоставима с наценкой конкурента.
В конце лета Парсонс обнаружил, что у него скопился определенный запас летних брюк. Ясно, что необходимо провести уценку, т.е. сделать определенную скидку с первоначальной продажной цены. В свое время он купил 20 пар брюк по 10 долл. за штуку, а продал 10 пар по 20 долл. за штуку. Теперь он уценил непроданные брюки до 15 долл. за пару и продал по этой цене 5 пар. Процент произведенной им скидки с цены (уценки) рассчитывается следующим образом:
Процент скидки = денежная сумма скидки / общий объем продаж-нетто
Уценка в денежном вьфажении составила 25 долл. (5 пар х 5 долл.), а общий объем продаж-нетто - 275 долл., т.е. (10 пар х 20 долл.) + (5 пар х 15 долл.). Исходя из этого, процент скидки будет равен 25 долл. / 275 долл. = 9%.
Приложение Б
Карьера в сфере маркетинга
Вы закончили изучение начального курса маркетинга и располагаете определенными знаниями о том, чем занимаются в этой сфере деятельности. Возможно, вы уже решили, что в маркетинге есть все, что интересует вас в карьере - постоянный вызов, будоражащие сознание проблемы, работа с людьми и практически безграничные возможности для роста. Маркетинг - очень широкая сфера деятельности с самыми разнообразными видами занятий, включая анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за осуществлением маркетинговых программ. Должности специалистов по маркетингу существуют в организациях любого типа и любого масштаба. В этом приложении вы познакомитесь с начальными и более высокими ступенями возможностей карьеры в сфере маркетинга и теми шагами, которые, возможно, следует предпринять, если вы остановили свой выбор на маркетинге.
Описание занятий в сфере маркетинга
На должностях, связанных с маркетингом, занято от одной четверти до одной трети всех работников гражданского сектора экономики. Соответственно, существует и множество специалистов по направлениям деятельности. Маркетинговые должности считаются отличной школой для руководителей высших эшелонов, поскольку дают глубокие знания и товаров и потребителей. Проведенный журналом 'Форчун' в 1976 г. опрос 500 руководителей фирм показал, что большинство директоров-распорядителей имели опыт предшествующей работы в сферах маркетинга и товародвижения.
Уровень оплаты труда работников маркетинга в рамках фирмы неодинаков. Поначалу жалованье маркетинговых работников, как правило, несколько ниже жалованья инженеров и специалистов-химиков, но находится на одном уровне с жалованьем экономистов, работников финансовых служб, администраторов и специалистов гуманитарного профиля или превышает этот уровень. В 1981 г. стажеры службы сбыта со степенью бакалавра начинали с оклада в 17 тыс. долл. в год, а имеющие степень магистра - с оклада в 25 тыс. долл. в год. В случае успешной работы на начальной ступени должностной лестницы маркетинга вы будете быстро продвигаться к более высоким уровням ответственности и оплаты. В табл. Б.1 приводятся данные о размере средних окладов специалистов по маркетингу в 1980 г. с включением дополнительных выплат.
Таблица Б.1. Годовой заработок специалистов сферы маркетинга
Должность: Диапазон оплаты (в долл.)
Специалист по маркетинговым исследованиям: 16000-29000
Управляющий службой маркетинговых исследований: 23000-43 000
Заместитель управляющего по товару: 21000-34000
Управляющий по товару: 25000-42000
Управляющий по группе товаров: 27000-55000
Директор службы маркетинга 34000-60000: и выше
Управляющий службой международного маркетинга 31000-50000: и выше
Управляющий службой стимулирования сбыта: 24000-42000
Составитель рекламных текстов 18000-41000: и выше
Директор творческой службы 24000-43000: и выше
Специалист по закупке места и времени в средствах рекламы: 16000-31000
Контактор: 21000-41000
Директор службы организации общественного мнения: 26000-46000 и выше
Карьера в сфере маркетинга стала привлекать даже тех, кто обычно не задумывался об этом. Одной из тенденций последнего времени является рост числа женщин, начинающих заниматься маркетингом. В
