случилось, что в 1998 году я принял решение заняться другим проектом. Я думаю, что это было очень важно. Я не хотел тогда бросать ABBYY, думал, что смогу заниматься двумя проектами. Но, как всегда, я понял, что двумя вещами заниматься хорошо».
Глосса о погоне за двумя зайцами
Опять же, в очередной раз, на этот раз были два бизнесмена – Жора Пачиков и Саша Кутков. Когда я пригласил их инвестировать в Cybiko, они сказали, что готовы инвестировать, если я уйду из ABBYY. В очередной раз в жизни такой поворот. Я их пытался убедить в том, что могу заниматься двумя проектами.
Слава богу, что они настояли на этом. Они сказали: если ты остаешься, то мы не инвестируем. А у меня не было другого выбора. В компании Cybiko уже работало около 80 человек. Моих собственных денег не хватало на то, чтобы инвестировать в Cybiko. Я не мог бросить на произвол судьбы только что начатый проект, и я вынужден был согласиться. Они поставили конкретное требование: приказ о назначении нового генерального директора, публичное сообщение и внутри компании, и для прессы. Новый офис не должен быть в офисе ABBYY. Я сказал, что у нас есть помещение на другом этаже.
«Нет, твой офис должен быть в другом месте в Москве, и твой кабинет в другом месте». Они понимали, что если я буду рядом, то я буду отвлекаться. Я передал все дела.
Действительно, Давид передал все свои дела в компании, и ABBYY от этого выиграла. Компания сильно повзрослела. Сергей Андреев, возглавив компанию, сделал огромное количество вещей, которых я бы никогда не сделал или сделал позже». Зато он впервые в жизни примерил роль серийного предпринимателя. И выяснилось, что он чем-то похож на американца Билла Гросса, который, как пишет Джон Бэттелл в книге с лаконичным названием «Поиск», «создал бизнес-модель, благодаря которой стал возможен успех Google».
Глосса о Гроссе
Жесткий, фанатичный, в очках с толстыми линзами, Гросс относится к своим победам и поражениям философски. Со странным весельем конспиролога он тут же начинает увлеченно обращать вас в свою веру. Как бы там ни было, несмотря на то, что большинство из нас никогда даже не слышали его имени, компания, которую создал Гросс, позже превратилась в Overture – гиганта платного поиска, который в 2003 году купил Yahoo за 1,6 млрд долларов. Пусть это и не миллиард акций по тридцать долларов каждая, но и не карманная мелочь.
Гросс говорит, что начал создавать компании с тринадцати лет. Идей у него всегда было достаточно. Их даже было больше, чем нужно. Его проблема заключалась в том, что невозможно создать компанию с той же скоростью, с какой можно нарисовать ее в своем воображении. Гросс действовал последовательно, создавая одну компанию за другой. Потом он развивал их, пока ему не становилось скучно или его не отвлекало что-то новое (или и то и другое), а затем продавал. Первый год обучения в колледже он оплачивал из заработка, полученного за продажу наборов для преобразователей солнечной энергии, – он давал объявления в журнале
В тот год, когда Давида озарила идея наладонника, компания Lotus купила GNP за 10 млн долларов. Так Билл Гросс впервые сделал себе состояние, позволившее создать бизнес-инкубатор IdeaLab. На волне успеха его компания получила более миллиарда долларов инвестиций от впечатляющего списка уважаемых фондов и отдельных инвесторов, создала несколько десятков компаний и запланировала выпуск собственных акций, оценив свою стоимость в невероятную сумму – 10 млрд долларов. «Какое-то время нам казалось, что мы можем реализовывать по одной новой идее каждый месяц, – читаем в книге “Поиск”. – Пока мы были на взлете, все шло как по маслу». Но когда первоначальная волна воодушевления стала спадать, рынки ценных бумаг перестали финансировать их игры разума, и к середине 2001 года инвесторы IdeaLab оказались у разбитого корыта»[275].
