Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов

Объект рекламы: пластиковая посуда Tupperware; широкий ассортимент, коллекции, варианты наборов посуды.

Характеристика фирмы: на мировом рынке – свыше 10 лет, на российском – около 5 лет. Распространение – через консультантов фирмы, в розничную продажу не поступала.

Целевые группы:

1. Семейные пары с детьми с доходом не менее 5000 рублей на человека.

2. Одинокие работающие женщины с доходом около 10 000 рублей.

Конкуренты: все российские фирмы отрасли, итальянская фирма Curver, немецкая компания Brita.

Tupperware в настоящее время занимает 6,7 % рынка.

Список преимуществ товара:

¦ высокое качество;

¦ многофункциональность продукции;

¦ элегантный дизайн, отмеченный призами на мировом уровне;

¦ 30-летняя гарантия на любой вид продукции;

¦ доступные цены.

Основная цель рекламного объявления – выведение продукции в розничную продажу.

Для этого:

¦ проинформировать и заинтересовать целевые группы.

В качестве основных конкурентоспособных преимуществ выбрать:

¦ многофункциональность и элегантность дизайна.

Перечень рекламных задач:

¦ разъяснить уникальные качества продукции;

¦ сформировать позитивное отношение целевой аудитории;

¦ создать запоминающийся образ товара, четко увязав это с логотипом и слоганом.

Согласовано: Рекламодатель: Генеральный директор фирмы Tupperware:

Художественный директор рекламного агентства:

_______________________________________________________________

Знакомство с различной целевой направленностью видов рекламных объявлений существенно помогает в выработке общей концепции рекламы. Рекламисты обычно выделяют следующие виды рекламы:

 Информативная реклама, целями которой является создание первичного спроса, запоминание потребителем торговой марки и основного свойства товара.

Образцы информативной рекламы

_______________________________________________________________

SAAB 9–5

Уже совсем скоро в России появится машина, признанная европейской ассоциацией EuroNCAP одной из самых безопасных в мире. Видите, это не какой-нибудь дикого вида броневик, а вполне стильный седан. Прекрасный синтез сдержанного дизайна и безопасности. Одно слово – Швеция.

GSM – НЕ ПРЕДЕЛ. БУДУЩЕЕ – ЗА 3D

NOKIA 6650

Первый телефон от Nokia, работающий как в GSM-сетях, так и в сетях третьего поколения WCDMA.

¦ Дисплей, 4096 цветов.

¦ Стандарт.

¦ GPRS.

¦ WAP.

¦ FM-радио.

¦ SMS, MMS.

¦ ИК-порт, Bluetooth.

¦ Голосовой набор.

¦ Полифония.

¦ Встроенная фотокамера.

¦ Память 7 Мб.

¦ Размеры: 133 х 52 х 25 мм. Вес 141 г

¦ Время разговора / ожидания 4,3/330 ч.

NOKIA

Connecting people

_______________________________________________________________

 Напоминающая или подкрепляющая реклама, задача которой – уверить потребителя в правильности сделанного им ранее выбора в пользу этого товара и убедить его не менять своего отношения впредь.

 Разъяснительная реклама, в которой подробно излагаются преимущества рекламируемого товара и приводятся убедительные доказательства со ссылкой на экспертов или других авторитетных лиц, чье мнение может иметь решающее значение для данной целевой аудитории.

Образец разъяснительной рекламы

_______________________________________________________________

L'Oreal

PARIS

Эксперт об уходе за кожей

ЛЕТНИЙ загар КРУГЛЫЙ год

Так хочется, чтобы лето не кончалось и золотистый загар продолжал нас радовать! Давайте забудем о сером межсезонье, встречая восторженные взгляды окружающих: «Как же долго у вас держится загар!»

(Далее идет целая страница убористого текста, разбитого на абзацы с подзаголовками типа: «Достойный соперник солнца» или «Естественный загар на гладкой коже», в котором около 10 раз повторяются названия косметических средств, обеспечивающих гладкую кожу и ровный загар на ней красящими кремами. Отдельно в рамке приводится мнение эксперта.)

СОВЕТЫ ЭКСПЕРТА

Лариса Хачукова,

кандидат медицинских наук,

консультант-дерматолог

L'Oreal Plenitude

1. Вреден ли автозагар для кожи?

Совсем не вреден. Активный компонент, входящий в состав средств для искусственного загара, взаимодействует с кератином на поверхности кожи. В результате образуется вещество, напоминающее меланин, что объясняет возникновение на коже бронзового оттенка. Если вы ни разу не пользовались средствами для автозагара, можно начать с крема-автозагара «Сублим Бронз» для лица, предназначенного для светлой кожи, который особенно деликатно воздействует на нее.

2. Как быстро проявляется и как долго держится на коже автозагар?

Первый легкий загар проявляется уже через час. Обновление клеток поверхностного слоя кожи зависит от ее состояния, типа и от скорости ее самовосстановления. Поскольку искусственный загар образуется в самых верхних слоях кожи, полное очищение от него может произойти через 5–7 дней после прекращения нанесения средства и зависит от интенсивности и частоты его применения.

_______________________________________________________________

 Престижная реклама, отличительной чертой которой является минимальный по объему текст или его полное отсутствие. Как правило, престижная реклама печатается на темном фоне и