Скрытые силы, определяющие наши решения
Predictably Irrational
The Hidden Forces That Shape Our Decisions
Материализация «тайных сил», определяющих мотивы наших иррациональных поступков в сфере экономики (и не только в ней)
Тематика
Поведенческая психология, занимательная экономика
О книге
Люди привыкли представлять себя существами, стремящимися к совершенству. Это повлияло, в частности, на экономику, которая стала базироваться на способности человека всегда принимать разумные решения в свою пользу. «Ключевая идея экономики – рациональность – составляет основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций». Однако профессор Университета Дюка Дэн Ариели пришел к выводу, что на самом деле решения наши нередко иррациональны – причем предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным (ни окружающим, ни нам самим) сценариям.
Как и почему мы оцениваем то, что имеем? Почему нам скорее поможет таблетка за пять долларов, чем за пять центов? Почему, имея дело с наличными, люди действуют более честно? Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит? Если нам удастся понять мотивы наших поступков, это, безусловно, даст нам массу практических преимуществ.
Фишка книги
Исследования автора, результаты которых вошли в книгу, публикуются в ведущих научных журналах по психологии, экономике, маркетингу и управлению, а также цитируются The New York Times, The New Yorker Magazine, The Washington Post, The Financial Times и т. д…
Для кого эта книга
Для всех, кто хочет лучше понять поведение клиентов своей компании – или свое собственное.
Об авторе
Дэн Ариели является одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики. Сегодня он преподает в Университете Дюка (США), а также является основателем Center for Advanced Hindsight. Используя простые эксперименты, Дэн Ариели изучает, как люди фактически действуют на рынке, и сравнил их поведение с тем, как бы они действовали, будучи полностью рациональными. Он описал результаты своих исследований также в книгах «Предсказуемая иррациональность» и «The Honest Truth About Dishonesty» (последняя готовится к печати в нашем издательстве).
Для новых идей
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Примечания
1
Цель игры в боггл – составить как можно больше слов из имеющихся букв. Здесь и далее прим. пер.
2
«Помни о смерти» (лат.).
3
Вилли Вонка – один из главных героев книги Роальда Даля «Чарли и шоколадная фабрика». Имеются в виду экранизации книги: «Вилли Вонка и шоколадная фабрика» (1971) и «Чарли и шоколадная фабрика» (2005).
4
Вертикальная опорная конструкция, представляющая собой выступающую часть стены либо отдельно стоящую опору, связанную со стеной полуаркой (аркбутаном).
5