У разбитого корыта оказались инвесторы Cybiko, но опыт международного стартапа Давида Яна поучителен и интересен. Давайте попробуем восстановить вехи, «общие для всех видов бизнеса», как писал Гай Кавасаки. Ведь «если вы упустите хотя бы одну из них, ваше предприятие может погибнуть». Вот они, эти вехи.
• Доказать свою концепцию.
• Завершить детальную разработку проекта.
• Завершить изготовление опытного образца.
• Добыть капитал.
• Поставить клиентам опытный вариант продукции.
• Поставить клиентам окончательный вариант продукции.
• Достичь точки безубыточности[276].
Лето 1998 года. В России вот-вот грянет рукотворный дефолт, на пирамиде государственных облигаций ушлые бизнесмены пакуют новые капиталы, а Давиду Яну неймется: придумал он устройство для простых людей, позволяющее любому человеку найти свою половинку и новых друзей. Правда, для мировой сферы высоких технологий – а он работает именно в этой сфере – эти годы были, по словам Давида, «дремучими временами»: еще не было SMS, Bluetooth был на бумаге в виде спецификаций, опытные чипы только выпускались, WiFi был размером с крупную PCMCIA-карту и потреблял столько энергии, что ни одно карманное устройство не могло бы его потянуть.
Фактически Давид первым придумал то, что ныне воплощено в социальных сетях: профиль пользователя, позволяющий общаться с себе подобными напрямую. В одной из публикаций 2011 года прямо указывалось, со ссылкой на фильм Дэвида Финчера «Социальная сеть», показавший рождение феномена Facebook, что та же идея «успешно работала в коммуникаторе Cybiko задолго до появления Facebook. Судите сами. Пользователь Cybiko создавал в своем гаджете собственный профиль, включающий описание своего возраста, внешности, интересов и предпочтений. И если в радиусе действия гаджета появлялся другой его владелец с подобным профилем, то оба устройства вибрировали, сообщая своим хозяевам о том, что рядом единомышленник. Ведь завязать знакомство на основе общих интересов и предпочтений значительно проще».
Устройство поначалу выглядело как гибрид персонального цифрового помощника, электронной игры, радиочата в локальной сети радиусом 100–150 метров с возможностью подключения к компьютеру, выходом в Интернет и электронной почтой. Пользователь мог забить в него данные о себе, включая «10 качеств девушки своей мечты». «Девушка (или несколько девушек) появляется, Cybiko пищит и (или) вибрирует, подобно твоей душе, – и ты шлешь ей billet doux. Она тебе отвечает. Или не отвечает, – отмечалось в одной публикации. – Если завязалось, но – по окончании дискотеки – пришлось выйти из радиуса взаимодействия двух Cybiko (сотня-другая метров) – шли ей на ее Cybiko (с уникальным номером, превращающимся с помощью добавки собачки и cybiko.com в стандартный e-mail-адрес) мейл со своего; возможно, она тебе ответит…»
Реализовать мечту Давид решил не в России, а в США, куда укатил вместе с семьей. «Логика была такой: Америка – большой и емкий рынок с единой системой регулирования радиочастот и населением более 280 млн человек, говорящих на одном языке. Если же выходить в Европу, то Cybiko придется приспосабливать как минимум под пять-шесть языков, вдобавок в каждом государстве нужно получать отдельное разрешение на использование радиочастот», – так пояснялся замысел Давида, назначившего к тому же главой компании Cybiko Wireless чикагского бизнесмена Дональда Вишневского. Себе он оставил пост исполнительного директора для координации работы российских программистов, создававших софт для Cybiko в Москве.
Под руководством Яна над проектом работали около 50 человек, были изготовлены три промышленных образца, а также запатентован уникальный радиопротокол – на его базе до 3000 устройств Cybiko могли объединяться в сеть без посредничества вспомогательных станций.
