Прислушайтесь, о чем человек говорит в общей беседе, и вам будет проще начать с ним разговор, вы будете знать, что его интересует. Несколько лет назад я был на одной вечеринке в Москве и вдруг услышал там человека, говорящего с украинским акцентом. Я начал с ним разговор со слов: «Макс, вы родом с Украины? Как вы сюда попали?», на что получил ответ: «Как-то я сломал ногу, и меня забросило сюда нечистой силой».
Можете себе представить, какие восхитительные перспективы для дальнейшего разговора открылись мне. «Какой силой? Как вы сломали ногу? Откуда вас она вас “забросила”?»
Вот еще несколько вариантов начала разговора, которыми вы сможете воспользоваться по своему усмотрению.
• Интересно, что произошло бы, если бы…?
• Как вы думаете, нужно, чтобы…?
• Вы ведь считаете, что…?
• Разве не правда, что…?
• Вам приходилось…?
Вы уже заметили, что во многих вопросах содержится «да»-установка, так что ответ на них может оказаться односложным, но у вас остается возможность спросить еще о чем-нибудь и продолжить беседу.
Вам потребуются все ваши творческие силы, вся ваша фантазия, когда вы готовите начало выступления на презентации или каком-то мероприятии. Однажды я слушал человека, занимавшегося страхованием жизни, рассказывавшего, какие у него возникают сложности в общении, когда он говорит людям о своей работе. Ведь всем кажется, что он немедленно постарается всучить им страховку. Для того чтобы облегчить свое положение, этот человек изменил одно слово в обычном ответе на вопрос: «Чем вы занимаетесь?» Раньше он говорил: «Продаю страхование жизни». Такой дикий ответ отпугивал от него окружающих. И тогда он стал отвечать: «Покупаю страхование жизни», на что многие люди удивленно спрашивали: «Вы покупаете страхование жизни, что это значит?»
И у изобретательного страхового агента появилась возможность развернуться: «Я занимаюсь рынком страхования вместо своих клиентов и приобретаю для них такие страховки, которые максимально удовлетворяют их потребности. Хотите, я и для вас что-нибудь присмотрю?» Одно слово – и объемы его продаж достигли небывалых высот, выросла зарплата, изменилась жизнь!
Кроме того, о чем я уже говорил, существуют еще три способа начала беседы на темы коммерции:
• Я никогда не встречал человека, который бы…
• Мне рекомендовал вас… потому что…
• Когда я в прошлый раз приходил сюда, я пообещал, что…
Начало беседы играет необыкновенно важную роль, поэтому нельзя жалеть времени на то, чтобы его хорошенько продумать, тщательно подобрать слова, которые вы произнесете.
Стоп-кадр. Оценка
Чтобы адекватно общаться с людьми, нужно адекватно оценивать свои возможности. И здесь необходимо найти ту золотую середину, которую искать очень трудно. Попробуем разобраться в себе.
Тест на самоценность
1. Кто-то из знакомых просит вашего совета по тому или иному вопросу, вы:
а) считаете, что если бы к вам за помощью обратились раньше, то и непредвиденных ситуаций не возникло бы;
в) с радостью посоветуете и поможете;
с) не уверены, что сможете подсказать правильное решение.
2. В коллектив, где вы работаете, пришел новый сотрудник, вы:
а) снисходительно похлопаете его по плечу, давая понять, что вы здесь – ас;
в) будете вести себя максимально дружелюбно;
с) не будете торопиться знакомиться – всему свое время.
3. Вы пришли на новое место работы. Ваш настрой следующий:
а) Ага! Теперь-то меня оценят по достоинству!
в) Я не ошибся, именно здесь мое место!
с) Что ж, поживем – увидим.
4. Вы никогда раньше не прыгали с парашютом, а ваши хорошие друзья предложили вам сделать это. Ваша реакция:
а) я еще раз докажу всем, что у меня получается хорошо абсолютно все;
в) боюсь высоты, поэтому лучше займусь дайвингом;
с) меня никто не втянет ни в какие авантюры!
5. Люди, которые ведут себя слишком активно, меня:
а) никогда не переплюнут;
в) немного утомляют;
с) пугают.
6. Вас попросили провести переговоры вместо вашего непосредственного начальника, который уехал в командировку, вы:
а) уверены, что не ударите лицом в грязь;
в) тщательно подготовитесь, чтобы все прошло хорошо;
с) возьмете больничный.
7. К вам пришли гости, которые за «рюмкой чая» активно восхищаются вашими способностями, вы считаете, что:
а) вас оценивают по заслугам;
в) каждый человек талантлив по-своему;
с) вам льстят.
8. Вы не прошли собеседование или кастинг и думаете, что:
а) те, кто устраивал это, сами дураки;
в) что ж, значит, мой час еще не пробил!
с) говорили же мне, что не стоило даже соваться!
9. Ваш ребенок удачно выступил на утреннике в детском саду, принес пятерку, поступил в институт, вы считаете, что:
а) все закономерно, раз у него такой родитель;
в) надо подумать, как правильно развить и упрочить способности чада;
с) может быть, он будет способнее, чем вы, или в жизни ему повезет больше.
10. На вечеринке вы решили пригласить танцевать понравившуюся девушку (молодого человека), а вам отказали. Вы подумаете, что отказавшая сторона:
а) только что оттолкнул(а) свое счастье;
в) он(а) сегодня не в настроении;
с) вот ведь, отказал(а) именно мне.
Если в ваших ответах преобладают варианты «а»
Итак, чем больше вариантов «а», тем более вы балансируете на грани самоуверенности и нахальства. Вы никогда в себе не сомневаетесь. Однако это может оказать вам медвежью услугу – очень трудно общаться, а тем более жить с человеком, который все знает лучше всех. Постарайтесь посмотреть на себя со стороны и стать более самокритичным к своей прекрасной персоне.
Если в ваших ответах преобладают варианты «В»
Это оптимальный вариант. Вы адекватны. Вы разумно рассчитываете свои силы, а внутреннее недовольство собой не даст вам остановиться на достигнутом. Сохраняйте этот разумный баланс, и пусть вам всегда удается оптимально раскрыть свои сильные стороны.
Если в ваших ответах преобладают варианты «С»
Надо срочно пересмотреть свое отношение к жизни. Вспомните, что никто не виноват в ваших неуспехах и неудачах. Вы – взрослый дееспособный человек. Поэтому вполне можете сделать свою жизнь
